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品牌|郑女士都是对的 但凯迪仕可能不是( 四 )


【 品牌|郑女士都是对的 但凯迪仕可能不是】究其原因在于，首先是用户习惯没有形成，国内用户普遍还是习惯使用传统锁具，对于智能门锁也还存在一些安全性上的顾虑；其次，智能门锁的智能化程度并没有对用户表现出足够的吸引力，目前市面上流行的智能门锁的开锁方式为指纹识别、密码识别以及刷卡识别，而这些方式在其他设备上已经很常见。
在C端市场增长较慢的情况下，B端成为国内智能门锁主要的销售市场。数据显示目前B端市场对智能锁的需求相对较高，可占到行业的80%，高端楼盘小区、酒店、写字楼、政府和企事业单位等对安防需求较高的客户目前构成了智能门锁行业的主要客户群。
但C端显然是一个更加长尾的市场，考虑到国内庞大的人口基数，C端市场的可挖掘空间还是较大的。
但财经无忌并不看好凯迪仕等从传统门锁进入这一智能门锁赛道的企业。
目前智能门锁的玩家大概可以分为三个阵营——专业品牌、互联网品牌、家电企业跨界品牌。
专业品牌有凯迪仕、德施曼、鹿客、海贝斯、耶鲁、汇泰龙等 ; 互联网品牌有小米、云丁科技、果加等 ; 家电跨界品牌有三星、TCL、飞利浦、美的、海尔等。
但正如前面所提到的，智能门锁的价值，不在于锁，而在于入口。
严格来说，智能门锁并没有强技术壁垒，无论何时，单纯的一个指纹或密码开锁，只是一把锁，只有当这把锁在一个整体的家居智能生态中处于一个重要的起点，能够和屋内其他IoT产品形成联动，这才是“智能”的真正意义所在。锁是表象，IoT生态才是核心。
兰馨亚洲管理合伙人李基培曾经阐述过投资凯迪仕的逻辑，“入户型智能门锁的体验对传统门锁的替代是颠覆式的，作为智能家居消费升级的主要领域，国内渗透率相较国外成熟市场仍有较大提升空间。”
但与小米等生态品牌相比，凯迪仕最大的短板在于没有生态。 在未来，各智能家居比拼的是背后的生态链，如果脱离生态，单个智能家居的竞争力就会大大削弱。 在即将到来的万物互联时代，一套成熟的IoT解决方案，才是终极答案。
事实上，即使现在来看，互联网品牌和跨界品牌的关注度比专业品牌更高。根据《2020 智能门锁 ZDC 调研报告》显示，鹿客和米家联手占据市场半数的关注度 ; 其次则是知名的跨界品牌三星，占据了 5% 的比例 。
另一方面，凭借着背靠自有渠道以及手握资本、流量等资源，这些玩家已经成为智能门锁行业不可忽视的一股势力在分销渠道上，科技、互联网企业凭借线上分销渠道，一定程度上已经超过传统门锁企业。 今年8月，国内智能门锁线上销量TOP10的品牌中，小米线上销量就超过TOP6-10的总和，远远领先排名第二的凯迪仕。
智能家居互联网品牌之间的竞争已经从产品技术竞争提升为产品生态竞争，从单品竞争演变为平台竞争。人们的关注点已经不再是单品能够带来的改变，而是生态的革新。
有生态才有未来，智能门锁是下一个巨头的游戏。
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