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培训机构提供生源合作 新开辅导班如何找生源

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国学 ， 外语 ， 音乐 ， 舞蹈 ， 街舞 ， 跆拳道 ， 武术...现在各种名称的少儿培训机构不计其数 。作为一家“一次性消费”的培训机构 ， 服务不同于其他日常和日常高频交易产品和服务 ， “带新学员”问题始终是其营销的根本目的 。
方法一:推出更丰富、更多元化的“创意”免费体验课程和活动 。
就“带来新意”而言 ， “免费”几乎是一个永不过时的神器 ， 这也是为什么所有培训机构仍然把“免费体验课程”作为其营销的重中之重 。
当然 ， 随着“免费”的流行 ， 其对目标用户的吸引力和实际营销效果越来越低 。
有鉴于此 ， 建议培训机构向目标用户提供更有创意亮点、更有实用价值的“免费体验课程” ， 同时不断增加课程频次 。
免费体验课程的创意主题 ， 比如给每个免费体验课程赋予不同的创意主题 ， 以增加其吸引力 ， 与“其他免费体验课程”不同 。创意主题也可以按月、按周轮流进行 。
在免费体验课程的策划中 ， 我们不必过多纠结于企业投入的低成本“免费” ， 而要着眼于“体验” ， 即用户的价值体验 ， “价值”才是免费体验最终能否转化为付费的根本 。
至于免费体验课程的频率 ， 可以考虑一个月20次 ， 一周五次 ， 周三一次 ， 周六周日两次 。此外 ， 还需要给参与免费体验的用户赠送更高价值的礼品 。
联合所在城市的幼儿园、小学、社区、企业等外部机构及其他各类培训学校 ， 每月举办一次大型主题创意活动 。机构内目标用户报名参与 ， 机构外目标用户报名观察(受众) 。
每月都会推出“5*4 1”免费体验课程大型活动 ， 实现“创新” 。从前期邀请 ， 流程执行 ， 数据效果等 。 ， 安排专人进行全面有效的控制 。
在邀请函页上注明课程和活动“实际名额 ， 请提前一天电话预约”的条款 ， 通过“饥饿营销”进一步增加邀请的实际效果 。
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方法:探索构建“一校一区”企业运营模式的雏形 。
无论是总部直营还是加盟 ， “一校一区”都是儿童培训机构 ， 也是未来全国主流的经营模式 。这样 ， 单个校区的商业发展就不能局限在一个商圈、一个小区的“小范围”内 。当然 ， 在实际执行中 ， 不一定是严格意义上的“一校一区” ， 一个城市可能有2-3个校区 。
为校区所在商圈的所有幼儿园、小学、社区等目标用户聚集地安排专业级课程顾问 ， 并进入
反复进行地毯式筛选 ， 以最大化业绩贡献 ， 垄断本地区市场 。
对于校园所在商圈外的市区幼儿园、小学、大型社区等目标用户聚集地 ， 可以考虑兼职课程顾问(无底薪 ， 成功按邀计酬 ， 专业课程顾问团队管理) ， 进行海量派遣 ， 全力开发 ， 在不断挖掘其市场潜力的同时 ， 逐步完成品牌占有 。
适用于城市广场、大型超市、公园、游乐园等人员密集场所 。在市区 ， 周末可以安排专业的课程顾问 ， 中小客车(金杯、依维柯等 。)可租用进行集中调度和邀请 ， 组织“目标用户群体”参与免费课程体验 ， 在租用的大巴上张贴品牌、课程或活动广告 。
“整个商圈人口密集”的全方位覆盖和渗透 ， 可以快速提升业绩 ， 同时逐步完成品牌对所在城市整个市场的垄断占有 ， 为企业未来在全市乃至全国的扩张搭建队伍 。
方法三:“好父母计划” ， 口碑永远是市场裂变的重要方式之一 。
通过口碑效应引入用户 ， 实现业绩裂变 ， 一直是营销最重要、最有效的方式之一 。但是 ， 一切都不如金钱 ， 任何合作都需要建立在现实利益的基础上 。
推出“好家长奖励及学费减免计划” ， 如已经付费的家长 ， 推荐一个新用户 ， 退还20%学费；推荐两个新用户返还10%学费；推荐三个新用户返还20% ， 即总共返还50%的学费 。
建立家长群 ， 每个家长获得一份“奖励” ， 其课程顾问负责在群里“展示” ， 从而鼓励其他家长一起参与奖励计划 ， 最终形成家长口碑的裂变效应 ， 促进用户快速增长 。
同时 ， 企业的各类最新课程、活动等视频内容也可以通过“家长群”实时推送 ， 通过赠送小礼物鼓励家长转发朋友圈 ， 也能形成一定的裂变效应 。
对用户来说是最好的销售 ， 对用户来说“主动”帮企业做广告也是最好的广告 。“好家长奖励计划”将由企业发起、控制并负责返利 ， 课程顾问则负责具体实施和推广 。
企业应制定相应的激励方案 ， 鼓励课程顾问(也可扩展至全体员工)充分利用工作之余的业余时间 ， 多发挥微博、微信官方账号、Tik Tok等个人主流媒体 。“粉丝经济”一方面可以帮助课程顾问个人开展业务 ， 同时也为未来企业官方自媒体导流做好充分准备 。
少儿培训市场潜力巨大 ， 前景广阔 。当然 ， 再好的方法 ， 也需要很好的执行 。况且方法本身没有好坏之分 。营销的本质在于简单和完美 。复制不了就赢了 。
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