市场细分的七个步骤细分市场是什么意思

书中自有黄金屋，每次看完都记不住，就摘下来大家一起探讨吧。
细分消费者市场的基础：
细分市场是由一群有相似需求和欲望的顾客组成的。例如地理、人口统计特征、心理统计特征和行为因素这些市场细分变量：
地理细分：如国家州地区郡县城市等，按公司来说，可以是在一个或几个区域的经营场所的当地差异。例如耐克，最初是通过赞助当地校队，向年轻运动员提供鞋子衣服；还可以根据集群分类方法，按照教育和富裕程度、家庭的生命周期、城市化程度、种族、流动性来进行划分。营销者可以根据方案来判别哪些是最有价值的消费者。
人口统计细分：包括年龄家庭规模家庭生命周期性别收入专业教育种族国籍和社会阶层，在营销者中比较喜欢这种人口变量的方法，因为他们可以和消费者的需要联系在一起，比较容易测量，那么营销者如何使用这种方法来细分市场：
年龄和生命周期：消费者的需求和能力随着年龄而变化，例如尿不湿，婴幼儿时期和1岁以上或者2岁以上都是用的不同的尺码，再大一点的孩子也有自己的审美观点，可以影响衣服的购买决策。
生活阶段：处于生命周期同一阶段的人可能处于不同的生活阶段。
性别：男性与女性有这不同的态度与行为，男性比较倾向于自我表达和目标明确，女性倾向于公共意识，所以在设计一些商品的时候，会有一些男性化or女性化的视角。
收入：有些营销者会寻找一些低收入或高收入人群，这样比较有针对性得来对消费者进行营销，来发现消费者的忠诚度。
种族和文化：多元文化市场的规范购物习惯和商业实践是最初需要考虑的因素，这种多元化营销调研需要对目标市场进行采样，也需要不同的营销信息媒介渠道去做营销。
心理统计细分：用心理学和统计学更好的了解消费者的科学。基于人群的心里特质进行分析，消费者三种最主要的动机是理想成就和自我表达，

文章插图
文章插图
如何细分企业市场：
目标市场的确定：

文章插图
文章插图
有效的市场细分标准：
可测量：细分市场的规模购买力和特征可以被测量
足够大：尽可能大的同质群体为其制定专门的营销方案
可接近：可以有效的接近和服务
可区分：不同营销组合中的元素和项目的反应是不同的
可操作：可以明确制定有效的计划以吸引和服务细分市场。
决定一个细分市场在长期的吸引力：行业竞争独守，潜在加入者替代品购买者和供应者，这些力量群所构成的威胁包括：
细分市场的激烈竞争的威胁：工厂生产能力问题，成本问题，竞争者占据市场等问题
新加入者的威胁：
替代产品的威胁：替代品可能限制了产品的价格和利润
购买者议价能力提高的威胁：最好的与供应商建立一种双赢的关系或者使用多种供应商资源
评估和选择细分市场：
需要考虑两个方面：细分市场的总体吸引力，公司的目标与资源
覆盖整个市场有差异化和无差异化之分
差异化：不同细分市场，不同人群
【市场细分的七个步骤细分市场是什么意思】无差异化：消费者偏好一致，无细分市场