商业玩法1|商业玩法1 野路子的逆袭商业玩法1野路子的逆袭

我们先思考两个问题:
商业为什么会存在？
瓶子姐:因为人们需要靠买卖来交换。
商业最大的社会价值是什么？
瓶子姐:为人们提供更好更便宜的选择，让大家生活的更美好。
不管时代怎么发展，这些本质的东西是不会变的，所以万事回到这两问上来，总能看见真相。
最近翻看经典商业剧《大染坊》，一个臭要饭出身的陈六子，大字不识一个感觉“彪呼呼”的，却用泥腿子的野路子，创造布业传奇。

陈六子说人分三等：一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。在清朝末年，他就跑赢了那些镀过金、留过洋的优越人群。

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如何在市场领导者的眼皮底下抢饭吃？
青岛的布业已经有了姓孙的领导者，牌子响、规模大，初来乍到的小人物这么干的。
1.让合作商得利。
做买卖，互赢共利才能做大。既然牌子不响，就先让利、让卖布的有甜头。

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图片发自App 陈六子承诺，卖货伙计年底每人1块大洋，经销商进货每匹布送3尺，就连账房都有奖励，每匹布有他2尺的返利。
结果呢？这些人疯了一样推销，弄的龙头老大都亲自下去视察了。
2.截胡领导者的大客户。
老老实实的守规矩，那肯定不是生意人。做生意就是要脑瓜快，趁着领导者没打压，赶紧偷摸抢市场上的大客户。
陈六子查出大客户在青岛的落脚点，就安排专人热情款待、朋友相交，进货就提供返利，还另外安排酒店免费吃住，这些待遇让大批客户转移阵营。
3.别人搭台自家唱戏。
精明的生意人，知道有热闹的地方就有广告机会。
嗅觉敏锐的陈六子看到学生上街游行，马上就下令把厂子里的窄布捐出来，让游行学生做横幅，提供学生吃喝，只附带一个条件：横幅背后打上飞虎牌广告语。
声势浩大的游行队伍，简直是在替陈六子做移动广告，这该是蹭热点的鼻祖，一下子就让飞虎牌出了名。
4.把朋友弄的多多的，敌人弄的少少的。
因为捐布游行的热点事件，采访人员登门采访。陈六子的态度：这不是一次工作，我拿你当长久朋友。

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图片发自App 请采访人员们好吃好喝、热情款待，临走还特意吩咐每人给几尺布回家给男人做新衣。以后就把他们当亲戚，遇到什么事都去随份子。
先不说采访人员的笔杆子肯定说好话，就单说采访人员的家人穿飞虎牌的布，就比打广告更好使。
5.手里有命根子，腰杆子才挺的硬。
产品过硬、技术创新，独家染布配方卖点：颜色鲜艳还不掉色，跟领导者叫板能叫的住。
陈六子敢对领导者放话：我当着你们的面，把你们的问题布染好，还让你们的技术工人都看着，你们也学不会。
6.拿员工当兄弟，懂人性。
没事摆什么谱，有话不能好好说？这是陈六子经常骂管事的话。
一个大掌柜的光着膀子，跟伙计们同吃同住同干，干不好了就骂，干好了就给大家吃好的、涨工钱，过年回家都给喜面儿。
伙计都愿意跟着陈六子干，即使他大老粗、脾气急，因为他真正尊重、关心伙计，可以将心比心。
就这6条，泥腿子就把姓孙的领导者收拾的服服帖帖，只用了一年多就成了跟领导者比肩的大厂，不仅收回成本，还赚出了再开两个厂的钱。
如果你呆的地方不是领导者，作为小人物可以借鉴陈六子的6招玩法，走新、奇、特路线。说到根本，就是陈六子暗合了商业的本质：提供了更好更便宜的选择，经销商有利赚，百姓穿的实惠，真正做到了互赢共利。

角色和地位不在称呼上

青岛布厂是陈六子和卢家合伙的，陈六子出资四成是掌柜的，出资六成的卢家是董事长。
可不管是外面的客户还是里面的伙计，都知道掌柜的是真正老大，董事长只是个摆设。核心原因有两点：
1.因为有核心竞争力。陈六子一手独家染布绝活，这是布厂的命根子。董事长不懂技术不懂管理，一天也离不开陈六子。董事长辞不了陈六子，但陈六子随时可以出来自己单干。
2.因为会用人。留洋回来的小伙子有太多的优越感，对一个大字不识要过饭的村里人是很轻视的，嘲讽陈六子：彪呼呼的一身土腥味。
他保持董事长派头，一身笔挺西装坐在办公室，吃着小灶。对于和工人混在一起的掌柜的，只能感慨是要饭的命，不可理解。
这个差距直接决定了伙计们的忠诚偏向。
角色和地位不在称呼上，关键看遇到事的时候谁在问：这件事该怎么办？谁在给办法解决问题。
敢承担、能解决的人，就是实际当家人。或者说，谁离不开谁，被依赖的那一方才是真正领导者。
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