飞马哥(App营销的秘诀)
今天我们来谈app营销的秘诀,我们的秘诀不是去怎么推广app,而是如何利用app的渠道流量来推广我们的产品、服务或者抓粉。我将app营销分为两种:一种是如何利用别人的app流量来做推广,一种是如何利用一些简单的app借力app store的流量。我们接下来慢慢来说:
那么第一种我们怎么来利用别人的app用户流量来做推广呢?
我们先举个例子,我们都知道这是个看脸的社会,美女总是有优势的;我三年前就发现很多美女直播类app、一些美女小视频类app、交友类app、美女照片类app等。里面的流量和用户特别多,更好玩的是很多“美女”并不美,就和我们在朋友圈发小视频或者晒照片的一样,在那晒一晒,就有很多的粉丝,很多人会给大把虚拟礼物。
最重要的是这些美女不会赚钱,也就收个虚拟礼物费用,更有些美女都不知道晒张照片或者小视频还能赚钱。接着就发生了两件事:
两年前,有个美女朋友来给我说自己想赚钱,但是自己不会,觉得自己也没什么价值;我就建议她按照上面的玩法去做,我甚至把那些app找出来给她了,她放不开,就是不去做。现在这类玩法热门了,叫网红了,竞争激烈了,谁都开始玩了,我不知道她是怎么想的。
还有一个朋友找很多美女,美女们不会赚钱,他就给她们一月给几千块钱工资,不用干别的事,就是在他找出的那些app上面去发照片,简单的小视频;然后简介中留下他的微信号;就这样抓了大把的粉丝,卖了不少男性用品。
这个是我身边的例子,我拿出来说的目的是,在分析目标用户在哪的时候别忘记在各个手机的AppStore去搜索一些相关的app,看看里面是不是有大把的目标用户,别浪费了。
然后在他们的平台,利用我们之前所说的:利平台、利用户、利己的玩法去在平台上抓用户。
第二钟玩法,就是我们经常会在各个手机的app store搜索一些行业内app
但是很多app搜索量很大,但是没有相应的app提供,如果我们有技术的话,开发个简单的app,整合一些资料就可以抓取大把的用户。怎么玩呢?
我们在百度搜索“app搜索指数”,就会出现一个用户在appstore里面每天搜索某些词的次数。比如,我们搜索微商:
文章图片
右边出现的是用户搜索的相关词,左边是相关词的搜索量;我们可以去搜索一下我们行业的词,看看多少;如果搜索量多,但是没有对应的app的话,我们可以简单做一个app来抓取主动搜索上门的用户。
如果有竞争,但是app质量不咋地的,我们也可以利用一些排名规则来截取用户。我把appstore的排名规则列一下,后面有需要的朋友可以用:
1、搜索相关度:标题、描述分类,相关度越高加权
2、下载量:每小时、每天的下载量,下载量越大加权
3、评论打分:评论越多,打分越高的加权
4、用户活跃度:下载用户的活跃度比例越高,加权
5、下载转化率,下载页面被打开100次,有多少次下载,转化越高加权
6、上线时间:新上线有加权
7、下载设备:如果是PC端下载,这个下载量降权
8、分类:某些分类从下载量上,怎么都无法超过热门分类,所以对这些分类的下载量加权。
最后给大家一点建议,自己有技术可以简单做个app来截流,但是如果竞争大,或者用来做数据库营销,我不建议大家花大把的钱去开发app,这个得算好投资回报率;而且做数据库营销,微信公众号要比app好用得多;除非是你要做的核心东西,微信解决不了,你可以去选择app。
作者:飞马哥微/扣:1022992
【飞马哥(App营销的秘诀)】极简化网络营销玩法塑造者