品类是零售商业世界的微小组成部分，是人们消费需求的具体化载体 。“品类研究”系列，展现传统品类应对时代的变化，发现从消费洪流中分裂出来的“新”品类 。这篇文章是化妆品隐形眼镜 。
被面膜打败的口红成为去年日本滞销日用商品排行榜第一名 。这位曾经的“美容大王”如今有了新的接班人——美容隐形眼镜 。
化妆品隐形眼镜品牌穆迪团队对外数据显示，2020年，国内化妆品隐形眼镜终端销售金额已突破200亿元，近五年复合年增长值高达41% 。
然而，隐形眼镜在中国的普及率仅为7.5%，远低于日本近35%的水平 。相比之下，中国“眼球经济”的潜力不容小觑 。
据赢商云智库统计，目前，在赢商大数据监测的23个城市，已有35个化妆品隐形眼镜品牌(包括化妆品隐形眼镜的产品占一定比例的眼镜品牌)进驻5万m2以上的购物中心，门店总数约400家 。
化妆品隐形眼镜包含了医疗器械消费品的双重属性，门槛高，消费群体与彩妆重合度高，复购和用户价值更高，是一个值得关注的新领域 。
——经纬中国合伙人哈里·万浩基
一、店铺密码:魔都是线下最大的聚集地，mall偏爱中档 。
据Mob研究院预测，2025年，中国美通行业市场规模将达到500亿元，有望成为全球最重要的市场 。但行业的可观增长空与目前化妆品隐形眼镜品牌的市场布局有很高的不匹配性 。
嗅到商机的资本摩拳擦掌，不断加码，催熟化妆品隐形眼镜电路 。近两年(2020 -2021)有很多成功的融资事件 。
在资本的热捧下，化妆品隐形眼镜有成为下一个“国货之光”的潜力，但目前这一品类在商场的布局还是相当空白的 。
【巨大美瞳在哪里买 美瞳在哪里买】据赢者云智库统计，目前在商场拥有大量门店的化妆品隐形眼镜品牌4iNLOOK、甜色、古谷仁美、miomi等都是来自上海，以魔都为据点，然后向外扩张，这是其中类似的路径 。
因此，上海购物中心的化妆品隐形眼镜品牌店数量领先全国 。其次是尤伦斯、艾石蕊和莫伦内斯的大本营Xi安；深圳和杭州是化妆品隐形眼镜品牌丰富度最高的城市，有10个化妆品隐形眼镜品牌进驻 。
选择城市偏爱潮流的地方，选择mall作为主要的中档和大众购物中心 。据Winner大数据显示，化妆品隐形眼镜品牌线下门店面积往往较小，多为开放式专柜，与迎合新消费趋势的“潮酷”、“高大上”等品牌形象仍让消费者有一定距离 。
值得一提的是，目前化妆品隐形眼镜电路马太效应明显，建立/进入中国商场需要5年以上 。线上几乎找不到新兴品牌，存在一定的“断层” 。
资料显示，购物中心门店数TOP5的化妆品隐形眼镜品牌，拿下了全品类近七成的门店 。
13年积累的4iNLOOK，最开始是做垂直电商，后来借助综合电商平台增加市场渗透率 。2015年开始涉足线下门店时，已经有了一定的用户基础，随后迅速向全国扩张 。计划2021年底门店数量突破400家；米欧蜜，成立于2006年，是国内首家美容隐形眼镜专卖店，线下布局成熟；糖果色、古谷仁美、尤伦斯都在以直营加盟的方式扩张门店 。
二、混战在即:化妆品隐形眼镜成为快消品，新品牌的声音风起云涌 。
虽然目前几大品牌已经率先占领商场渠道，但就像国内美妆产品的“剧本”一样，在行业爆发前夕，尚未切入线下渠道的新品牌体量相当大 。
在几个化妆品隐形眼镜品牌相继获得融资后的短短一个月内，小红书上关于“化妆品隐形眼镜”的笔记数量从65万条增长到75万条，穆迪、Cofancy Candy等品牌迅速走红 。余和余带了自己的钱...他们凭借流量偶像“带货”的势能，用z世代的语言俘获了一批爱美、追求个性的年轻人 。
《2019线上彩瞳消费洞察报告》显示，随着消费者对化妆品隐形眼镜的安全性和卫生性要求的提高，日抛型化妆品隐形眼镜消费占比逐年上升，尤其是90后群体，是化妆品隐形眼镜产品的消费主力 。月度、季度、半年度、年度销售份额下降，消费周期大幅缩短 。化妆品隐形眼镜已经成为一种快速消费品 。
同时，有购买意愿但没有佩戴体验的用户是一个很大的增量市场 。线上回购和线下消费者教育是化妆品隐形眼镜品类快速发展的有效途径 。
但目前化妆品隐形眼镜中的大型线下品牌以集体店为主，新的化妆品隐形眼镜单品能否支撑一家独立店还是个问号 。继续观望，谨慎“脚踏实地”是大多数新玩家的态度 。
穆迪推出第一年，销售额就突破了2亿元 。其创始人慈然在公开采访中表示，接下来会考虑开品牌体验店，但暂时不会大量开店 。Cofancy Candy联合创始人张鑫淼认为，线下库存是一个仍然需要解决的行业问题 。
图片:穆迪
的确，与一支口红有10种颜色不同，化妆品隐形眼镜要为10种图案储备0-800种不同的颜色，这对库存控制提出了很大的挑战 。如何精准捕捉消费者需求，提高产品周转率，是穆迪在下线之前需要想清楚的问题 。
而对于已经奠定线下基础的美容隐形眼镜品牌来说，面临的考验是如何升级换代，增强消费粘性 。
对此，自信的“线下老兵”4iNLOOK加速攻城 。一方面提升了门店形象，将门店扩大到30-50m2，增加了验光面积，提升了服务质量 。另一方面通过私人流量运营分流到门店 。
未来，4iNLOOK计划在一二三线城市的购物中心开设3000 ~ 4000家门店，目标是年销售额100亿元 。此外，4iNLOOK旗下的POPmagic从去年开始已经在线上线下布局了十余家门店 。预计2021年门店数量将超过100家 。
三、为什么会“出圈”？“黑马”美容隐形眼镜的五大修养
无论是线上还是线下，从产品、门店、营销等各个方面抓住客户，是化妆品隐形眼镜品牌最迫切的命题 。
穆迪和Cofancy的糖果热潮有什么秘诀？为什么4iNLOOK可以线上线下玩？化妆品隐形眼镜的下一匹黑马应该有哪些「修养」？
1.加大供应链布局，构建品牌护城河 。
2012年，美容隐形眼镜被列入第三类医疗器械及用品，这是一个小众但准入门槛不低的群体 。目前，中国台湾地区的化妆品隐形眼镜产量占全球近一半，而中国大陆拥有10条以上自动化生产线的化妆品隐形眼镜代工厂尚未出现，供应链成为化妆品隐形眼镜打破市场的关键壁垒 。
据金融涂鸦报道，穆迪已经开始涉足上游工厂的建设，计划于2022年年中量产 。初期产能预计为每月2000万片，5年后产能达到每年10亿片，产值约30亿元 。
图片:穆迪
尤伦斯与国内一线制造商瑞尔康达成战略合作，成功收购Vocol美容隐形眼镜工厂和Hicell美容隐形眼镜R&D团队，为美容隐形眼镜产品的全面生产和R&D做好充分准备 。
2.打造产品差异化，以高价值突围 。
消费者熟悉的强生、博士利、隆布等传统眼镜品牌生产的美容隐形眼镜，以灰黑色、棕色为主，选择性不大 。这就是这一轮美容隐形眼镜的热点突破点:大胆的色彩设计，让美容隐形眼镜的眼睛“说话”，表达Z的个性化想法 。
比如Cofancy可以在韩国设立色彩实验室，收集各大厂的精美图案，根据用户需求进行改造和量产 。
图片来源:康菲思糖果
此外，美容隐形眼镜结合了眼妆矫正视力的功能，作为“工具”起到了硬核的作用 。除此之外，产品包装和颜值也是驱动消费者做出购买决定的吸引眼球的点 。
4iNLOOK组建了50人的设计团队，从色彩、流行趋势研究、包装视觉到线下店铺形象、展示，全方位提升产品和店铺形象 。和v
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