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《我是微商》读书笔记

一，分享模式——裂变
分享是最好的销售，并且还是一对多的批发式销售
每成交一位客户的故事都可以用来成交下一位客户。
二，微商的8种创业思路
1.做微商红人，收钱收人收心
任何时候以交朋友为目的，
2，借力网络大号做产品销售
注意事项，
1，)分钱机制，商业驱动是利益，没有利益，没人会合作
2，）选择产品，建议附加值高，大众消费型，标准化，可传播
3，）文案美图
4，）付款方式，简单便捷
5，）个人品牌建设的历史记录，也是对自己的塑造，对产品的塑造，我们要用心把朋友圈内容设计好，不要看起来像广告机器
第二章，为你的微商品牌添色彩
1，快速成为微友心中的明星，用好形象直击微友第一面
2，用好故事承载梦想和理念
3，参与活动成为圈子中的明星
4，打造个性标签钉在客户大脑
取个难以忘记的微信昵称，想一个人人能记得且好传播的网名，使用自己真实姓名或笔名
5，打造与职业相关的副标签
6，用绝活吸引朋友的眼球
坚持做一件事就是绝活
你若盛开蝴蝶自来，你若精彩，天自安排
第三章 微商成功的关键是培养信赖感
1）规范文字数量，
【《我是微商》读书笔记】微信朋友圈会显示6行，每行19字，最多包含114字，建议100字以内。当超出100字以后，朋友圈出现全文，后面内容被折叠起来，最后，多让用户点击一次，就会失去50%的用户。
2）朋友圈发布频率，每天三到五条最好，如果跟踪报道做过程实营销，最多也不超过八条。
微商潜意识营销的12个方法
有趣有味，社会热点，客户故事，帮助推广，
塑造这个人的利他价值，添加对方的联系信息，配上对方照片，或者你和她的合影，这样才有信任转嫁，记着@你推荐的人，做好事，要第一时间让对方知道，对方才感到你的存在，自己写好推荐话术，发给对方，请他转发。80字介绍+自己微信号+暗号……推荐，请求帮助，
客户感言
1，描述他认识你前后对你的个人印象是什么
2，描述使用你的商品或者享受你的服务，帮助她解决了什么痛苦，
3，使用产品后帮助他实现了什么梦想，
4，请客户写一些推荐你的产品或者服务的话
将陌生微友变成熟人直到成交，你想和你的朋友找话题，不妨多看一下她的聊天记录。
深入内心。销售不是将产品卖给别人，而是在对的时机让对方自己决定购买
用心回复是建立关系的最好办法。你可以马上试试，将一位微友的朋友圈认真看一遍，连续用心地回复对方10条信息，对方不仅一定会回复你，而且一定会深深记住你。
线下拓展用户的方法
1，参加别人举办的活动，先咨询主办人有没有建立微信群，有就加进去，没有就帮助他一起面对面建群，让伙伴们加好友。理由是，大家想不想在10秒内和现场的小伙伴成为朋友，让你马上增加几十个微信好友。
2，高端客户圈，参加付费培训
添加附近的人，在培训现场加好友通过率非常高。（我是和你一起参加培训的人）哪怕不花钱进去，坐在门口，用附近的人添加好友。
3，作见证吸引客户
比如（我今天用了某某朋友的产品，效果非常好，推荐大家使用）
4，自我推荐增加好友，随时把微信号和二维码放上去
5，二维码标贴
6，线下门店经营法，
建立自己的顾客社群，将顾客锁定，进而长期营销，理由（提供更好的增值服务，加入微信群送小礼品，可通过微信朋友圈第一时间知道我们到了哪些新款货品，加群有红包）（送小礼品，购买转发再送礼品，达到多少钱再送礼品，）
（二维码在店内大量曝光，多策划活动，多展示顾客购买环节，持续吸引顾客的注意力）
7，包装盒二维码推广法


保持微友的注意力
1，不刷广告，多刷脸
2，多贡献价值，分享出去，帮助他人
3，坚持每天写点自己的学习与生活感悟
4，线下的朋友圈分享
如何塑造产品价值，提升客户价值感
1，描述，比喻，故事，对比
报价中有一个非常重要的环节，一定要先报高价，再报低价

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