邻里节活动的方案和意义是什么 _生活知识

邻里节以社区居民需求为导向，联合社区实际、依托社区特点，积极组织谋划了一系列居民喜闻乐见、情势多样的文体娱乐运动，引诱宽大社区居民走出家门，共叙邻里亲情。
社区邻里节更加重视社区居民的参与，下面我们一起来看看邻里节运动的计划和意义是什么。
邻里节运动的计划和意义是什么
邻里节运动计划
一、社区推广涵义：
对于产品的市场营销来说，社区推广是非常主要的一种推广情势，社区推广是指在社区中开展企业形象宣扬和产品出售。对我司来说，就是在社区中品牌流传、产品售卖、花费者体验“三位一体”的新型营销模式。
二、推广目标：
1、建立社区良好的品牌形象展现，进步金色酒廊著名度，造就品牌忠实度，品牌回馈，晋升区域出售增加。
2、联合社区造势，拓展终端渠道多元化，将品牌影响力做大。
3、促进我司与周边社区居民的信赖度和情绪，以酒会友，造就长期客户，保护客情。
三、运动推广策略：
以产品与市场需求相匹配的原则，形成红酒从高端奢靡品到民众花费品的理念过度。将选取匹配居民“物美价廉”的请求，挑选产品，加强运动促销力度；现场游戏抽奖互动，加强运动参与性。
1、红酒产品及品牌展现
2、红酒酒品品尝及售卖
3、互动游戏，抽奖运动

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四、运动主题：
情深意浓百灵爵干红------社区邻里节
五、运动时光：201X年3月22-24日上午9:00-下午17:00
预热时光，运动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单及在单元楼发放宣扬单，社区工作人员配合，登记居民参与报名，报名即可获赠
互动游戏可参照选择如下：
六、社区现场直销运动内容：
A、现场品尝（免品）是一个非常简略且后果显著的办法，比导购员口头介绍后果要强，这样不仅引起花费者兴致，提起花费者购置愿望，更增长了花费者的购置信念。现场品尝的从产品的特色功效动身，让花费者体验到产品的核心卖点，同时应用现场品尝吸引更多花费者。
B、同时为加大社区直销运动力度，开展买赠运动，让花费者真正感到到现场购置确切能够得到实惠，开展以下运动：
运动方法一：买二赠一（内容：购置任何同等价位产品两个即再送一个）；运动方法二：赠品运动。（内容：购任意一款红酒即赠精巧不锈钢开瓶器一把。）
五、运动前期预备（现场摆设活泼化包装）：
【邻里节活动的方案和意义是什么】 A、宣扬品制造。
①条幅：条幅作为现场的促销广告，对吸引花费者注意来讲有较强的视觉冲击力。
保证小区悬挂2条，悬挂在小区内主干道上和运动现场。
②海报：张贴于小区宣扬栏或小区门口、外墙、现场促销台或产品摆设上，以引起花费者注意，到达宣扬的目标。
③X展架：内容重要是产品和企业形象Logo以及促销运动内容等。④宣扬单页：详细介绍产品特色及企业优势，以便花费者更深一步懂得产品及企业的相干信息，刺激购置愿望。
⑤产品堆头及围贴：
⑥售后服务联络卡：促进与花费者的情感，进步企业的美誉度，增长花费者的信任，利于二次花费。并可做为花费累计卡应用，设置不同的奖项造就花费者的忠实度。许诺市区内免费送货。
B、小区选择：
首批选择（从施家花园社区开端）
5个花费才能较强的社区，每周六、日开展运动。时光3月22日至4月28日，每周1个社区，每天运动时光9：00-17：00;
C、直销运动宣扬预热方法。
预热时光，运动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单
及在单元楼发放宣扬单，社区工作人员配合，登记居民参与报名，报名即可获赠公司供给XXX干红一瓶，进行运动预热。
①在进入小区直销运动前两天，组织人员进入小区内以地毯式发放宣扬单页，做到家家户户均看得到我司宣扬单页及运动时光，强化促销信息的传递；②在现场发放DM宣扬单页，扩展宣扬的影响力；
③在小区现场出售进程中，可动员现场的花费者参与品尝，以引起其他花费者对我司产品和促销运动的注意。
D、导购员培训。
①提前对临时导购员进行培训，针对性地从各个产品中提炼出卖点，熟习我司产品特色和优势。使导购员能够在向花费者介绍产品时更有说服力。对导购员进行出售技能培训。重点强化FAB（Feature特征、Advantage长处、Feature利益）介绍法的应用，并在运动前进行角色扮演重复演练。运动中，导购员统一话术，统一着装。
②请求导购员在运动现场将产品整齐摆放并做堆头，形成强烈的视觉冲击，吸引花费者注意，衬托产品热销的情景。
③请求导购员看见花费者后，立即勉励花费者进行品尝，并在直销点20米规模内对目的花费者进行拦阻，积极勉励品尝并介绍促销运动内容，加强成交率。④请求导购员积极的向前来观看的花费者发放宣扬单页，当花费者显示出购置愿望后，积极加以引诱，促成出售。

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⑤请求导购员每天运动停止后汇报当天销量情形，及其他相干信息反馈给公司，以便作出相应调剂。
六、费用评估：费用占比不超过出售额的20%（略）
七：目的销量：XX元（略）
工作要以市场需求为导向，请求导购员将热销的产品在出售第二天现场的摆设进行调剂，要占到摆设面的70% 。设立了出售冠军嘉奖。同时通知业务员，邀请社区直销运动半径100米内的零售掌柜到现场观看。
在迅速花费品范畴强调终端下沉的今天，竞争软弱的营销渠道只剩下了“社区”营销这块被疏忽了的沃土。受产品、价钱、促销、费用等多种因素的影响，绝大多数企业对社区营销并没有看重。社区营销不只是简略的宣扬推广，做为新的出售渠道，发明出良好的出售事迹也已经不是神话。在终端门槛越来越高今天，对于我司，社区直销不失为一种拓展出售渠道，有效的战役办法。