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58的寓意是什么意思 58是什么

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作者:冯冉
出品:互联网圈的事儿
上周末 ， 在第58届年会上 ， 姚劲波做出了“未来十年不裁员、不降薪、员工15%期权”的承诺 ， 在寒冬中格外引人注目 。
我只是不知道姚劲波的自信从何而来 。虽然不久前 ， 58第三季度财报在营收上符合市场预期 ， 但同比33.2%的营收增长 ， 延续了自2014年营收增长见顶以来增速逐渐放缓的趋势 。
58做的是流量业务 ， 营销费用并没有减少 ， 只是增速逐年下降 ， 释放的信号只有一个:人口红利正在消失 。
而且不仅有内忧 ， 还有外患 。
雷军的人生哲学是“多交朋友 ， 少树敌” 。姚劲波面临的是 ， “树敌很多” ， 招聘、房产、二手交易、家政、装修、本地服务 ， 58同城的商家无所不在却又残缺不全 。“摧毁所有垂直网站”这句话树敌无数 。
58同城一家不到100亿美元的公司 ， 三年孵化了四家独角兽级别的公司 。是一步一步踩在当场的人生赢家姚劲波 ， 还是泡沫中的城堡空？
01
姚劲波不缺钱 。
在中国的互联网圈里 ， 靠域名炒作发家的有、吴、等 。靠域名发财的人有几个共同特点:敢赌 ， 不缺钱 ， 嗅觉敏锐 ， 善于投机 。
赢了暴利 ， 输了大单 ， 卖两个域名 ， 域名也是他们聚集大公司资源的筹码 。
蔡文胜赌上了当年港股最大泡沫的PCCW电信 ， 在悬崖边上回头 ， 赚到了人生第一桶金 。然后 ， 我破产了 ， 投资了暴风 ， 连一条回头路都不给自己留 。这个自信是没有的 ， 因为我手里还握着一个价值上亿的有价值的域名 。
和蔡文胜一样 ， 姚劲波也是中国早期知名的域名玩家 ， 年纪轻轻就成名 ， 比蔡文胜还早 。
姚劲波生动地诠释了“选择比努力更重要” 。
1999年6月 ， 姚毕业于中国海洋大学计算机系 。本来他是名校 ， 专业稀缺 ， 各大互联网公司想怎么挑就怎么挑 。但是23岁的姚劲波有着敏锐的嗅觉和广博的知识 。他觉得域名是个好买卖 ， 二话不说就开始做了 。成为当年国内最早做域名的四五个人之一 。
甚至在年轻人的努力失去控制后 ， 他们建立了专门从事域名交易的网站“E-Domain.com” 。
当时姚劲波和蔡文胜分开了域名江湖的两端 ， 蔡文胜以拼音域名为主 ， 姚劲波以数字为主 。
被称为“两个数字域名拥有者”的姚 ， 手中拥有5000多个数字域名 ， 并成功高价出售、等域名 ， 直到2000年9月 ， E域被收购 。58.com(58代表我发的) ， 姚劲波最满意的域名 ， 一直在他手里 ， 他自己留着 。
倒域名是第一桶金 ， 当我把Yiyu.com卖给王湾的时候 ， 我成了王湾的高管 。这是第二桶金 。在王湾期间 ， 我投了金鑫、李如彬等人从王湾辞职单干 。后来 ， 我创业的公司学大教育上市了 ， 仅这项投资就在姚劲波赚了几十亿 。
姚劲波从来不缺钱 。
按照网上的说法 ， 58岁烧钱 ， 账面上还剩下几十万投资人的钱的时候 ， 不是姚劲波分分钟卖两个域名就解决了 ， 然后把所有不赚钱的竞争对手都拖死了 。
Craigslist如日中天的时候 ， 想把本地生活信息第一入口复制到中国 ， 58同城还没上线 ， 公司只有五六个人 ， 软银赛峰带着500万美元找上门来 。
钱一烧完 ， 软银赛峰追加投资的4000万人民币及时入账 。
到2010年 ， 58烧钱五年 ， 发现Craigslist模式在中国并没有唤醒马立克平川的 。很多模仿者要么愿意为搜索引擎赚钱 ， 要么卖给互联网巨头 ， 更多的是烧钱之后退出t台 。
姚劲波犹豫了一下 ， 但还是想继续寻找 。最厉害的是软银赛峰 。在姚劲波的劝说下 ， 软银赛富合伙人杨东觉得既然已经砸了几千万 ， 就不在乎这最后的颤抖了 ， 拿着DCM砸了1500万美元给姚劲波 。
有这样的投资人 ， 创业者还能要求什么？
后来以美团、拉手为首的2000多家团购网站猛攻 ， 不仅带火了团购 ， 也带火了生活服务的互联网市场 。
在那半年里 ， 姚劲波什么也没做 ， 但日活跃用户一直在上升 。截至2010年底 ， 58的累计注册用户已经超过400万 ， 用户数量、流量、信息发布在分类信息领域遥遥领先 。
华平创投看到这里 ， 觉得团购市场太激烈 ， 机会不多 。也许58是剑横冲直撞在弯道超车的好机会 。
2010年12月初 ， 华平创投举手 ， 又给了58同城6000万美元 ， 接近2010年42家中国在美上市公司平均IPO价值的一半 。
因此 ， 姚劲波很少缺钱 。当其他创业者都在苦于找钱、攒钱的时候 ， 姚劲波学会了用钱买流量 ， 早早突围出去 。不然就算你没用过几次58 ， 你脑子里“58同城 ， 一个神奇的网站”这句话是怎么来的 ， 而且是真金白银做的 。
不缺钱又擅长炒作的姚劲波 ， 在基本情况没有动摇的情况下 ， 会承认寒冬吗？
不会 ， 毕竟有钱 。
但不承认不代表四面八方的危机真的不存在 。
02
58 空和姚劲波的野心
《财经》曾经有一篇关于在创投圈玩德州扑克的文章 ， 在关于姚劲波的部分提到:
“58同城创始人姚劲波 ， 入局率65% ， 摊牌率居然高达60% ， 入局率和摊牌率的比例惊人地高 ， 说明他一旦入局就不会放弃——这种对手太可怕了 。”
这似乎从侧面印证了为什么在58拖了五年 ， 依然看不到任何清晰盈利模式的情况下 ， 姚劲波依然不肯放弃 。这符合姚劲波一进游戏就做出成绩的性格 。
说到市场的创始人杨浩涌 ， 那是:
“姚劲波之前的主要竞争对手赶集网创始人杨浩涌（目前在做瓜子二手车） ， 入局率64% ， 摊牌率22% 。两人入局率相当 ， 而摊牌率相差三倍 。”
《财经》评论道:“人格没有对错 ， 但这或许可以解释为什么58 。走向市场最终会是这样的合并 。”
像剑一样锋利的剑一出鞘就需要见血 ， 必须十分有把握的剑才能跃进 。所以 ， 在58和赶集网合并的过程中 ， 姚劲波自始至终占据了洪都博客的主动权 ， 之后他就成了帅杨浩涌的领导 。
杨浩涌
【58的寓意是什么意思 58是什么】但是 ， 本来行业老大和老二合并 ， 应该会有“1 1大于2”的效果 。但2015年与Jiji.com合并后 ， 58集团营收大幅增长 ， 从2014年的2.65亿美元增长到7.15亿美元 ， 但毛利率从95%下降到93% ， 未来仍在下降 。
原因在于58 。赶集的都是从“黄页时代”成立10年以上的公司 。双方的业务高度重叠 。在合并之前 ， 他们甚至叫嚣对方是自己的子集 ， 盈利模式已经非常成熟 。规模的扩大并没有带来毛利率的提升 。
当惊天动地的合并没有产生预期的效果时 ， 一定有一些难以控制的因素开始慢慢改变 。
姚劲波和杨浩涌都有点震惊 。他们没想到分类信息网站的天花板来得这么快 。
58面临的选择既简单又复杂:如果不做出改变 ， 单一的信息分类模式只能逐渐被更加精准便捷的垂直交易渠道所取代 。
如果做出改变 ， 就要把交易做下来 ， 这意味着58将在各个垂直领域打得更细 ， 同时还要面对各个行业对手的共同围剿 。
如果58把战线拉长这么久 ， 谁也不知道会发生什么 。
但是姚劲波有着敏锐的性格 ， 从不等待时间去思考 。一系列的分拆操作以攻为守 ， 令人眼花缭乱 。
2015年10月 ， 子公司58到家融资3亿美元 ， 估值超10亿美元 。
2015年 ， 杨浩涌从58集团分拆瓜子 ， 2017年衍生出新的汽车业务“毛豆” ， 打包成“车多多集团” 。去年3月完成腾讯领投的8.18亿美元C轮融资 ， 估值超35亿美元 。
2017年4月 ， 姚劲波个人平台二手交易平台“转身” ， 获得腾讯2亿美元A轮融资 ， 投后估值超过10亿美元 。
后来转身融入生态 ， 在互联网上找到了入口 ， 成为腾讯防守阿里二手市场进攻的棋子 。
加上2015年成立好租 ， 已经完成数亿元C轮融资 。
过去三年 ， 估值不到100亿的58集团 ， 孵化了四只独角兽 。姚劲波的攻势很猛 ， 但还是不停的挖出来58 空 。
如果不能承担各个子公司的发展 ， 就只能借助外部资本 。比如转转 ， 早已成为鹅厂抵抗阿里的急先锋 。
当外部敌人越来越多的时候 ， 姚劲波对这些分封的“藩王”能有多大的控制力？
03
58的十面埋伏
中国最大的中介领军人物:链家经理左晖首先让姚劲波感受到了来自垂直领域的巨大压力 。
左晖花了很大力气 ， 把炮弹装进了所有资源链 ， 动了58最大的蛋糕 ， 甚至可能动摇它的根基 。58同城最赚钱的业务是房产和招聘 ， 房产约占58集团收入的40% ， 招聘约占30% 。
原来58是房产经纪行业最大的平台 。58利用巨大的流量充当平台 ， 链家、我爱我家等房产中介买下了端口 ， 在58平台发布房产信息 。58这部分业务有单独的APP常驻 。
然而有一次日 ， 最大的链家突然宣布退出 ， 贝壳要吸引全行业的房产经纪人和经纪公司 ， 甚至链家 。
他想从规则下的竞争者变成规则的创造者——他想做平台 ， 他想既是运动员又是裁判 ， 他甚至想“再建一个足球场” 。这是左晖的原话 ， 言下之意正是要消灭原来的“旧足球场”58 。
最关键的是 ， 姚劲波突然发现 ， 当左晖和他面对面打牌时 ， 他真的无法抗拒 。
左晖
左晖的第一步棋是58英寸中的7英寸 。58上的虚假信息一直很难消除 ， 房地产领域也是如此 。为了与客户竞争 ， 房产中介通常会发布一套房子的十条不同信息 ， 但信息发布平台上只有58条是无法辨别真假的 。
但是 ， 贝壳就不一样了 。从链家传承下来的《房产字典》 ， 投资6亿 ， 耗时10年 ， 积累了庞大的房源信息数据库 ， 记录了超过1亿套真实房源 ， 覆盖全国135个城市25万个小区 。
贝壳有实力喊出真房子 ， 58却没有 。
但是我们怎么能坐视不管呢？再好的贝壳自吹自擂 ， 其他经纪公司也很难在短时间内摆脱戒备 。
于是就有了去年6月58推出的“真房源联盟” ， 想把贝壳扼杀在摇篮里 。
但是 ， 打着自己算盘的房地产经纪公司 ， 在现有规则不变的情况下 ， 仅仅喊口号就能彻底改变原有的利益分配方式吗？
于是有了朋友圈里那段意味深长的对话:
左晖：“此时的北京 ， 乌云密布 。有会解天象的吗？“姚劲波：“相由心生 ， 我看到的是阳光明媚 。”左晖：“打雷应该是又有人赌咒发誓了 。”
除了房地产领域 ， 更多的危机仍在出现 。
“58到家”的故事很好听 ， 但是市场不成熟 。竞争对手是美团和JD.COM等巨头 。2015年A轮融资后 ， 再也没有听到这家公司的融资消息 。
瓜子二手车忙着打广告 ， 上市的步伐被资金落后的心有二手车抢先了 。还被开出了1250万元的夸张宣传罚单 。
成立13年了 ， 你会发现它还是给人一种模糊不清 ， 难以定义的感觉 。事事牵扯的格局 ， 让它无处不在 ， 注定树敌无数 。
姚劲波在突破中不断满足的时候还是很自信的 ， 但是58在搜索中被拉了出来空 。

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