农民在购买化肥时，除尿素等常规肥料外，不能简单以价格来衡量化肥的利润 。因为运输距离，品牌大小，企业生产规模，塔式造粒，滚筒造粒，硫酸钾，氯化钾，功能性肥料，掺混肥料，即使含量相同，价格也相差很大 。
在农资店，一个农民问尿素怎么卖，农资店老板回答120元一袋(50kg) 。农民一听，不悦地说，别的农资店卖115元一袋 。为什么卖这么贵？
农资店老板无奈地说:“还好我们不认识 。如果亲戚来买尿素，我就收他120块一袋，可能完全得罪他了 。毕竟115块钱你能买，他也能买 。如果我不赚钱，收他120块，他也会觉得我黑心 。为了赚钱，连亲人都不放过，说不定以后还会形同陌路，同归于尽 。”
对此，农民不同意，他说，谁会做无利可图的生意？更不可能做赔钱的生意 。你之所以这么说，是为了证明你的化肥便宜，但是同样的尿素，别人真的有一袋比你便宜5块钱的 。
看着农民们气急败坏的离开，农资商店的老板摇摇头叹息道:“看来以后尿素卖不动了！”
其实农资店卖尿素不赚钱，甚至赔钱也不奇怪 。作为最常规的肥料之一，尿素的价格是如此透明，不用放大镜也能看得一清二楚 。很多农资店习惯囤积一些尿素，以甚至亏本的价格来吸引顾客 。不过也有贵的农资店根本不卖尿素 。
既然尿素不赚钱，那价格更高的复合肥呢？从工厂到用户手中，每袋肥料要增加多少利润？
以40%(28-6-6)玉米肥为例，目前出厂价约2000元/吨，其中运输成本约50元/吨，装卸成本60元/吨(批发零售两个销售渠道平均计算)，批发商利润90元/吨(含短途运费)，零售商利润300元/吨(含配送成本) 。
这样，小麦专用肥2000元/吨的出厂价，到了农民手里就是2500元/吨，也就是100元/袋(40斤/袋)，每袋肥料的差价是20元 。也就是说，化肥用户直接从厂家进货，每袋化肥至少能省20元，每吨化肥省500元，但要承担运输成本 。
有人说，同样的含量，同样的重量，同样厂家的肥料，为什么在不同的农资店买，价格会不一样？
其实这跟进货模式和销售模式有关 。
购买模式现在的化肥采购模式并不是大家想象的批发商把货款汇给生产企业 。生产企业发货后，农资零售店拿钱提货 。这种传统的购买模式改变了 。
现在采购方式采用预付款方式，比如夏玉米化肥预约，可能从春天开始，更早的，第一个冬天就开始预约了 。生产企业提前收到化肥经销商的预付款，可以在化肥需求淡季开工生产，既保证了工人淡季有工作，又大大缓解了化肥生产旺季供应紧张的局面 。
在此基础上，还大大缓解了化肥生产企业的资金压力，利用经销商的预付款为经销商生产化肥 。采用这种模式，每吨化肥至少可以便宜100-200元(这个金额超过了经销商的利润) 。
如果按照传统模式进货，就享受不到这样的优惠价格，就会在市场竞争中失去优势 。
销售模式现在化肥销售模式很多 。在传统的以赊销为主的化肥销售市场环境下，为了降低资金压力和经营风险，农资商店都采用了现金销售模式，也就是说，对于同一种化肥，赊销收取一个价格，现金购买给予优惠价格 。
一些农资商店也出售化肥 。为了减少人工费用，他们采取不赊账不发货的模式 。也就是说，农民取钱购买，农资店老板除去装卸费，每袋化肥赚5元钱就够了 。
所以，销售模式的不同，决定了同一种肥料的不同价格 。
【化肥在哪里买 化肥在哪里】如本文开头所述，化肥的价格也受品牌大小的影响 。例如，市场上广告宣传最多的肥料价格最高，尽管其质量毋庸置疑 。而同样质量的二三线品牌，因为广告投入不多，相对便宜，所以最贵的不一定是最好的 。
当然，如果用户在不太了解其他品牌肥料的情况下选择品牌肥料，是避免上当的最好方法 。
农民想买便宜的化肥，并不是想买那些以次充好甚至是假的化肥，而是在辨别品牌和质量的前提下，结合上述作者，可以去附近乡镇那些有经营实力的农资店看看，多咨询几家，相信能买到正品化肥 。
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