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想当年白酒在哪里可以买到 哪里买白酒

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财联社(成都采访人员熊嘉楠实习采访人员肖亚杰)报道“双十一”是营销行业一年一度的盛大节日，而作为大宗消费品的白酒行业是历年的消费主力 。但采访人员注意到，与往年的炒作不同，今年“双十一”白酒网上销售呈现出“旺季不旺”的特点，除了一些常规的平台优惠外，并没有大规模的宣传 。另一方面，线下直营渠道活动多，同一款酒在不同超市甚至有100-200元的差价 。
“双十一”线上促销在旺季尤其“冷清” 。
据财协采访人员粗略统计，舍酒业(600702 。SH)自10月15日起停止接收智能棚改销售订单 。同时，从10月20日起，停止接收酱香型红(黑)瓷金、陈香型黑瓷金的销售订单；方水晶(600779 。SH)自9月30日起对旗下井台、井台晶莹等产品提价30元/瓶 。同时，自10月15日起，暂停井平台产品的收发 。九九、恒昌烧坊、国泰等 。最近也宣布涨价 。
频繁涨价的背后，对应的是酒企近乎全面的业绩上涨 。其中，酒鬼酒(000799 。SZ)、山西汾酒(600809 。SH)和舍得酒业前三季度已经超过2020年全年水平，甚至超过疫情前的2019年 。相比亮眼的业绩，今年“双十一”的线上促销显得冷清 。采访人员注意到，除了常规的平台优惠，今年的酒企并没有进行大规模的宣传 。以JD.COM为例，贵州茅台(600519 。SH)和五粮液(000858 。SZ)正在预售中；山西汾酒(600809 。SH)和顾靖贡酒(000596 。SZ)全面降价，且仅对部分产品有效 。
图:“双十一”部分酒企线上活动截图酒仙网相关人士在接受财联社采访时表示，目前“双十一”越来越常规化，时间线更长 。消费场景和习惯发生了很大的转移，日常聚餐对酒类消费的影响会大于“双十一”价格 。
对此，白酒专家蔡表示赞同 。他说，“近几年‘双十一’真实销量大幅缩水，社交度持续下降 。另外推广成本也不低，所以销售价值非常有限 。”他还表示，目前大部分酒企都在提升中高端产品结构，“双十一”降价导向的促销会破坏企业建立的价格体系和高端品牌形象 。
Star数据显示，2016年至2020年，“双十一”销售额从1770亿元达到5249亿元，增速分别为43.5%、23.7%、30.5%、28% 。从增速来看，去年有下降趋势 。有分析认为，让利空之间的小重叠消费不足，很有可能导致今年“双十一”销售额下滑 。
低端内量直销渠道开启“双十一”价格战 。
消费升级趋势下，高端名酒呈现快速增长趋势 。“少喝点，好喝点”成为大众白酒消费的共识，“越贵的酒越好卖”成为市场规律 。另一方面，低端白酒似乎陷入了价格战促销的尴尬境地 。财联社采访人员通过走访渠道发现，在“双十一”期间，低端白酒“打折”、“买一送一”等活动比比皆是，同一款白酒在不同渠道的差价甚至可以达到100-200元 。
在BBK一家超市，据负责酒类销售的店员介绍，一款名为五粮液“极品优雅”的白酒现在售价228元/瓶，买一送一 。JD.COM平台的酒卖348元/支，只要58元/瓶 。对此，五粮液相关人士仅回应金融协会采访人员称，“这是市场行为，促销产品是系列酒，不是主品牌 。”
图:彩联采访人员分别在JD.COM和BBK超市拍摄的五粮液淡雅 。上述店员告诉采访人员:“活动将持续四天，部分白酒可在优惠基础上再减100元左右 。”由于低端白酒和中端白酒在不同渠道的差价如此之大，上述店员坦言:“有价格战 。”
来源:直销渠道定价和互联网金融协会采访人员整理 。史麦佳酒业研究院秘书长张皓然告诉财联社:“白酒行业长期以来一直面临生产过剩的问题 。不缺酒，缺好酒 。低端白酒陷入激烈的价格战，是酒业的一种，也是市场优胜劣汰的必然过程 。库存集中在低端产品上，低端产品本质上不适合长期储存，没有升值价值，决定了必须低价倾销 。”
的确，近年来，在白酒高端化的趋势下，白酒企业纷纷布局中高端产品，成为收入和利润的主要来源 。前三季度，方水晶高端产品实现营收33.4亿元，同比增长76.03%，营收占比97.7%；葡萄酒行业中高端产品收入28.34亿元，同比增长111.17%，占比85.52% 。
而以销售中低端产品为主的酒企却变得尤为艰难 。顺鑫农业(000860 。SZ)前三季度同比分别下降6.51%和14.23% 。一位白酒行业人士告诉财联社采访人员:“上周末在楼下超市发现，牛栏山的白酒原价200多块，现在‘双十一’只卖40元/件 。”
【想当年白酒在哪里可以买到 哪里买白酒】张皓然认为:“低价竞争是一个优胜劣汰的过程，直到市场销售额占50%以上的寡头出现在这个行业或者这个价格段 。酒企要在各自的细分市场做出特色，做出价值，盲目的价格战会加速恶性竞争，最终害人害己 。”

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