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买婚纱去哪里 哪里买婚纱

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广州婚纱街充满机遇和挑战 。
精致的结婚饰品
据2020年发布的《中国婚庆行业市场调研及投资预测分析报告》显示 ， 国内已经形成广州婚纱街和虎丘婚纱市场两大婚纱批发集散地 ， 约占国内市场份额的70% 。今年 ， 广州提出发展“甜蜜经济” ， 探索“婚庆旅游”的发展新模式 。“5.20”前 ， 采访人员走进享誉海内外的广州婚庆一条街 ， 探寻如何升级婚庆一条街的“甜蜜经济” 。
文/广州日报全媒体采访人员、廖
图/广州日报全媒体采访人员陈幼子
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现在的婚纱消费更加理性 。
广州婚纱一条街位于海珠区滨江街和海庄街的辖区内 。其中 ， 滨江街所辖商铺集中在二宫地铁上盖及旁边的两个商业广场 ， 目前约有500家商户；街铺主导海杰辖区 ， 2020年底企业28家 ， 个体户215家 。
“现在很多人喜欢买1000元以上的婚纱 。”艾诺婚纱负责人肖玲告诉采访人员 ， 目前 ， 简约的轻薄婚纱正在成为流行趋势 ， 高端婚纱的购买者越来越少 ， 婚纱消费更加理性 ， 商家空的利润也相应减少 。
婚礼消费的理性观念也助推了婚纱的租赁业务 。深圳网友妮妮去年坐高铁去广州买裙子 。在深圳租一件礼服要两三千元 ， 而她在广州婚纱街只需几百元就能租到一件新礼服 。去年结婚的梁小姐也选择了租婚纱 。她想 ， “婚纱贵 ， 占地方 ， 只能穿一次 。你可以用同样的预算租一件更有质感的婚纱 。”但是婚礼街的店铺大多只卖不租 。如何留住有租房需求的新人 ， 既是挑战 ， 也是商机 。
对电商饰品和婚鞋行业影响重大
随着“95后”甚至“00后”年轻一代陆续进入婚育阶段 ， 他们的消费观念和消费形式对婚礼消费影响很大 ， 在准备结婚的过程中也加入了网购 。然而 ， 随着“一生只穿一次婚纱”的观念 ， 很多新人对婚纱的质量和尺寸提出了很高的要求 ， 这就给有经验的婚纱店制造了一道抵御电商冲击的“保护层” 。
相比之下 ， 婚庆街上的婚庆饰品店和鞋店受电商的影响更大 。据了解 ， 十多年前 ， 婚纱街婚纱广场的配饰店有10多家 ， 现在只有四五家 。开了一家婚纱店的李丽(化名)分析说:“婚纱照的选择很多 。一些消费者来看款式 ， 转到网店搜索同款 ， 对实体店冲击很大 。”受电商等因素影响 ， 该店2020年销售额同比下降50%左右 。她说 ， “顾客在店里的购买欲望不高 ， 大多抱着‘看一看’的心态 。"
此外 ， 款式多样、价格实惠的婚鞋网店正成为很多新人的首选 。采访人员在某电商APP上看到 ， 婚鞋种类繁多 ， 有薄纱、绸缎、厚跟、何秀鞋等许多网店将婚礼鞋的价格定在150元左右 ， 其中一些甚至每月销售3000多双 。在婚礼街做了13年婚礼鞋店的李先生说:“电商刚兴起的那两三年我也做过网店 ， 但销量不太好 ， 电商竞争激烈 。”他认为 ， 现在的电商也涨价了 ， 有时候比实体店还贵 ， 他店里的婚鞋价格从70元到100多元不等 。
劳动力和原材料易涨难跌 。
广东省婚庆行业协会秘书长尹说:“婚庆行业的劳动力和原材料价格都在上涨 。根据我们从会员公司收集的信息 ， 很多创意园和写字楼的租金也在按比例逐年上涨 。”
开过婚纱工厂 ， 在淘宝店工作过的婚纱买手熊哥分析 ， 婚纱的成本主要包括:蕾丝、布料、手工费、设计费 ， 其次是店员工资、房租、水电等 。其中蕾丝的种类就有上千种 ， 有手工和亮片的都要100多元/m ， 甚至更贵 。一件六七米蕾丝的婚纱要几十万 。婚礼街大部分店铺都有完善的设计制作团队 。国际婚纱店相关负责人吴小姐正在招聘一名车工 。她说 ， “对于大件商品 ， 计件通常也算劳动 ， 有能力的车工可以拿到万元以上的工资 。”
爱诺婚纱负责人肖玲说 ， 目前的人工、水电等租金刚刚够维持店面正常运营 。
提升
坚持实体店
【买婚纱去哪里 哪里买婚纱】高服务质量
采访人员发现 ， 婚礼街上的大部分婚纱店还是选择在实体店做零售和批发 。爱情婚纱销售人员解释说:“新人还是要去实体店试穿 ， 只有用最原始最笨的方法才能买到合适的婚纱 。”婚纱买手熊戈说:“在实体店 ， 消费者可以触摸产品 ， 甚至称重 ， 差的缎子会更轻 。”
定位更加清晰的婚纱礼服商家 ， 正在通过细化品类价格 ， 提升服务质量 ， 积极重塑行业优势 。纽约婚纱店的员工朱晓说 ， 疫情发生前 ， 他们已经在婚纱街开了四家店 ， 每家都有不同的品类和款式 ， 方便批发商过来挑款 。因为商家版权意识很强 ， 一般不会把新款放到网上 。所以 ， 在电商平台上 ， 普通的、特别的婚纱很容易找到 ， 但是很难看到精品 。在爱诺婚纱店 ， 礼服设计师正在根据新娘的体质和气质 ， 以及婚宴的安排推荐款式 。她说 ， “从换纱到摆姿势 ， 平均需要半个多小时 。专业的咨询 ， 量身定制的服务 ， 可以让新娘选择最心动的婚纱 。下单后一个月左右 ， 新人可以上门试穿商品 ， 外地新人也可以享受快递的服务 。”
电商出现后 ， 婚纱价格不透明的时代一去不复返了 。如果实体店适当降低虚高报价 ， 会充分发挥重体验的优势 ， 婚纱实体店还是很有竞争力的 。
在线流量
带动线下人流
在“一切皆可攻”的时代 ， 婚纱行业的零售也从熟人推荐向KOC扩散(关键意见消费者)转变 。目前 ， 消费者自发在小红书、Tik Tok等平台分享广州婚礼街的婚礼筹备攻略 ， 网友自发组团在婚礼街租礼服 。采访人员走访时 ， 遇到一对新人 ， 他们是在艾薇儿·拉维尼的婚纱店看完攻略后来到这里的 。店主黄小姐说:“我的店藏在婚礼巷里 ， 但有客人来过 ， 还在社交平台上分享 。现在已经有将近一半的客人看了推荐 。”
林认为:“传统的婚庆商圈有其地理优势 ， 植根于老城区 ， 交通配套体系早已完备 ， 但缺乏创新思维 。无论是推广还是宣传 ， 营销模式都需要根据市场趋势进行调整和改进 ， 符合年轻人‘网购、直播’的新生活理念 ， 将线上客户引入线下门店 。”
创建一个独立的婚姻品牌
广州婚纱一条街虽然知名度很高 ， 但多年来没有形成产业联盟 ， 无法充分发挥其聚集效应 。
今年 ， 广州提出发展“甜蜜经济” ， 重点发展婚庆旅游 。林建议 ， 传统婚庆商圈可以利用机会与其他行业进行跨界合作 ， 从文化创意、婚庆习俗、岭南特色等方面进行改革创新 。
据悉 ， 滨江街道对辖区内的婚庆产业发展进行了全面规划 。它计划利用靠近珠江和地铁的地理优势 。在政府的引导下 ， 传承发展传统婚礼文化 ， 产业覆盖到婚纱选装、婚纱照、花车、宴会、蜜月旅游等 。打造商业、旅游、文化、服务“一站式”体验区 ， 将婚纱街打造成为堪比上海外滩的婚庆文化景点 。
虎丘采用“产业+互联网”的方式 ， 通过跨境电商提升虎丘婚纱的核心竞争力 。林建议:“借鉴他们的思路在广州发展婚纱跨境电商业务 ， 尤其是南沙港的政策优势 ， 也是推动广州婚纱产业发展的一个方向 。但我们要走出自己的路 ， 在创新设计、婚礼品牌、服务定位上多下功夫 。”广州婚纱要想走出去 ， 走中高端路线才是可持续发展的方向 。“可以支持优质商家成立自己的婚纱品牌 ， 自主设计避免同质化 ， 结合民族文化提升产品的品牌竞争力 ， 做出有中国特色的婚纱 ， 有中国特色的婚纱 。”林对说道 。

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