之前我们站在拼多多的角度做了重点的分析，从拼多多的崛起，到拼多多商品便宜的由来，再到百亿补贴以及运费险的商业逻辑，本次我们站在阿里巴巴的角度来看拼多多对其产生了怎样的影响 。
如果说美团动了阿里本地生活的未来，那此时此刻正在向阿里电商帝国猛攻的拼多多则是动了阿里零售的命脉，这也是阿里巴巴集团正面临的最大的危机 。本篇文章全程干货，建议大家先赞后看，耐心看完 。
拼多多出现以前中国的电商市场已经是公认的红海 。老大阿里和老二京东虽然实力悬殊，但是也打了很多年，总体上各有优势 。短时间谁也打不过谁？至于第三名是谁，好像并没有人关心 。
外界普遍认为，中国的电商行业格局已定，不会再有大的变数，可让人万万没想到的是，比赛下半场又冒出来一个拼多多，一路开挂，短短五年一跃成为中国第二大电商平台，拼多多多的出现，几乎一夜之间把中国的电商格局从两强争霸变成了三足鼎立 。还是先说结论，拼多多对阿里巴巴的威胁要远比京东大得多，而且根本不是一个量级 。拼多多已经取代京东成为阿里巴巴的头号敌人，从现在开始，中国的电商大战会主要发生在阿里和拼多多之间，为什么这么说呢?
原因有三个，第一，大家都知道，一直以来京东是阿里的正面敌人，也是最大的敌人，它们彼此清楚对方的战略和打法 。阿里可以继续用天猫跟京东打阵地战，不出意外的话可以继续保持领先，而拼多多完全不一样，拼多多从一开始就没打算正面挑战阿里，它是从边缘市场切入，打着价格屠夫的旗号走的是农村包围城市的路线，拼多多更像一只山里的游击队，而且这支队伍足够年轻，足够灵活，背后的资源也足够多 。所以它初生牛犊不怕虎，根本没把行业大哥放在眼里 。
第二，京东就好比一个线上的沃尔玛，它是以自营为主的重资产电商模式 。这种模式的优点是相对稳定可控，但缺点是发展速度不会像轻资产电商平台那么快 。拼多多和阿里巴巴都是纯平台型的电商模式，都属于轻资产，更适合对标和比较 。根据2020年q3财报，拼多多现在已经有七亿多用户，几乎是京东了一倍 。更可怕的是，这家公司现在还在野蛮生长 。而且拼多多的市值也已经大幅领先京东，这就意味着在未来很长一段时间里，拼多多都会稳坐中国第二大电商平台的位置 。
第三，面对拼多多的进攻，淘宝依靠自身的巨大体量还能扛一段时间，可是1688就惨了，它面临的是火烧眉睫和性命之忧 。也就是说，拼多多不仅威胁在淘宝的地位，它也没放过1688 。有些朋友可能还不了解1688 。我大概给大家介绍一下：
1688是阿里巴巴旗下中国最大的b2b交易平台 。说白了就是线上的批发市场，可以批量进货，也可以一件代发，很多开实体店和开网店都是从这个平台上找的货源 。1688的b2b业务在阿里电商生态中扮演的上游供货平台的角色，它是整个生态中非常重要的组成部分 。用马云的话说，阿里在这个领域拿着望远镜也找不到对手，可见它有多安逸 。所以1688每年有百亿规模的营收，真正地躺着赚钱 。
可自从有了拼多多，1688不仅没那么安逸了，很可能还有了性命之忧 。举个例子，大家就明白了，同样一款书包，拼多多的零售价是24.9包邮，退货还包邮费 。1688的批量进货价是22元左右，一件代发的价格是二十五，而且还不包邮费，退货也是买家承担邮费 。这样的例子还有很多，大家可以去比较一下 。也就是说本来1688是低价的批发供货平台，现在它的批发价和拼多多的零售价差不多甚至比零售价还要高 。那开店的商家为什么不直接去拼多多进货？要知道b2b业务的竞争，核心是价格的竞争，批量进货的B端商家，它们对价格是极其敏感的，不同平台即使价格相差一毛钱，也会影响它们的决策，以前淘宝卖家从1688进货，现在有很多卖家开始从拼多多进货，在淘宝卖 。从一个零售平台进货，在另一个零售平台销售，这件事听起来相当的不可思议 。
如果你感觉这个威胁不够，还有今年七月份拼多多悄悄上线了多多批发，摆明了是对对标1688去的，而且基本可以肯定多多批发将是b2b领域的价格屠夫 。本来一个拼多多已经够淘宝和1688忙活的了，现在又来了一个多多批发 。很显然，拼多多已经在构建自己的电商生态，并且在2c和2b业务上同时跟阿里竞争，不难看出阿里和拼多多，目前是拼多多主动进攻阿里巴巴被动防守 。那被动防守的阿里巴巴都干了些啥呢？据我观察，阿里迎战拼多多主要干了两件事，一是重新定位聚划算，二是推出特价版淘宝 。下面，我们先说聚划算，聚划算在淘宝内部的主要作用是给予品牌商做清仓特卖 。说白了就是淘宝的品牌折扣店，它只是一个补充平台业务的棋子 。聚划算的用户和拼多多的主流用户重合度很低 。新定位的聚划算主要是对标拼多多的百亿补贴去的 。这就好比两军交战，淘宝派出一个师的力量去对阵拼多多整个集团军，结果是这场仗根本打不起来 。所以聚划算从根本上没有能力去抵抗拼多多，真正迎战拼多多的主力部队是特价版淘宝，但是几乎可以肯定，特价版淘宝是一个在无奈中不得已而为之的决策 。
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