产品概述主要是写什么如何写好B2B产品介绍( 三 )

三、如何做FAB
FAB强调逻辑，但是我们看到前面国际品牌的文字就是有点怪，除了翻译不够本地化，也许跟国外人的思考习惯跟我们有些不同有关。
中国人更实际，喜欢看到能带来什么价值。因此也可以适当的调整习惯的说话逻辑。我做了个简单的对比，供参考。

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这个阶段，内容小编就开始成长为产品营销专业人士，不仅仅是“翻译”而是必须有一定的洞察能力。比如客户的需求，行业、竞争对手、产品的使用场景等等。
当然提炼完FAB仅仅是上了一个台阶，如果要做到更好，还必须再聚焦USP，这才是市场人的“核心竞争力” 。
四、定位产品的USP
营销的USP(Unique Selling Proposition) 。

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为什么还要再聚焦？
因为客户对产品的记忆空间是有限的，任何新的内容都必须和占据了记忆空间的内容“争夺地盘” 。
如果大脑认为没有价值的信息就会滤掉。这一个考虑的过程往往是转瞬即逝，人类思考的时间越来越短。
对于产品营销来讲，这是一个致命的难点。
新产品新功能极难得到关注，因此在宣传推广是必须足够聚焦。我们也就明白为什么广告大师们都强调的“重复再重复某一个口号” 。
另外，针对同一件产品，必须有一致的产品定位。如果前期不清晰或者是经常变，那么随着时间的拉长，营销素材越来越多，场景越来越多样化之后，混乱指数会呈现出几何增长。
说白了就是从一堆卖点中挑出最值得广而告之的那一个。
比如上面提到的霍尼的产品，就是为制造业特别是电子制造业而设计，强调什么码都能扫，包括电路板上的超级小的模糊的码。其他竞争产品还做不到，那么这就是USP 。
五、如何写到客户心坎里去？
数字时代相比过去的好处是，我们可以快速的和客户、粉丝沟通互动，让他们参与到选择与决策中来，这个过程甚至可以提前到产品推广之前或者研发阶段。
之前的focus group 焦点小组，现在的大数据分析甚至是A/B测试……都非常有用。
但最关键还是要先写。其中，这三条原则是关键：

尽量少用“功能强大，性价比高”、“使用我们产品效率显著提升”、”我们的软件为中小企业而生”这样通用的语言。
多用类似苹果产品这种有说服力的内容“众多创新公司一致选Mac 全球84%的顶级公司如Salesforce、SAP、Target都大规模部署Mac4” 。
值得一提的是，产品定位和企业品牌定位虽然不是划等号，但是产品的内容要跟品牌的调性一致。
针对的目标客户、呈现的独特之处以及语言的描述都要符合企业的“气质” 。
比如硬核技术风格，那么在内容上也要看得出来是领先产品。
比如上面提到的斑马科技的“为场景而生”，就要在图片上、文字上体现能够适应各种不同的作业环境……
最后，有了内容逻辑和描写原则之后，怎么写好就是要多看多练了。
但是，好产品介绍绝不只靠埋头“写写写”就能出来，更重要是站在客户的角度去思考。