产品概述主要是写什么如何写好B2B产品介绍( 二 )

官网内容太多，好不容易找到产品介绍（很想吐槽一下整体设计，感觉回到20年前）。
他们的逻辑是先介绍扫描器品类–某型号产品–产品详情页下载，即先B后F 。

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（图片来自官网）
优点是卖点抓的很准，根据我了解的客户反馈，这些优势正好也是市场上也客户的一致印象，这款产品是现在细分领域市场占有率一直是最高的。
2. 斑马科技，也是国际大牌
整个官网的设计相对霍尼是潮了不少，还有一个突出特点是从行业场景角度去帮客户匹配和推荐相应的产品，缺点是想找一款特定的产品要费点时间。
产品的介绍是典型的F-A-B 。比如“更出色的性能”就是按“采用技术……带来功能强大……然后带来什么效果好处……”的方法来写。

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（图片来自官网）
商米，国内带ToC基因的ToB企业。

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（图片来自官网）
设计很牛（一看就花了不少钱），卖点提炼简单易懂，瞄准了自己擅长的零售行业的普遍需求。产品介绍是从B（带来的好处）到A（优势）到最后小字部分的F(产品技术特性) 。配图很贴合文字介绍，让人印象深刻，加分不少。

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（图片来自官网）
3. 优博讯，国内上市企业
产品样子和商米的有点像，官网的设计也像。
不过，内容从A(优势）到F（性能）泛泛而谈，没觉得感觉到性能和解码有多厉害，看完就忘，配图更是来凑数的。

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（图片来自官网）
4. 新大陆自动识别，国内上市企业
是不是就是纯粹的功能介绍？只有F和A 。

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（图片来自官网）
有了对比，自然知道哪家的产品让你想进一步了解。但现实是，新大陆的这种介绍方法，是最常见的产品描述方法。
究根问底，企业依然是产品思维，先说自家产品有什么，还没有认真思考B或者写不出来B，即带给客户了什么，对客户有什么帮助。
二、从内容小编进阶成产品营销人
这也不能怪内容小编，大部分企业的市场人都在做的“翻译”的工作。
国内的创业公司是把研发或产品经理给的技术文档翻译成没那么晦涩，客户能听得懂的语言，稍加润色。
外企的市场人也不例外，拿的是国外的资料做中文翻译。
如果自己也不懂，只能泛泛而谈。自己憋得辛苦，还容易被销售、产品部门投诉。
这个工作可以称之为“产品资料优化” 。
有的人语言能力强一些，写作功底好一点，就能“有趣”、“说人话”……
但只是做好这一步始终是有天花板的。要能打动客户，有兴趣了解更多，甚至是产生想买的冲动，还需要跨越到第二阶段，也就是卖点提炼阶段。
这时候可以使用前面提到的FAB框架，有重点地把产品带给客户的价值说清楚。