猫课苏博士无货源（宝妈单类目不裂变操作女装无货源，单店日均20单！）
学员分享片段.mp3来自苏博士无货源开店00:0001:10
今天的分享嘉宾宝妈小张，照顾孩子的同时，利用单类目不裂变操作无货源女装。做到单店日均20单，月利润2w+！
本篇文章详细总结了她一路走来的经验教训，一起来看看吧~
我的电商经历
大家好，我叫小张，是来自山东烟台的一位宝妈。
大学毕业后做的是外贸业务员，12年开始接触淘宝做淘宝客服，之后就一直从事电商领域。后来觉得一直这样没什么前途，也学不到新的知识，不想一辈子都在打工。
于是15年尝试接触淘宝运营，刚开始是买的蒋晖老师的课，后来也是在老师朋友圈知道了淘宝无货源的可行性，觉得很适合我这样没啥资源的人，就决定开干了。
我是去年4月份报名的淘宝无货源课程，实际操作是在7月份。一开始没什么经验，又有点急于求成，就做了多类目多裂变。但是后来发现自己执行力不够，店铺一直没什么起色，于是在9月份开始做单类目不裂变。
店铺经营现状
目前经营的是女装类目，秋冬款一个月大概能有两万的利润，春季款一万多，夏季款才刚开始，不过衣服便宜，估计利润会少点。从9月份至今，大概赚了有10万块钱。
春季款结束之后，夏款还没有打起来，单量受影响，一天大概二三十单。现在主要是想办法把夏款打起来，然后等博士的单类目不裂变升级课程出来，根据课程再开一个二店。
女装退换多，一个人有时候忙不过来，以我目前的精力也就只能开两个店。组建团队，暂时还不大行。
因为平时要照顾孩子，我一般都是上午处理一下前一天晚上的订单和售后。下午上新，顺便发朋友圈，然后处理当天的订单，发货。
我都是手动去阿里巴巴下单的，所以比较占时间。
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我的选品方法
我主要是根据生意参谋蓝海词选品。先找好供货商，然后根据生意参谋蓝海词，从供货商那里选择跟蓝海词相符的款式。
这里建议大家和供货商搞好关系，他们做服装多年，在款式的把握上非常有经验。多跟他们聊聊，会主动给你推荐潜力款。
还有就是根据阿里巴巴选品，有时候选款时间长了，自己也会有一定的直觉。
我用的都是很简单的方法，太复杂的我学不会。就像那个有学员推荐的小鸭下单，我始终没搞明白。我不是个聪明的人，只能用适合自己的办法。
产品优化及定价
我平时基本上不怎么优化，服装就是个款式的问题。
主图也就是自己用ps做一下差异化。我一般在上新的时候，主图就已经做好了。然后就是详情页和视频，一定要上传。
我基本上隔天就上新一次，每次数量不固定。时间多就多上点，没时间就少上点，一般不会超过10款。前期刚开始做的时候，一般是上到20多款，持续了20天左右。
遇到访客多的，就做一两个评价。
关于定价，一般供货商会限价，我就按照供货商订的价格来。如果感觉利润不够高，就高于限价来卖。
服装类目，季节不同，价格也会不同。比如夏季的衣服，利润就很低。一般利润低于20的，我都会加价卖。像秋冬款的利润本身就高，我就直接按照厂家的限价去卖。
开店遇到的问题
开店做生意总会遇到各种问题，女装主要是集中在售后上，衣服退换多。一般只要客户提出的要求不过分，我都会满足。尽量迁就客户，回购就比较容易。
如果遇到不是善茬的那种，一定要冷静。比如有一次，我没有按照时间发货，客户就非常生气，态度也很粗暴，说家里有人是律师要告我诈骗。
碰到这种情况，千万要沉住气，不要一时脾气上来就怼回去，那样吃亏的只能是自己。有时候也要站在对方角度理解一下客户，在气头上难免会说重话，人之常情。后来那个客户大概也是觉得闹起来没什么意思，就自己申请退款了。
但是，如果遇到无理取闹的客户威胁，先截图保存证据，万一对方投诉的话，截图可以用来申诉。
对新手卖家的建议
1、建议新手卖家不要轻易尝试女装，事儿太多，耗时费精力。
2、要坚持。做无货源的方法有很多，不是每一种都适合你。可能尝试的第一种方法没效果，也不要灰心，接着尝试别的方法，总有一种适合你。不去尝试，永远都不会成功。
3、虽然课程里讲了很多现成的方法，但是在操作的时候还是多思考，多观察。另外生意参谋是个非常有用的软件，建议新手卖家花时间多研究下。
4、开店不可能是一帆风顺的，我们做无货源就是一个不断发现问题并解决问题的过程。对个人来讲，成长速度很快。面对问题的时候，心态很重要，一定要平常心对待。急功近利，切不可取。
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（我的工作区域）
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苏博士点评
这位宝妈分享的经验，更多的是开店过程中会遇到的问题以及解决办法，也是我们很多新手卖家会踩到的坑，非常具有借鉴意义。
她的心态我是非常欣赏的，无货源的玩法很多，总有一款适合你。但想做好无货源，更重要的是要有一个良好的心态，因为在开店过程中不可避免的会发现一个又一个的问题，但只要坚持下去，就会有好的结果。
淘宝无货源就是给我们普通人创造机会，把不可能实现的事情变为可能。比如宝妈，带宝宝不能工作、没有收入，现在可以带孩子赚钱两不误。除了赚钱，获取的自我认同感，让我们做任何事情都更容易成功。
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