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想开店卖衣服怎么进货 开服装店的流程和准备( 三 )


3、人力成本 。包括店员的工资，培训管理费用等等，具体开销需要根据当地的物价和薪酬水平来计算，这块成本也是很重要的 。
4、日常开资 。如水电费，店里物资和货品的正常损耗等等，这些只是所有成本里很小的一部分，所以可以稍微忽略 。
一步一步的算下来，开服装店需要的成本还真不少 。老汪认为，开一家服装店对很多人来说都是一项不小的投资，而且很多人是首次创业，所以开店前要充分考虑到各方面的风险 。
服装店装修在随着现代人审美意识提高的情况下越来越受到重视，好的装修效果能提高服装的销售，但无论是颜色选择还是内部细节处理，如店铺装修风格、橱窗设计、商品陈列等都是一门大学问 。但总而言之，服装店铺装修设计的原则在于留住顾客 。
1、服装店装修要有内涵 。处理好形式和内容之间的关系最重要 。不仅外表好看，而是通过它的外表就能了解店铺所要表达的风格等内容 。
2、服装店装修要给顾客舒心的感觉 。首先，店门头要大气 。其次，服装店装潢的颜色很重要，觉得整个服装店铺色系的时候，大家都要好好的考虑一下 。
3、延长路线让顾客呆久点 。可以让顾客行走的路线尽量长，增加成交机会，比如更加服装的个性选择合适的灯光进行自然布局，营造一定的氛围，让气氛活跃点，如音乐、颜色等 。
拿货技巧
新手服装进货，首先要看品质，品质才是根基，其次要看价格，同一款服装你卖得便宜，自然买的人就多 。如果说价格，换季的时候，衣服最便宜，因为批发商要清仓好换新款 。而说款式，中国人喜欢跟风，哪个款式好销的时候，整个批发市场都有，但是价格有高低，所以要比较后再决定哪里拿货，还要懂得如何杀价，如果批发商谢绝议价，这种地方一般是做高档货的 。
跟批发商议价，最重要的是你对服装方面的知识要懂，比如某种服装面料当下大概是什么价格，做工差的成本也低 。每次去淘货都要记得到处走走混个熟脸，和小老板聊聊，混成熟人，下次拿货有新款你就可以先拿到 。
服装拿货有时候像赌博，谁家生意好绝对有热销货 。人也多，有些是老板找的拖，你要多看会儿，就能看出端倪，是拖的走的时候都没拿货，或在店里不走的也是拖 。
店铺陈列技巧
1、同颜色搭配 。同颜色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，但注意同颜色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，会让人感觉像仓库 。
2、对比色搭配 。那就是说用冷色来烘托暖色，如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个地方，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意穿插 。
3、合理利用活跃区 。所谓活跃区那就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为禁区 。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在禁区，这样能够大大提升销售 。
4、合理利用“模特” 。卖场的营业员(导购员)是服装的模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这可是减少库存的好办法呀，当然营业员的身材好才适用，五大三粗只有反效果的，慎用 。
5、时间的把握要到位 。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的通常是：家庭主妇或上班一族，这样的话你就把几个时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上 。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把普通的衣服挂在活跃区和模特身上去吧 。
6、卖场陈列要有节奏感 。不要把色系分的太板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应有节奏感，就像音乐一样 。

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