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媛媛-第十期RIA训练营-独树一帜第八次作业

媛媛-第十期RIA训练营-独树一帜第八次作业
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I：原文重述
WHAT：
拆页主要讲述的是如何快速的在沟通前将对方吸引过来，搭建一个共同的沟通平台，然后开始后面的表达。
通过完善序言4步法，快速抓住对方并吸引对方的开场方式。
WHY：
如果不运用序言4步法，将可能会在我们汇报时造成领导思绪未完成收回来，而导致前面汇报的工作领导不能正式接收。也可能在没有序言使双方达到一个共识之前，直接抛出解决方案，而很难与对方达成共识。
HOW:
那么什么是序言4步法呢？
1、S（情景）：一个统一的大背景；
2、C（冲突）：在这个背景下发生了哪些变化后问题；
3、Q（疑问）：提出疑问：如何在这个背景下解决这个问题；
4、A（回答）：解决问题的方案。
WHEN:
SCQA序言4步法能用到商务谈判、方案汇报中，不适用于不需要提出问题，解决问题的工作报告中。
A1:
上周，在进行公司门面招商方案汇报时，由于没有对在汇报中对市场背景做分析，而直接向公司领导提出要对商铺重新进行业态布局，同时对主力店进行租金等方面的优惠和减免政策。但领导在看到这个方案汇报时，并不认同。
反思：如果运用序言4步法，先与领导达成一个统一的大背景，那么方案汇报被肯定的机率会更高。
1、S（情景）：在网络横行，线下实体店，特别百货类受到大冲击的当下；
2、C（冲突）：商业实体店特别是主力店的招商已越来越难；
3、Q（疑问）：如何完成商业门面的招商任务；
4、A（回答）：1、通过对市场周边市调及竞品市调；2、重新对商铺业态布局；3。对主力店的扶持政策。
A2：
2018年7月，我将对公司上半年经营指标完成情况做下半年的工作思路汇报！在做工作汇报是，我运用序言四步法，目的让领导认同所描述的大背景，以帮助他理解我提出的方案原由，认同方案。
1、S（情景）：在上半年销售任务按计划完成、但回款（银行放款紧缩）并不理想的情况下；
2、C（冲突）：全年的经营指标全额完成已有一定难度；
3、Q（疑问）：如何完成全年经济指标；
【媛媛-第十期RIA训练营-独树一帜第八次作业】4、A（回答）：1、超额完成销售任务；2、转化按揭客户为全款客户；3、加强与维护银行的关系；4、拓展其他的按揭回款渠道。

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