个人接单的装修平台十大安装接单平台( 二 )

我们模拟一个场景，大家自己感受一下。
案例背景：秦女士发布了一个未报价订单，这个订单按当地市场价来说就是700 – 800元的价格，但秦女士作为普通用户，并不了解市场行情，接下来师傅们各显神通开始联系秦女士抢单。

文章插图
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1. 吴师傅
（吴师傅心想，我报价她肯定会讲价的，我得把价报高点。）
电话接通，进入场景：
吴师傅：“哎，我看到你那个单了，你给多少钱？”（开场没有礼貌的进行自我介绍，给客户不好的第一印象）秦女士：“你哪位？”（客户语气也不太好）吴师傅：“我是安装师傅啊，你不是发布了个订单么。”（说话不注意措辞、礼貌，进一步降低印象）秦女士：“哦，那这个单多少钱可以做？”（客户不耐烦）吴师傅：“你给多少钱么？”（不正面回答客户问题，客户对师傅的印象再次降低）秦女士：“我也不太清楚这个啊。”（潜台词是不了解行情，希望师傅来报价）吴师傅：“你没有个大概预算吗？”（没有抓住客户需求）秦女士：“到底多少钱？不能直说吗？”（客户已经很没有耐心了）吴师傅：“那这样，1300，怎么样？
你觉得结果会怎么样，秦女士会不会直接挂电话。报价太高，不合理，态度不好，难以相信安装服务质量。
2. 王师傅
电话接通，进入场景：
王师傅：“喂，您好，请问您是秦女士吗？”（礼貌的开场白）秦女士：“嗯”（热情不高，还受上一位师傅影响）王师傅：“秦女士您好，我是左右手安装师傅王XX，我看到了您发布的订单，是我所擅长的，所以冒昧的联系您，您看您现在有时间聊一下吗？”（礼貌的自我介绍，说明来意）秦女士：“王师傅您好，现在有时间。”（客户明显用了礼貌用语，不同于对吴师傅的态度）王师傅：“是这样的，您发布的这个订单市场价在700-800左右，因为我是熟练工，安装基本无返工，一般都是按800收费，但您是新客户，我们是第一次合作，所以我可以750接这个订单。”（抓住用户心理，坦率报价）秦女士：“行，那我再考虑考虑。”（想再看看其他师傅的报价作对比）王师傅：“嗯，好的，您可以再参考一下其他师傅的报价，我这边建议您多接几个师傅的电话，自己也可以从师傅的报价里大致估算一下市场价格，心里有个数。”（明白客户心理，顺势给出建议，刷好感）秦女士：“嗯，好的，谢谢师傅。”（对王师傅印象已经很好了）王师傅：“那您看我们方便加个微信吗？后续如果再联系也方便。”（提高合作几率）秦女士：“好的。”（报了自己的微信号）王师傅：“好的，打扰您了，祝您生活愉快，非常期待能为您服务。”（礼貌结语，再次增强好感）
后续又有师傅陆续联系了秦女士，秦女士接过几位师傅的电话后，又在微信上与王师傅沟通了一些细节，最终选择了王师傅。
最后，打造个人IP
事实上，万事开头难，对很多安装师傅来说，最头疼的问题是注册了各式各样的接单软件，但几乎从来没有接到订单。