雷军|小米高端对标苹果,雷军梦能圆吗?( 二 )


在最重要的智能手机业务出现下滑之后,小米的营收、利润等诸多数据都受到明显影响。今年前三季度,小米营收分别为769亿、877.9亿和780.6亿,经调整净利润则分别录得60.7亿、63.2亿和54.7亿,三季度环比下滑,同比增速也有所放缓。
雷军|小米高端对标苹果,雷军梦能圆吗?
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另一方面,AIoT、新能源车等业务烧钱严重,增长却有放缓趋势,小米肩上的成本压力越来越沉重。
数据显示,小米三季度IoT及生活消费产品收入209亿,同比增长15.5%——这个数字,较去年同期的16.1%,今年前两个季度的40.5%和35.9%,都有所下滑。而且在收入增速放缓的同时,小米为IoT业务投入的资金却没有减少。根据雷军在去年7月份的说法,小米的计划是在5年内投入至少500亿,用于发展IoT业务。
需要注意的是,为了巩固自身的IoT生态链,小米近年来不断在上游芯片、硬件供应,下游的经销、售后环节加大投入,投资版图持续扩大。在此背景下,小米的后期投入恐怕会如滚雪球般不断增加。
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造车的成本,就更加惊人了——根据雷军前期的计划,小米造车首期投资100亿人民币、10年投入100美元,目前还在搭建供应链阶段,工厂尚未正式落地就已经烧掉了大量金钱。
总而言之,唯有攻下毛利更高的中高端手机市场,从苹果、三星处虎口夺食,才能缓解小米的焦虑,巩固其基本盘。
但对标苹果,不只是一句口号那么简单。
苹果的优势小米为什么就是学不来?12月初,多家媒体爆料称,由于受芯片供应短缺、海外代工厂因疫情原因停工、排产计划变化等因素影响,中高配的iPhone 13 Pro和iPhone 13 Pro Max供应量可能比计划中减少,交货时间也会延迟。
IDC的数据显示,iPhone系列今年10月份在中国市场的销量达到1044万部,同比增长88%,大热的iPhone13居功至伟。如今供应跟不上,经销商和果粉们内心都是焦虑万分。
一边是苹果供不应求,另一边是小米的求而不得,高端市场壁垒着实令雷军发愁。
在价值研究所看来,苹果能有今天的地位和如此强大的用户黏性,也是经过长时间积累的——通过在中高端市场的长期统治,苹果拥有大量技术、产品、口碑优势。
既然雷军表示要好好向苹果学习,我们不妨就好好看一下,到底小米能从苹果那里学到些什么,苹果又是凭借哪些优势不断扩大自己在中高端市场的份额。
1、极致控制&压低成本,苹果的供应链管理之道
【 雷军|小米高端对标苹果,雷军梦能圆吗?】首先要说的,是苹果强大的供应链管理能力。
苹果的供应链管理,在业内是出了名的铁腕和高效。在外媒Gartner评选的全球供应链榜单上,苹果曾连续7年雄踞榜首,将一众科技、快消品巨头斩于马下。也正是在库克治下,苹果将对供应链企业的掌控、成本的控制发挥到了极致,为过去10年的飞速发展奠定了基础。
一方面,无论是外包还是自主研发、生产的环节,苹果对供应链的控制都渗透到方方面面,把上下游供应商的生产经营纳入自己的生态之中。
以显示屏供应链为例。为了增强对上游零部件供应商的影响力,苹果早在2017年就投资超20亿美元自建用于LGD的6代AMOLED产线,和上下游供应链企业进行技术、生产上的统一协作、资源技术共享。
此外,业内闻名的驻厂管理机制,也是苹果强化供应链管理的标志性举措。从驻厂人选到管理标准,再到管理细则,苹果都有一套非常严格的流程:
据媒体爆料,苹果在富士康、和硕、广达的驻厂团队都在百人以上,除了技术工程专家和商务团队之外,还有大量一线研发人员在列,他们会从大到生产设备、生产物料,小到技术图纸、生产环境等进行全方位管理。

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