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雷军|小米高端对标苹果，雷军梦能圆吗？( 二 )


在最重要的智能手机业务出现下滑之后，小米的营收、利润等诸多数据都受到明显影响。今年前三季度，小米营收分别为769亿、877.9亿和780.6亿，经调整净利润则分别录得60.7亿、63.2亿和54.7亿，三季度环比下滑，同比增速也有所放缓。
雷军|小米高端对标苹果，雷军梦能圆吗？
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另一方面，AIoT、新能源车等业务烧钱严重，增长却有放缓趋势，小米肩上的成本压力越来越沉重。
数据显示，小米三季度IoT及生活消费产品收入209亿，同比增长15.5%——这个数字，较去年同期的16.1%，今年前两个季度的40.5%和35.9%，都有所下滑。而且在收入增速放缓的同时，小米为IoT业务投入的资金却没有减少。根据雷军在去年7月份的说法，小米的计划是在5年内投入至少500亿，用于发展IoT业务。
需要注意的是，为了巩固自身的IoT生态链，小米近年来不断在上游芯片、硬件供应，下游的经销、售后环节加大投入，投资版图持续扩大。在此背景下，小米的后期投入恐怕会如滚雪球般不断增加。
雷军|小米高端对标苹果，雷军梦能圆吗？
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造车的成本，就更加惊人了——根据雷军前期的计划，小米造车首期投资100亿人民币、10年投入100美元，目前还在搭建供应链阶段，工厂尚未正式落地就已经烧掉了大量金钱。
总而言之，唯有攻下毛利更高的中高端手机市场，从苹果、三星处虎口夺食，才能缓解小米的焦虑，巩固其基本盘。
但对标苹果，不只是一句口号那么简单。
苹果的优势小米为什么就是学不来？12月初，多家媒体爆料称，由于受芯片供应短缺、海外代工厂因疫情原因停工、排产计划变化等因素影响，中高配的iPhone 13 Pro和iPhone 13 Pro Max供应量可能比计划中减少，交货时间也会延迟。
IDC的数据显示，iPhone系列今年10月份在中国市场的销量达到1044万部，同比增长88%，大热的iPhone13居功至伟。如今供应跟不上，经销商和果粉们内心都是焦虑万分。
一边是苹果供不应求，另一边是小米的求而不得，高端市场壁垒着实令雷军发愁。
在价值研究所看来，苹果能有今天的地位和如此强大的用户黏性，也是经过长时间积累的——通过在中高端市场的长期统治，苹果拥有大量技术、产品、口碑优势。
既然雷军表示要好好向苹果学习，我们不妨就好好看一下，到底小米能从苹果那里学到些什么，苹果又是凭借哪些优势不断扩大自己在中高端市场的份额。
1、极致控制&压低成本，苹果的供应链管理之道
【 雷军|小米高端对标苹果，雷军梦能圆吗？】首先要说的，是苹果强大的供应链管理能力。
苹果的供应链管理，在业内是出了名的铁腕和高效。在外媒Gartner评选的全球供应链榜单上，苹果曾连续7年雄踞榜首，将一众科技、快消品巨头斩于马下。也正是在库克治下，苹果将对供应链企业的掌控、成本的控制发挥到了极致，为过去10年的飞速发展奠定了基础。
一方面，无论是外包还是自主研发、生产的环节，苹果对供应链的控制都渗透到方方面面，把上下游供应商的生产经营纳入自己的生态之中。
以显示屏供应链为例。为了增强对上游零部件供应商的影响力，苹果早在2017年就投资超20亿美元自建用于LGD的6代AMOLED产线，和上下游供应链企业进行技术、生产上的统一协作、资源技术共享。
此外，业内闻名的驻厂管理机制，也是苹果强化供应链管理的标志性举措。从驻厂人选到管理标准，再到管理细则，苹果都有一套非常严格的流程：
据媒体爆料，苹果在富士康、和硕、广达的驻厂团队都在百人以上，除了技术工程专家和商务团队之外，还有大量一线研发人员在列，他们会从大到生产设备、生产物料，小到技术图纸、生产环境等进行全方位管理。

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