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书评|科学方法论构建 ToB 销售公式 | 书评( 二 )


书评|科学方法论构建 ToB 销售公式 | 书评
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【书评|科学方法论构建 ToB 销售公式 | 书评】马克·罗伯格 (Mark Roberge) ，曾任 HubSpot 全球销售与服务高级副总裁以及首席收入官
当然，没有哪一套方法论适用于所有人，且方法论本身也需要不断升级 。打造方法论的前提是对基本原则的深刻洞悉，要能够看透事物的第一性原理是什么，底层逻辑和要素有哪些 。To B 创业道阻且长，需要创业者带着坚定的、热情的探索真理的渴望，和专注的、耐心的实干精神 。有方法论才能实现可积累、可复盘、可优化、可持续的创新和增长 。不断积累和优化方法论的组织，才能实现持续的进化 。将理性思维和科学方法论运用到社会、人文和管理领域，才能真正推动社会的创新与进步 。
作为研究型企业服务投资基金，我们希望在帮助中国创业者打造世界级企业服务公司的过程中，不仅提供长期、耐心的资本和深刻、前瞻的行业洞察，也为大家提供切实可行的方法论作为参考 。行道求真，无问西东 。翻译并推荐本书，是高成资本帮助创业企业及其销售团队引入他山之石、分享最佳做法的一种方法论实践 。
“日拱一卒，功不唐捐”，高成资本团队以此为训，与大家共勉 。
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企业家推荐语王文京 用友网络董事长
这是我读到的有关 To B 销售和营销最有价值的一本书 。
王慧文 美团联合创始人
这本书适合没有销售管理经验的业务负责人 。
白鸦 有赞科技CEO
SaaS 是一项能不断升级组织能力的业务 。销售能力是发展的必需品，也是倒逼产品和服务迭代的必需品，但塑造 SaaS 产品销售能力需要漫长的过程 。如果你还没有相对成熟自洽的 SaaS 产品销售方法论，这本书的内容很值得学习和借鉴 。
张述刚  慧算账创始人兼CEO
本书所介绍的工程方法是慧算账最重要的方法论之一，其有效地指导了我们推进：精准销售线索的量化过程、销售人员的能力识别、销售员及销售管理岗的能力模型建设落地、销售过程组织管理等经营实践 。
俞朝翎  阿里巴巴 B2B 中供铁军前总经理、“创业酵母”创始人
马克 · 罗伯格用工程师的思维，将销售的各个环节进行拆解，使其流程化和规范化，从而让成功可复制，业绩不断加速增长 。我相信本书值得每一位业绩增长的负责人阅读 。
林妤真  谷歌大中华区营销洞察与解决方案副总裁
成功的销售来自对客户需求的理解、解决客户的问题；成功的销售团队在于管理者能知人善任、激发团队携手并肩应对新的挑战 。本书为管理者提供了不同于传统的思维，全面地从人才招聘、培训、管理、激励等角度分享了作者的优化心得，我非常乐见这个模式带给我们的不同思考与成长 。
李东朔  UMU 学习平台创始人
每个企业都想打造“销售铁军”或高绩效销售团队 。高绩效是结果，方法论是规模化与可持续的关键成功要素 。本书可以帮助每个企业实现从直觉性、口号性的销售管理到可衡量、可预测的销售系统的转变，通过工程化、结构化的方式，助你学会销售组织发展与业务倍增的最佳实践 。

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