个人如何做亚马逊跨境电商 个人怎么开跨境电商
最近整个跨境电商行业的火热 , 带动了很多的人想要进入这个行业 , 想要去玩儿好这个行业 , 总是觉得这个行业的钱貌似很好赚 , 但是事实的真相是怎样的呢?到底我们应该怎样才能玩儿好呢?
首先我想表明下态度:这个行业的钱没有大家想象的那么好赚 。如果你是一个三无卖家 , 没资金、没供应链 , 也没有行业经验 , 那你想要去把这个行业真正的玩儿好 , 难度是非常之高的 。
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不要相信那些鼓吹这个行业很赚钱的人 , 任何的一个行业都是会存在很多的坑和红线的 , 你永远赚不到自己认知范围之外的钱 , 即使侥幸可以赚到 , 未来这个世界还是有100种以上的方法去收割你!
其实在电商行业 , 我们绕不开的就是四大要素:产品、运营、渠道以及供应链!每一个要素都是有自己的注意点的 , 哪个要素没有注意到 , 最后的结果通常都不会很好 。
在产品端 , 电商行业一定是产品为王 。如果在产品端的选择出现了偏差 , 最后你运营做的再好都是没有用的 。
为什么很多的亚马逊新手卖家觉得选品非常难呢?归根到底是自己脑袋里没有对于选品清晰的逻辑思维模型 。
缺乏选品的逻辑思维模型 , 自己脑袋里没有评判系统 , 没有评判系统 , 自然搞不清楚什么产品可以做?什么产品不能碰?
客单价低于10美金的产品 , 大家在选择的时候一定要慎重再慎重 。客单价低于10美金 , 意味着你的产品利润的绝对值是非常低的 。利润绝对值很低 , 意味着你的产品没有办法支撑站内CPC的高花费 , 因此也就注定了这样的产品很难成为爆款 。
除此之外 , 低客单价的产品 , 一旦你运营时间长了之后 , 因为赚不到钱 , 就很容易失去信心 。从而让自己进入恶性循环 。甚至一旦产生冗余 , 清货的时候都能麻烦 , 白送可能都没人要 , 因为太便宜了!
对于一些季节性产品 , 比如说:泳衣 , 游泳圈等等 , 这类季节性非常强的产品发FBA的时候一定要慎重 。这边并不是说季节性产品完全不能碰 , 但是季节性产品一旦产生滞销 , 后果是非常严重的 。积压的冗余库存 , 加上巨额的仓储费用 , 会直接压得你喘不过气 。
一些类目垄断非常严重的产品线 , 我们在做选择的时候一定要慎重 , 甚至对于一些巨头尚未介入 , 但是有可能会覆盖到的类目 , 我们自己去做的时候都要小心 。对于类似的产品线 , 基本上市场份额都集中在头部的那几个卖家手中了 , 甚至包括亚马逊自营 , 对于剩余的一点点的市场份额 , 众多的卖家去争夺 , 压根就没有任何的实际意义 。
个人如何做跨境电商?
除此之外 , 我们在做产品市场调研的时候 , 经常能够发现一些产品虽然销量很大 , 市场很ok , 但是普遍存在一些无法解决的痛点 。比如我们自己的运营团队之前在做产品开发的时候 , 就开发过一款产品:假睫毛 , 这款产品的市场体量非常之大 。
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