怎么上拼多多平台卖东西 如何在拼多多上卖东西( 二 )
这里还有一点,就是拼多多主推的这类商品,在淘宝上我们很难看得到,其实能找到一样的货价格也不一样,因为淘宝的产品推荐机制是优先推荐中高价的商品,
而拼多多的推荐机制是主推低价商品 。
而拼多多就是利用了和淘宝的这个差异化 。把低价做到极致 。所以才有机会在巨头顾及不到的缝隙中壮大起来 。
那以上呢就是说了关于拼多多上为什么会有这些便宜货 。那相信大家呢通过视频也会有所了解了 。
那如果你觉得有道理的话,别忘了给这里点一个超级的赞 。
那下面呢,我们再来说一下拼多多上这么多卖便宜货的卖家,究竟是怎么赚钱的 。
真的都能赚到钱吗?
第一个快递费比你想象中的要便宜 。
在拼多多上呢,经常会看到两三块钱包邮的一些小东西 。
那很多人呢都会认为这样的东西呢,是亏本的 。其实当订单量特别大的时候,一个快递的费用只有一块两块 。有的甚至能够做到不到一块钱 。
它有些商品本身的成本可能就是几毛钱到几块钱 。
那算上商品成本和快递费,卖出去一个仍然能够赚几毛钱到几块钱 。
如果说一个订单,能赚一块钱,那么1万个订单呢,就能够赚1万块钱 。
所以基本上都是靠走量赚钱 。所以呢,我们一定要明白,亏本的生意是没有办法做的 。
一两次搞活动是可以的,长期这么做的,只能够说明,人家仍然是赚钱的 。
那还有第二个原因呢,就是很多商品的成本比你想象的要便宜 。
关于这一点呢,很多人可能会有疑问,既然商品的成本比你想象的要便宜,那么淘宝天猫应该也是一样的,为什么在这些平台上看不到这么便宜的商品呢?
这里面有两个原因,一个是淘宝天猫的运营机制已经相对成熟了,而且经历了相当长时间的打假,一些杂乱的小商品,在淘宝,天猫上已经没有什么生存空间了,但是这些杂乱的小商品在线下却有着非常大的市场空间,这是下沉市场当中非常大的一块金矿,所以拼多多能够凭借下沉市场将这一块的市场迅速的拉到线上,不仅仅解决了用户对低价商品的需求,同时还解决掉了地域的问题 。
所以你会发现很多杂乱的一些小商品在拼多多上面都能够看到,在淘宝上面就相对来讲很少能看到 。
另外一个原因呢则和不同电商平台的运营策略有关系,在前几年的时候呢,无论是天猫还是京东都遇到了增长瓶颈,因为城市用户基本上已经消化完毕了,想要进一步的增加销售,就需要消费升级,一些单价特别低的商品开始被限制展现给用户,基本上是强制用户买贵的东西,所以呢你自然看不到这些低价的商品,有些人可能会说这不简单吗?你放出来不就完了吗?其实没有咱们想象的简单,好不容易完成了打假,不可能再退回去 。
另外一个呢是好不容易建立起一个格调,放出低价商品,以原有的品牌形象就会受到影响 。
所以淘宝为了应对拼多多呢,只能够推出一个新的App,叫特价淘宝 。而并不是在原有的app上增加特价商品的占比 。
那还有第三点,就是拼多多围绕的呢是产品的低价,而服务是次要的 。我们经常会发现拼多多的物流呢都是比较慢的 。
而天猫和京东呢则是全方位的打造服务 。快递要求越来越快 。服务要求越来越好 。而这些呢,其实都是成本 。那成本加上去了,商品的价格呢自然就高了 。
而拼多多呢则可以为了价格放弃很多 。不要求快递的速度,而用户呢,因为价格特别便宜,自然能够接受快递慢一点 。大家不要小看物流的成本 。顺丰的费用和邮政的费用相差还是很大的 。
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