怎么上拼多多平台卖东西 如何在拼多多上卖东西
今天我们聊一下拼多多上卖的东西为什么比淘宝京东上面便宜呢?
很多商品甚至只有几块钱还包邮 。为什么很多东西能便宜到让人完全看不懂?
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那拼多多上这么多卖便宜货的商家是怎么赚钱的呢?拼多多又是怎么赚钱的?
在弄清这个事情之前,我们要先搞明白拼多多上为什么会有这么多的便宜货,为什么有些东西能便宜到让人完全看不懂,
那下面呢就分几个部分跟大家聊一聊这个话题 。
不知道大家还有没有印象,很多年前我们身边经常能看到卖各种小商品的两元店或者是十元店,这里的商品一般没什么品牌,质量很普通,价格也很便宜,这样的店现在在乡镇或者集市也许还能看得到,但是在城市里已经很难看到 。
大家有想过,这是为什么呢?我总结了两个主要原因,
一是因为我们的收入水平和消费水平提高了,以前两元店卖的那种设计一般,质量也一般的小商品,已经满足不了注重品牌和品质的消费者了,也就是说一部分人的消费升级,使得这里商品的总需求减少了 。
需要注意的是,消费升级只是一小部分人升级了 。大部分人并没有升级 。所以这类商品的总需求也只是减少了一小部分,并没有完全消失,这一点必须要强调 。
另一个原因是两元店里卖的这类商品 。不仅质量一般,而且一没设计二没品牌知名度,有些甚至连商标都没有,要知道商品没有品牌就很难有议价空间,所以这类商品五年前十年前卖什么价,现在基本还是那个价,涨价幅度很小 。但与此同时,城市的店铺租金却是一年比一年高,好的地段资金更是高得离谱,说到这里大家应该就懂了,一方面这类小商品因为涨不了价 。
所以毛利始终少的可怜 。另一方面,租金成本越来越高 。最终得到的毛利,连租金成本都覆盖不了的时候 。所以就只能关店 。
【怎么上拼多多平台卖东西 如何在拼多多上卖东西】这是这门生意在线下越来越难做的最基本的原因 。
所以这个原因呢,导致线下这种小商品店铺越来越少 。
而线下零售渠道的大幅减少 。直接导致很多人在生活中需要这类商品的时候,但是身边找不到这样的店,与此同时 。
而大量生产这类商品的传统工厂 。因为他们要吃饭,还在干老本行,还在不停的生产 。传统线下销售渠道的减少,使得工厂生产出来的商品 。销售通路变得越来越窄 。货越来越难卖 。
而就在这个时候,也就是五年前 。主推低价商品的拼多多 。就解决了这个问题,大量价格便宜 。质量触摸不定的小商品 。几乎一夜之间跑到了拼多多平台 。免费开店的拼多多,几乎一夜之间取代了浙江义乌小商品交易市场,成为全球最大的小商品集散中心 。
那么拼多多之所以能很大程度上替代线下的销售渠道 。是因为和传统渠道相比,拼多多大大提高了产品的生产效率 。流通效率,以及资金使用效率 。
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那总地来说,拼多多上之所以会存在这么多的便宜货 。原因就是传统的线下销售渠道大幅减少,使得这个行业的销售通路被堵住,可运气好遇到了主推低价商品的拼多多,关键是还完全对口,这些小商品在拼多多上卖,只要价格足够便宜,就不用担心卖不掉,不仅卖的快,回款也很快,所以越来越多的传统工厂开始重视线上,甚至把拼多多作为主要的销售渠道 。
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