女鞋什么牌子好(有哪些牌子)21-09-19 15:59 。
说到优秀的女鞋品牌,相信很多女性朋友都很熟悉百丽和达芙妮 。她们曾被称为“中国鞋王”在女鞋市场,年营收100亿元,成为同行业羡慕的对象 。
不幸的是,当制鞋业遭遇寒冬时,贝儿和达芙妮并没有保持从前的辉煌 。现在,其中一家宣布退市,另一家关闭了数千家线下门店 。
一代鞋王接连陨落,真是尴尬 。
不过值得一提的是,在百丽和达芙妮没能挺过市场寒冬的时候,一个女鞋品牌逆流而上,成为了女鞋品牌的黑马 。
【有哪些品牌女鞋 女鞋什么牌子好】大东鞋业凭借平价策略强势崛起 。从一个手工作坊到今天,它在中国开了9000多家店,每年卖出近1亿双鞋 。
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大东鞋业是如何在整个鞋业冷清的情况下实现逆袭的?
01
走不寻常路的陈光民 。作为大东的创始人,陈广民17岁就出来谋生了 。他在鞋厂当学徒,和别人一起养蜜蜂 。直到温州的小鞋厂遍地开花,陈广民才开始投身鞋业 。
1995年,陈广民召集四五个人,在家乡院子里成立了自己的手工作坊,这是大东鞋业的雏形 。
当时温州鞋市有一个非常火爆的生意,就是装袋鞋 。因为男鞋市场的火爆,大大小小的作坊都在抢着做男包鞋 。
也就是说,陈光敏不走寻常路 。他认为与其和别人争夺会被饱和的男鞋市场,不如赌一把,把精力投入到女鞋市场,或许可以闯出自己的一条路 。
陈广民一想到做就迅速行动,市场给他带来了极好的反馈 。女包鞋一经推出,就深受消费者喜爱,陈广民手工作坊的订单瞬间就来了 。
这一勇敢的尝试给陈广民带来了极大的信心,也奠定了大东鞋业在鞋业市场的发展方向 。即服务对象是针对女性消费者 。每次市场上有畅销的单品,大东鞋业都会立马跟上做女性单品 。
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在这样的经营策略下,陈广民和他的大东鞋业很快取得了不错的成绩,成功在三四线城市开拓了广阔的市场,发展了一大批代理商 。
然而,陈光民对他目前的成就并不满意 。他多年的社会经验使他在商业中高度意识到危机和前瞻性 。
在外人眼中,已经发展到一定规模的大东鞋业前景巨大,但陈广民却敏锐地感受到了暗流下隐藏的危机 。品牌知名度不高,不具备与头部品牌竞争的实力;经过中间商后,鞋以头部品牌的价格出售,违反了公司的平价策略 。
受两个因素影响,大东鞋业销量大幅下滑 。2012年,当整个鞋类市场首次陷入衰退时,大东鞋业将面临更大的压力 。
要么咬牙改革,找到出路;或者保持现状,等待洪都博客市场的自然淘汰 。当选择摆在面前时,陈光民毫不犹豫地选择了改革 。
自此,大东鞋业的命运发生了改变 。
02
大东鞋业对抗行业黑马 。众所周知,鞋厂一般有两种经营模式,一种是自营生产,一种是自营代销 。此前,大东鞋业在其商业模式中采用批发商代理,导致鞋价高于定价 。
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在改革过程中,陈光民放弃了批发商代理模式,但他并没有自己开直营店,而是想出了一个替代的合资垄断模式 。即大东鞋业负责鞋子的生产设计,合伙人负责提供场地和人员,并做出承诺:“在大东鞋业赔钱,就一起赚” 。
在这样的经营策略下,很多商家很快与大东鞋业签订了合作协议,大东鞋业的门店迅速扩散 。
在鞋子的定价上,陈广民多次坚持平价策略,走低端路线 。在大东鞋店,我们会发现一双鞋的价格在80-90元左右,每次换季的时候还会做买一送一的活动,会刺激女性消费者的购买欲望 。
而这个策略真的有用吗?当2018年鞋市再次陷入衰退时,大东鞋业的改革效应就显现出来了 。
当大多数女鞋品牌受不了市场的冲击,出现下滑的迹象时,大东鞋就会在其中脱颖而出 。它没有关门,而是翻了几番,几年就开了几千家 。其年销售额达到50亿元,成为女鞋行业的一匹黑马 。
如今,大东鞋业位列行业前三,年销售鞋款近1亿双 。曾经需要抬头的贝儿和达芙妮被它抛在了身后 。
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