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感情的肺腑之言 大学生创业肺腑之言

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归国大学生曹丽华 。
曹丽华有三份工作，一份是书画培训班的老师，一份是卖脐橙的微信生意，还有一份是种植户，和父亲一起种了3000株柑橘 。我跟他开玩笑说:“人家说你两条腿走路，你却三条腿走路 。”
【感情的肺腑之言 大学生创业肺腑之言】“别闹了 。”曹立华摆摆手:“我回家后，父亲抑郁了两年 。我觉得我好不容易培养了一个大学生，回来种橘子，我做不到那样 。”
“那是老一辈的想法 。乡村振兴需要你们这些有文化有能力的年轻人回来 。”我用普通话说了些什么 。虽然我遇到过很多返乡创业的大学生，但在我心里，还是觉得农村的现状不适合年轻人发展 。
寻乌连片柑桔网棚(室)栽培
“你是什么时候开始在搜黑的时候盖(防虫)网种橙子的？”我就开门见山了 。曹丽华也是柑橘网棚栽培的倡导者，利用Tik Tok等平台全力宣传柑橘网棚栽培 。
“它在2013年和2014年上市 。”曹立华所说的时间点，恰好是赣南脐橙的转折点 。由于柑橘黄龙病的爆发和政府强制推行“三轴”防控措施，以寻乌、新丰、安远为核心产区的赣南脐橙种植面积锐减三分之一 。
“这个网棚是2016年搭建的 。”曹立华拿起已经绿了的防虫网，带领我们参观了他家建的第一个网棚桔园:“以前这一块种的是橘子 。2016年因为黄龙病全部被砍 。砍下来后种脐橙，很密 。”
密集的脐橙园
真的很密集 。太密集了，你根本看不到人行道或植物 。只有主干道勉强可以站立 。曹立华把粗大的枝叶砸扁，然后介绍:“密植的好处是很快就能恢复原状 。2016年种下，2018年结果，2019年回本；缺点是橙子的品质不稳定，内部果实的味道会比较淡 。”
"这种网棚要多少钱？"我的注意力不在水果上，而是在头顶的架子上 。它依山而建，下面有镀锌钢管支撑，上面有星形网线支撑的防虫网，像章鱼一样支撑着整个网棚 。
“我的网棚比较便宜，成本在4500元左右 。”曹立华大学服装专业 。防虫网的拼接，网线的排布都是他自己完成的 。“现在一亩地的成本从6000到10000元不等 。”
柑橘网棚的支撑结构
“成本挺高的 。”我上下打量了一下，然后问:“经济实惠吗？”
“不太划算 。”曹立华尴尬地笑了笑 。“我卖这个园子是因为我自己卖的，价格比较高，平均在4.2元/斤左右，第四年就回本了 。我二叔很会管理果园 。2016年，他和我家一样搭了个网棚 。网棚已经回本了，但他赚了钱，又去盖了一个网棚 。所以，现在真正拿网回这本书的人已经很少了 。”
“一般要几年才能回本？”我很疑惑的问 。
"如果有价格和收益，回报会很快."曹立华还带我们参观了他二叔的一个脐橙园:“这个橘子是2018年农历十月的小阳春种的 。今年是第一年生产，平均一只估计70斤左右 。前段时间一个水果商到了3元/斤，他还不放过 。如果按3元/斤，他的网棚基本可以回本 。”
一个脐橙园，树壮，树整齐分散 。
目前这个果园看起来比刚才密密麻麻的种植园舒服多了 。树体粗壮，错落有序，果实数量适中，果实匀称，果面光亮 。难怪水果商愿意出高价 。但这是当地的标杆果园，不具有代表性 。难怪曹立华在经济价值的描述上模棱两可 。
“技术上，你认为可行吗？走互联网能解决柑橘黄龙病的问题吗？”我换个角度问 。评价一项技术的可行性，无非是两个方面:技术上可行和经济上可行 。
“可行！”与经济上的暧昧不同，曹立华在技术上非常肯定网棚的作用:“按照我们的逻辑分析，我拿网都没问题，旁边没拿网的都被砍了，拿网肯定有用 。在我们寻找吴的行动中，澄江是第一个布下天罗地网的，他们连大树都救了；我们村设网晚，只好把它挖出来重新种上 。但是，现在我觉得人很奇怪 。我在Tik Tok宣传了三年互联网，但大多数人都无动于衷 。”
依山而建的网棚结构
“为什么？我是信丰的，很少上网 。到了寻乌才看到一片网棚 。”我刚翻了翻地图，昨天晚上在路上看到的网棚是在找吴城江 。有中国最大的柑橘防虫网棚，可申报吉尼斯世界之最 。
“我觉得还是认知的问题 。”曹立华叹了口气，“你在搜黑的时候，不建网种橘子，别人觉得你傻；但在别的地方，你在网上种橘子，别人都觉得你傻 。”
“‘三板斧’不行吗？”我在新丰看到的新园，都遵循了政府推广的黄龙病防控关键技术:砍倒病树，杀死木虱，使用无病苗 。2017年在老果园改造的吕蒙柑橘种植新模式示范园就是典型代表 。
绿色柑橘种植新模式示范园
“以前有用，现在没用了 。”曹立华摇了摇头，道:“因为人不能统一，所以不能统一推广提示，打击毒品……”
我回想起在瑞金看到的老果园的情况 。虽然黄龙病症状明显，但种植者考虑到未来几年的产量，不得不被动地砍掉一个又一个果园，然后在空的空隙中重新种植，以切断持续侵染的途径 。
“我觉得未来赣南脐橙应该是联网的 。”曹立华给出了结论 。
感染柑橘黄龙病的树
我不置可否，但我已经在脑海里清晰地呈现了两大技术路线的背景条件——“三板斧”只有政府统一行动才能发挥作用，但建设互联网可以靠个人解决局部问题 。
“你开培训班，种柑橘，或者做微信生意，哪个收入高一点？”我开始关心这个大学生回国创业的个人问题 。
“开培训班和做微信生意的收入差不多，都是工资；我还没看到钱，还在投资 。”曹立华停顿了一下，接着说:“其实，经营好一个果园还是有好处的 。我父亲以前种了3000株，我们家三兄妹都上了大学 。这些学费和生活费都是靠种柑橘赚来的 。包括我哥在赣州买房，我在县城买房，我爸都支持 。”
曹丽华的柑橘园鸟类地图
“这里可能存在时间节点问题 。”我提醒，“像你爸妈那样种橘子是有利可图的，但是现在农资贵，人工贵 。你觉得种橘子的效益还看好吗？”
“是的！”曹立华举例说，“一个包工头说我在没人种的情况下种了4000多棵树 。他投了80到90万 。后来100多万在他设网的时候就没了 。”
“你觉得他能回到本身边吗？”
“我觉得很难 。因为种柑橘要懂技术，如果是外行，什么都不懂，风险就更大了 。总的来说，我们这里的管理水平还是不错的，但还是有效的 。这两年很多走互联网的人又回到了原著 。”
曹丽华正在检查脐橙的质量 。
我突然发现，他是一个内心纠结，对数字没有清晰概念的人，所以他在谈经济问题时呈现的是一笔糊涂账，前后矛盾，没有准确的结论 。
“你觉得你个人未来的发展方向会在哪里？”我好奇地问 。
“从2018年开始，我经常推广人脉，很多人想从我这里买人脉，但我觉得没必要做 。”曹立华突然提到了另一个方向 。
“你为什么不去拿？既然你在推广这项技术，顺便跟上服务，可以！”我很赞同这个方向 。相比父母，他在种植技术上没有优势，但可以利用自己擅长的新媒体的工具提供配套服务，反而可以找到更多的客户 。
婺城河柑橘种植场景
“这个确实有很大的市场，但是我做不到 。”曹立华摇摇头说:“因为做这件事需要很大的财力，所以要欠债 。而人的精力是有限的 。如果我想这么做，我就得扔掉其他东西 。”
“那你以后的重心在哪里？培训班？微信业务？”我问 。
“我觉得还是应该种，培训班和微信业务也就那样 。”曹立华低声说道 。
“专注种植？”我不解地问:“你是不是选择了一个看不到最大利益的行业？”
三年生高产树
“不！因为树在生长 。如果去年没有霜冻，我负责的花园早就修复了 。”曹立华解释道 。
我一时语塞，答案太出乎意料了 。我转过身问我的同事冯绍林(绍兴哈马工匠机械有限公司总经理)“我们刚才谈的人生道路的选择，你会选择哪一个？”
“我考虑的因素是能不能快速回笼资金 。他做微信生意不会欠别人的债，但如果做互联网服务，很可能会面临很多人欠他的债，最终变成三角债 。所以我觉得还是做微信生意好 。”冯少林是个商人 。种植和培训课程不在他的选择范围之内 。
工人们正在包装快递 。
“你的微信生意能做大吗？”我顺着冯少林的思路问 。
“很难 。这几年都好几万斤了 。”曹立华摇摇头说:“比如你在浙江有个老板是做微信生意的 。几个月前，她在陕西卖猕猴桃 。这几个月，她是来卖赣南脐橙的 。她一年能卖四五十万斤 。”
我渐渐明白他为什么选择回国种，和他的性格有很大关系 。就像他自己说的，种柑橘是一个安静的行业，日出而作，日落而息，不像培训班有各种考察，微信业务有各种售后服务 。种植虽然赚的少，但是人踏实 。
曹立华认为，种柑橘是一个安静的行业 。
想起香山柑橘博览园韩东道挂的牌匾——静静地做一个橘子，可能是很多人的梦想 。
希望乡村振兴的最终结果能帮助这些人实现梦想 。
2021年11月19日

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