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多多买菜进货渠道 多多买菜货源一般哪里来

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我们常常会看到在拼多多上有1元、2元包邮的产品 ， 比如说这样的 ， 如图所示：
那我们不禁要感叹下 ， 这么便宜的价格 ， 怎么还包邮 ， 这一单到底要亏还是还有盈利？ 对于这个问题 ， 我以一个拼多多商家的角度来解析这个问题 ， 先把问题进行拆分 ， 分为两个问题进行阐述：
一、 为什么拼多多上的商品价格那么便宜？
1、 拼多多就是一个做性价比的平台
拼多多宣传歌曲就是”拼多多 ， 拼多多 ， 拼的多省的多”；所以从它平台定位来说 ， 就是一个薄利多销的平台 ， 大家一起拼单 ， 拼的越多 ， 省的越多；既然要做一个性价比的平台 ， 顾名思义对于商家的要求 ， 自然也是要做性价比 ， 在所有电商平台下 ， 做性价比较高的平台 ， 这样才能吸引买家去购物 。加上现在疫情期间 ， 大家口袋的钱都很紧缺 。同样一件商品 ， 如果能在拼多多这个平台购买比其他平台要优惠几块钱 ， 那么这时候肯定用户就被吸引过来 ， 所以大家一开始都可以看到很多东西可以分享就能享受免单 ， 或者砍几刀享受免单 ， 这时候买家是不是就能以更低的价格买到自己的产品了 。所以说为什么我们看到的商品价格那么低 ， 是因为拼多多在高速发展期 ， 需要有一些噱头、营销手段 ， 吸引到买家（流量）到它平台产生购物 ， 加上它平台定位就是做性价比 ， 所以我们才能买到这么便宜的东西 。如图所示：
2、 平台、商家包含有优惠券、或者是红包补贴
羊毛出在羊身上 ， 作为平台来说 ， 既要满足买家想要更低的价格买入商品 ， 但是也不能让商家亏损太多 ， 如果商家不盈利 ， 势必不会入驻到平台 ， 也不会做长久的买卖 ， 所以平台就会出台一些优惠政策 ， 比如说平台优惠券、百亿补贴等 ， 这些钱就是拼多多平台用来平衡两者之间关系的 ， 这样商家也乐意 ， 同时买家也更欢喜 ， 那么对于拼多多这个平台来说 ， 申请到这些补贴 ， 等于变相的留住商家跟买家 ， 何乐而不为了？所以买家可以以更低的价格买到东西 ， 是因为平台的发展需要 ， 关系图如下：
3、 大部分卖家的
货源
都是自己的一手货源 ， 或者是有价格优势的货源
基于平台的定位 ， 作为商家 ， 我们都会考虑到利润 ， 利润从哪里来 ， 所以这个平台下 ， 我们必须要找到有绝对价格优势的货源 ， 这个也会直接影响转化率；所以很多的一手生产厂家直接开店入驻 ， 中间没有批发商这个环节 ， 直接消费者对厂家 ， 所以买家才会以更低的价格买到这么便宜的东西 ， 关系图如下：
4、 每个产品都会有一个低价的SKU价格 ， 作为引流
对于我们每个商家而言 ， 前期为了把流量吸引进来 ， 每个产品都会加一个低价的SKU进去作为引流 ， 所以如果买家购买到便宜的东西 ， 就有很大的程度上买的就是这个低价引流的SKU ， 如图所示：
5、 推广费相对比其他平台要便宜很多
如果东西本身利润就很薄 ， 如果广告费还贵的话 ， 肯定商家的价格要上涨 ， 所以买家之所以可以买到便宜东西 ， 基于上面的那些因素以外 ， 还有就是商家的成本 ， 既要控制尽可能少的成本的话 ， 这样商家也会有让利的空间 ， 买家也能买到实惠 ， 商家也能做的长久 。针对淘宝以及拼多多广告费进行数据对比 ， 如图所示：
【多多买菜进货渠道 多多买菜货源一般哪里来】淘宝平均点击花费：
拼多多平均点击花费：
二、 他们是从哪里找到便宜的货源？
现在分享一下在线上线下怎么找到货源 ， 如果在线上的话 ， 我们可以参考的网站就有很多了 ， 比如说大家都熟知的1688、以及拼多多现在独有的拼多多批发市场以及其他的一些平台 ， 针对一些常用的货源网站 ， 给大家进行对比区分一下 。
1.1、拼多多批发网
这个是拼多多官方自创的平台 ， 大家都知道 ， 本身拼多多的价格相对于其他的网站 ， 价格都比较有优势 ， 加上在这个价格的基础上还可以打折 ， 就更加有优势 ， 很多朋友都抱怨其他网站的价格比拼多多还便宜 ， 但是如果在这个网站上拿货 ， 价格肯定是比拼多多要便宜很多 ， 如果要做一件代发的朋友 ， 可以考虑从这里拿货 ， 相对在拼多多上 ， 价格上会比较占优势 ， 货源品类会比较欠缺一点 ， 如图所示：
1.2、1688批发网站
这个是淘宝的自创的平台 ， 自然也是为淘宝网服务的 ， 相对品类齐全 ， 但是价格也比较高 ， 很多朋友想在拼多多上开店的 ， 不建议你去1688上拿货 ， 除非货源稳定 ， 价格也是全网最低 ， 这样就可以了 ， 如图所示：
1.3、其他批发网
其他的网站是之前搜集的 ， 搜集的是各个类目下的拿货品类比较齐全 ， 款式比较齐全 ， 更新速度也比较快 ， 价格相对有优势 ， 如图所示：
1.4、线下找货
如果身边有产业带的话 ， 建议可以先从产业带开始 ， 这样方便找货源；如果自己身边有地方特产 ， 可以从种植农户、合作社去进行了解 ， 如果自己的亲戚朋友、或者是自家有产业的 ， 也可以做自己的产品 。
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