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房地产找客源10个方法 房产中介好做吗

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房产中介好做吗？(房产找客户的10种方法)原房产理由老米2020-09-13 19:47:34
房地产推理第210章原创
前几天有个做中介的小伙子私信老米 。
“你好，内奥米:
我叫小c，去年8月从广州某中专毕业，在广州越秀区东山板块的门店进入房产中介行业 。
入行后，店长带着我从走西口、购物圈、做菜肴、网上销售推广吸引客户，到谈订单、签合同等 。，所有这些都教会了我很多 。
一年下来，感觉学到了该学的东西，但还是没有达到自己的预期 。
自从我入行以来，我只卖出了六张租金单和一张销售单 。
另外，今年基本工资4万左右，平均每个月3000多一点，和之前估计的月薪过万相差很大 。
我店主要负责广州越秀区东山板块 。东山板块小，只有几个小区，但都是优质学位房 。
入行时间短，积累不多 。我的一些资深同事有很多业主资源和同行资源，而这些资源我基本上是没有的，所以开账单太难了 。
今年下半年以来，二手房基本都卖得七七八八了，出租的很少 。一个月只能拿1000元的底薪 。
为了扭转这种局面，店长开始要求大家卖一手房，白云区，黄埔区，甚至佛山一手房，我都不熟悉 。
每天都要坐地铁去看这些一手房 。看完之后我就开始打电话发朋友圈吸引客户 。用了差不多两个月，也没什么效果 。
最近店里有几个同事离职了 。大家都不看好今年的后市 。不知道该不该继续做下去 。
之前有幸听了你的现场讲座，关注了这个微信微信官方账号，所以想问问你我这种情况适合做房产中介吗？
希望得到您的回复，谢谢！"
以下是老米的回复 。
【房地产找客源10个方法 房产中介好做吗】“你好，小C:
谢谢大家的信任，也愿意和我分享经验 。
不得不说，今年的房地产市场波动很大，目前的市场形势真的没有想象中那么明朗 。但也没那么悲观 。有危机就有机会 。
短视频行业和直播行业的快速发展就更不用说了，广佛地区的房地产行业其实比去年还要好 。
但市场也发生了一些变化 。
1.房产中介新人赚钱做房产中介真的很赚钱，但不是所有人都赚钱 。
对于新人来说，想赚钱就要做大渠道产品，也就是市场刚需的产品，比如卖新房，人人都有产品，就看谁能服务好客户 。
尤其是今年，疫情过后，客户对房子质量和环境的要求更高了 。
老小区的二手房已经失去竞争力，新房更受欢迎 。
新房的操作比二手房简单，成交概率更大 。
二手房需要沉淀，需要磨练，需要和业主搞好关系 。只有一年的经验，靠二手房赚钱不现实 。
2.房地产代理职业发展法房地产经纪人的职业发展不仅注重个人成长，还要选择一个有潜力的板块 。
东山板块确实不错，但是说实话，市场有限，蛋糕已经分的差不多了 。
不仅仅是东山，广州市中心的六区，或者其他一二线城市的老城区，基本上都有深耕多年的“老代理商”，新人想进去抢蛋糕也不是那么简单 。
所以可以选择一些比较新的板块和空白盘来操作，会简单很多 。
比如广州的广钢新城、科学城、金沙洲、南沙等地都是最近三年快速崛起的板块，很多房子都没有收楼 。
现在入驻，先消化板块内功，做租赁 。几年后，三五年后，新房做二手交易，会有延续性 。
新盘至少可以工作十年，等新盘出现再去新盘 。
明白了这个规律之后，无论你在哪个新板，你都有无限的潜力 。
3.房产中介在“拼长命”自有房产中介遇到市场危机的第一反应就是坚持 。
因为他们经历了太多的风雨:限购、金融危机、板块灭绝等等 。
每一次危机都是一次洗牌，你的竞争对手不会在繁荣的市场中倒下，但不是每个人都能处理好逆境 。
只要认清这个行业，坚持下去，或者换个环境，换个新的板块，重新开始，一切都来得及 。
如果你不喜欢这个行业，现在就离开，找一个更适合你的工作 。毕竟你还年轻 。
对于大多数人来说，没有一帆风顺的行业，困难和危机是工作的常态 。活下来了，就能挣钱，活得越来越好 。如果做不到，那就去其他板块体验一下这种轮回吧 。
房产中介有它的价值和意义，有赚钱的门道和机会 。
但是你需要选择一个合适的板子，你需要不断的学习和付出，你需要坚持 。
赚钱是理所当然的事 。"
回到初级C后，我也在想，为什么房产中介会被大众误解甚至“唾弃”？为什么这个行业还能存在？
这就涉及到房产中介的“原罪”和“价值” 。
房地产中介的“原罪”房子作为一个独特的产品，在第一次交易的时候，会根据成本和当时的市场来决定 。
但是二手房的价格就没那么好控制了 。
二手房最值钱的东西有三个:地段、学位、生活配套！
很难控制每一套二手房的价格，尤其是位置优越、省学位、生活配套完善的楼盘 。这完全取决于市场需求和业主的焦虑程度 。
这种房子的主人一定要收个好价钱，除非主人非常着急卖房子 。
客户找了很多房子，终于碰到一个合适的 。他们多花点钱也没关系 。
谁来平衡最后的价格——房产中介 。
钱在哪里，并不是每个人都按照正常的市场价格收取佣金 。
一些中介肯定会借此机会收取高额佣金 。
与顾客和业主打交道 。
签独家协议，抬高差价，拿业主回扣，多收佣金...
当然，做这种事情的中介毕竟是少数，但这少数也会毁了行业的一些名声和口碑 。
这些都是房产中介的“原罪”，不是中介这个职业的问题，而是人的问题 。
人性的贪婪，我们不是圣人，如果其他人有这个机会获得高收入，很多人都会堕落 。
房地产中介的“价值”既然房产中介让很多人心生戒备，为什么还要通过中介来买卖房屋呢？
这句话相当于，为什么要去餐厅吃饭？为什么要去澡堂洗澡？
需求！
是吃饭洗澡买卖房子的需要 。
如果自己解决不了，或者没时间，或者没能力，或者不划算，就出点钱让专业的人做专业的事 。
房产中介的价值在于帮助业主快速租售房屋；帮助客户快速租到、买到合适的房子 。
上个月贝壳的上市，已经为这个行业未来的发展提供了方向——做好服务！
无论是客户的找房体验，还是客户的看房体验，线上线下两种模式都可以用来提升业主和客户的体验 。
至于中介的“原罪”，也会逐渐被技术、互联网、行业监管部门所接受，共同努力“去伪存真”，让这个行业变得更好，让这个职业获得越来越多的认可 。
当然，中介机构需要保持自律，积极提升自己的专业知识和服务水平，保持诚信 。
房地产经纪人是一个普通的职业，和其他职业一样，无非是服务的标的价值更高，金额更大，但要求的能力也比其他行业高 。
中介服务过程中，不满意可以随时终止 。如果你觉得买贵了，可以不买 。如果觉得佣金高，可以选择佣金低的中介公司 。
客户用脚投票，选择权在他们手里 。

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