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带你了解新品上市推广计划全流程 新产品推广计划

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新产品推广计划(向您展示新产品上市推广计划的全过程)
本期，笔者将从整体上介绍新产品营销计划的逻辑框架；其次，选取联合利华的庆阳男士沐浴露作为新产品推广案例，运用SWOT进行分析；最后，将介绍问卷的设计方法和过程，以帮助人们更好地进行市场行业调查 。

带你了解新品上市推广计划全流程 新产品推广计划

文章插图
新栏目，我将以真实的商业案例为例进行讲解【新产品营销推广计划】 。由于内容庞大，将分为五个连载 。欢迎订阅~
目录:
第一章:行业背景调查(一):选取联合利华的庆阳男士沐浴露作为新产品推广案例，运用SWOT分析庆阳男士沐浴露 。
第二章:行业背景调查(第二部分):用详实的数据分析行业和市场机会，进一步说明为什么选择中国男士沐浴露作为新产品的营销方向 。
第三章:新产品规划:目前市场更注重品类细分，那么如何实现行业细分和产品呈现呢？
第四章:产品创新与明星筛选:什么是创新？如何通过目前消费者最认可的创新取得突破，让消费者真正愿意为我们的产品买单？
第五章:品牌与消费者沟通的六大工具:现在我们的产品已经做好了，明星也已经筛选出来了，我们的明星如何推广活动让消费者购买？
这是第一章 。让我们一起来看看:
导读:新产品营销推广计划三部曲新产品营销计划，从名称上看，新产品，顾名思义，新产品；上市是我们将它推向市场的方式；促销计划，如何用一些营销策略与消费者互动，那就是我们的新产品营销计划 。
我们先来看看内容细化:
一是行业背景调查，即如何通过一些行业、一些案例的基础数据，了解行业的痛点/机会/威胁/优势；
第二，在确定了行业的痛点/机会/威胁/优势之后，我们会规划一个新产品 。当前市场最需要的是什么？这是创新，新！那么如何用创新去突破和宣传；
第三，当产品做好之后，我们需要一些营销方案与消费者进行互动和宣传 。然后第三部分是我们的营销推广方案 。
好了，首先我们来看看第一部分，行业背景市场调查 。
二、案例:庆阳男士沐浴露今天项目案例选择的产品是庆阳男士沐浴露 。这款产品是联合利华之前推出的产品 。对这款产品进行SWOT分析可以得出什么结论？
首先，普及一门理论知识 。什么是SWOT？s(优势)是优势，W(劣势)是劣势，O(机会)是机会，T(威胁)是威胁 。SWOT分析的主要理论基础也强调从结构分析的角度对企业的外部环境和内部资源进行分析 。
SWOT分析，其实一方面是内外权衡 。如果说优势和劣势是我们产品的优势和劣势，那么机会和威胁就是指外在的存在形式，比如竞争产品和市场价值 。
三、庆阳男士沐浴露的SWOT分析从理论知识出发，结合现有项目 。
我们先来看看痛点:
男性对自己需要的产品有越来越多的定制化需求，而不是使用男女通用版本，所以我们的第一个痛点就是对男性产品的需求越来越大 。
大部分男性反馈，目前的产品更多是针对女性的，所以没有真正了解男性的产品 。
针对这两个痛点，我们会发现我有这样的优点:
清发水品牌的影响力是目前洗发水销量第二大的产品，消费者对清发水品牌的认知更有说服力 。
联合利华作为全球三大日化公司之一，不仅在站外邀请名人进行宣传和曝光，在站内和开展具体活动时也有一些促销/激励/展示 。通过各种促销活动，我们可以与消费者互动，促进我们的购买和销售转化 。
【带你了解新品上市推广计划全流程 新产品推广计划】部分威胁，因为男士沐浴露其实是一个新市场，目标消费者还是需要我们教育引导他们购买，所以我们需要一定的教育成本 。其次，行业内会有一些竞争产品，比如阿迪达斯男士沐浴露 。虽然目前竞争产品影响力不大，但也将是行业威胁之一 。
但是一件事情必然有两面性，就像硬币有两面一样 。那么，除了它的行业威胁，我们还有很大的机会:
从数据中可以看出，我国沐浴露市场持续强劲增长，这样的增长趋势是行业的一个潜力 。
从刚才的威胁可以看出，由于消费者对男士沐浴露的需求并不是特别旺盛，男士沐浴露的市场也在快速增长，所以这部分是行业的一个潜力点和机会点 。
和一些发达国家相比，从图中我们可以看到中国男士沐浴露还是有很大的增长空，后面的文章会有具体的数据和大家分享 。
那么，基于这些方面，我们也会发现，无论是行业本身的需求，庆阳本身有一定的品牌影响力和资源投入，然后我们的整体威胁小，而消费者教育的成本是我们愿意接受的，那么我们就会看到，在我国沐浴露蓬勃发展的今天，我们选择男性领域，与其他发达国家相比还是有很大的提升空 。
第四，问卷的设计方法和过程现在可能有人会问，哎，怎么知道这个行业的痛点？我在哪里可以得到数据？好了，在进入数据共享之前，先和大家分享一个问卷的设计方法和流程，可以帮助大家更好的做一些市场行业调研 。这部分不仅可以用来了解行业的需求，也是工作或生活中必备的专业技能 。
问卷的部分一般分为两个阶段:前期和后期 。
其实前期的重点在于通过文献调研对内容的深入了解和学习，我们针对背景知识对受访者进行访谈和了解，认清他们在这一领域的需求和想法 。后期我们会先形成定性报告分发市场调研，同时也会优化我们的选题 。
比如我们对消费市场行业做一个调查分析，那么这一部分会对目标消费者形成一个疑问，针对目标人群的年龄段和访谈购买习惯设置标签，然后发放问卷，控制发放量 。
事实上，大多数形式的问卷只适用于小规模的市场调查 。当我们想做大规模的市场调研，开发新产品时，更愿意和尼尔森这样的专业机构合作研究 。
像尼尔森这样的公司，其实在组织上有不同的分工，包括市场调研、行业痛点分析、行业竞争产品调查等 。，这些都可以帮助公司在做市场调研时获得更全面、更宏观的信息控制 。
新产品营销计划是一门完整的、专业性很强的知识 。请在本期首先在这里更新 。感谢您的阅读 。未来，我会继续为大家揭开新产品营销推广的全过程 。欢迎订阅、收藏和点赞！
下期预告:以联合利华男士沐浴露为例，用详实的数据分析，分析行业情况和市场情况 。
作者:薇薇安薇薇安，毕业于美国一所顶尖学校，拥有近10年工作经验，现就职于腾讯 。前联合利华负责新零售业务，包括品牌推广、新媒体运营和全球营销活动 。

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