首先 ， 砍价是一种态度 ， 与你是否富裕无关 。不过 ， 也不是完全没关系哦 。你如果特爱砍价的话 ， 那么你有成为亿万富翁的潜质 ， 或成为亿万富翁的伴侣（巴菲特就是砍价高手 ， 并且都是千万上亿的砍；其现任妻子也是爱买便宜货而和巴菲特情投意合 ， 从而嫁给了巴菲特） 。所以 ， 我们不要以为自己穷才砍价 ， 砍价跟穷富完全没有关系 。砍价是一种态度 ， 一种生活乐趣 。
砍价必备心理素质——厚黑学
自古以来 ， 成大事者必备的素质——脸皮厚、心黑 ， 砍价也是多少需要一点的 。那就是砍价要心狠手辣 ， 脸皮厚 ， 其中心狠手辣更重要 。
无处不砍价、无时不砍价
社会活动没有规则 。谁说商场、大型超市不能砍价 ， 谁说明码标价不能砍价 。我们讲究无处不砍价,商场,超市,专卖店,小商品市场,酒店 ， 火车上、、、、、anywhere ， anytime
商家的报价特点
（1）看人报价 ， 对方会根据你的年龄、性别以及对该产品的了解程度等方面进行报价 。
（2）对你所需的产品报一个比较低的价格 ， 然后遗憾地告诉你 ， 正好缺货 ， 转型 。
（3）对一个组合产品 ， 会对其中的一两个件报价很低 ， 以吸引你 。
（4）一般情况下 ， 报价不会颠倒贵贱 。也就是说 ， A的价格大于B ， 报价时可能对他们虚报的程度不同 ， 但一般不会出现B大于A的情况 。基于这个特点 ， 可以对同类不同档次的商品的优劣 ， 进行定性判断 。
砍到对方的心理承受价位才是会砍价
对方报价100 ， 你砍到20算成功吗？当然不算 ， 因为你的东西可能仅值10元 。不管砍去多少 ， 砍到对方的心理承受价位才是真正的砍价高手 。砍到对方心理价位的技巧大致分为三个步骤：
第一步：你可能对你所需要的商品完全不了解 ， 没有关系 。这就是第一步要完成的任务 。首先 ， 你到第一家 ， 要看他家的货还比较全 ， 人看上去还比较面善 。去和他聊天吧 ， 问你所有想知道的 ， 一般包括该商品的主要有哪几大类 ， 功能差在哪里 ， 知名厂家有哪些 。主要是对商品的完全了解 ， 他报的价位并不重要 ， 但也可作为将来的参考 。这一步你要基本确定你要买的货的档次 ， 即基本定型 。这一步也可以称为“侃价” 。
第二步：这一步是很关键的 。等你觉得你了解的差不多了 ， 那么换一个商家 。直接问你看中的商品的价格 ， 并与第一家的报价相比较 ， 让对方给出一个最低的卖价 。然后 ， 根据你对商品物价的了解 ， 你要还一个非常低的价格 ， 至于要多低才好 ， 要根据该市场的报价习惯 ， 他的地理位置 ， 等等 。总之 ， 要非常低 。（如果 ， 你还价还高了 ， 商家一般也不会表现出来 ， 还会让你再加点 ， 你应该从他的表情和语气中 ， 迅速觉察到 ， 并及时离开 。）这时 ， 一定要表现出你非常想买这个东西 ， 要说东西还不错 ， 我看中了 ， 就差在价格上 。这时 ， 对方会说最低多少你拿着 。你要坚持你刚才还的价 ， 或者稍微上浮 ， 对方可能不卖给你 。那么 ， 恭喜你 ， 你基本知道该商品的商家心理承受价位了 。就是商家所报的最低价和你所还的价格之间的某个值 ， 至于更接近哪个 ， 或取平均 ， 这根据经验判断 。
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