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如何开一家手工店,开手工店一年赚钱多少( 二 )

睿知手工


2 一定要让家长加微信，可以用扫微信，免费玩沙画或者打折卖其他 商品的 手段
3一定要让微信有内容 。
4场外推广：
1在节假日，可以尽量申请到楼下 或者小朋友群体聚集的地方，我们这产 品有很大的从众现象，人越多，就越容易玩，人越玩，其他人就越爱凑热闹 。
2 商场的亲子活动要尽量参加，有些公益活动（比如关爱自闭症儿童，关 爱孤儿院等）
2 会员制度，手工坊的基本国策 。
会员制度的主要内容是充多少送多少，打几折 。具体数字要根据当地的商城消费水平来确定 。
1会员的好处：
1 店面提前把钱收到，锁定消费者 。
2 有会员的信息，就可以通过微信 电话等方式给顾客传达我们的讯 息，有价值营销的媒介 。
3 会员的消费更具有冲动型》由于会员卡的钱只是数字，没有现金敏 感，所以更容易推动一些价格高的产品 。
2会员的条件：
1 喜欢做手工，对手工敢兴趣
2 在这商场附近或者经常能来商场消费 。
3 有消费能力，家长对手工比较认可 。
3如何办理会员
1 和小朋友做朋友，耐心服务好小朋友，给他的作品要及时赞美和适当点拨 。完成后要尽可能拍照鼓励，并引导小朋友带其他小朋友一起过来玩 。
2和家长认真沟通，告诉家族手工给孩子带来的好处，手工的理念，认真沟通，一定要站在家族的角度考虑问题，切勿站在自己推销的角度去 。
3本身的店面要要不断提高自身的形象和专业水平，已经不断开设分店，让一卡多用，大大方便客户 。
4 有优惠，办卡消费，比较实惠
3 玩转产品，让你经营手工坊游刃有余
手工坊的老板也知道自己的产品 品类 图案 摆放位置等 。并能根据市场变化及时变化，原则就是更快的不货卖出去，把客户吸引过来 。
1 主次分明：知道自己店面的主推产品，补充产品，外带产品 。
2针对推销:店员一定要根据不同类型 年龄的小朋友推荐针对性产品，尽量不要让客户随机挑选 。
3强化爆款：市面上隔一段时间就会出现一些爆款的卡通形象或者产品，手工坊要第一时间 在最佳位置摆出，并强势推销 。
4经典备货:在手关届，有很多的图案是久久不衰的，在这一块的备货一定要充足 。
5库存清理：在销售过程中，会逐渐产生一些不好卖的产品，能退货的就退货，不能退货的就要处理掉（打折处理 捆绑销售 会员赠送 等）
4 差异化经营，让你在能活到明天
市面上那个的手工坊越来越多，手工坊如何在激烈的竞争中生产下去，是大家我们手工人要集体思考的一个问题 。价格战是没有出路的，差异化经营或许是一条出路 。
1产品差异化:
不断寻找一些有特色的产品，以满足小朋友喜新厌旧的天性 。
2服务差异化：
在服务上下功夫，让员工更专业，更具亲和力，更得小朋友和家长的心 。
3营销差异化：
定期举办一些活动，手工比赛，公益活动，亲子游戏等，让自己的小小手工坊不断发挥了亲子互动的威力 。
4会员增值差异化：
让自己的会员不但在你这里做手工优惠，在其他地方也可以享受到优惠 。这个就要看每个手工坊老板的能力了 。
店面管理
1库存管理：1每日卖出货物记录，以及进货进入 。每月月底盘点库存 。必要可以不定期抽查库存 。严防多货或者少货情况 。每周一盘点热销产品库存，及时补货 。
2样品管理：损坏样品及时更换，热门图案和新品及时更新样品 。主推样品摆在最突出位置 。
3人员管理：主要是店员请假时候的人员调配，已经节假日促销人员的调度 。

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