外卖行业大战初期，由于各方资金充足，粮草充足，大肆烧钱补贴市?。?不仅C端消费者可以享受到更多的实惠 ， B端商家也能赚得盆满钵满，也使得代理公司获得了丰厚的投资回报 。
但随着最初的红利期逐渐消逝，外卖市场逐渐回归理性，资本家开始撕掉善良的面具 ， 露出嗜血的尖牙，利益分配可能很难让中间商满意 。
大家都说美团创始人王兴是独狼 。狼跋涉千里来吃肉，自己都填不饱肚子，怎么会愿意把嘴里的肥肉分给自己的追随者享用呢？
虽然2018年他们有着多年的上市梦想，但很明显，王兴和他的美团帝国还没有吃肉，还没有大张旗鼓地秤金银 ， 全年亏损高达110亿，导致美团无法挤出多余的红利分给代理商 。
如果细分到餐饮外卖领域，美团外卖对集团整体营收的贡献已经从上一年的63.2%下降到55.6% ， 订单增量也在放缓 。最近一两年恐怕很难再创造更多的营收了 。
去年美团收购摩拜单车，美团整体负担加重，促使其采取一些短期行动，为外卖战场的其他业务供血 。虽然很无奈，但还是要牺牲代理商的利益 。
当然 ， 对于已经享受到第一波红利的代理商来说，此时此刻，当然没有必要再继续为那些油水不多的事情去争了 。放手并在另一条赛道上重新开始是一件大事 。
而对于《入坑》的后续代理商来说 ， 在前期投入的成本还没有收回来的情况下，只能继续苦苦支撑，找些边角料艰难度日 。
即使转投美团的敌人饿了，这些特工也可能很难摆脱受制于人的局面 。目前他们正在积极推进直销战略，对城市代理商的态度尚不明朗 。前不久，20多名饿了么独家代理商在云南大理拉横幅维权 。
这也不得不让人想起百度卖自己的时候 ， 很多百度外卖代理商也去北京和百度大厦维权的场景 。他们也是平台大调整后最先被牺牲的炮灰，因为他们前期的大量投入无法得到回报 。
虽然平台的繁荣不一定代表代理商就能跟着辉煌，但如果平台垮了，代理商就遭殃了 。
在美团招聘城市代理的要求中，第一条赫然写着:理解并认同美团的企业文化，愿意与美团外卖保持长期合作 。
美团的企业文化是什么？或许美团公司墙上贴的一句话就能给出答案:要么牛逼，要么滚蛋 。
对于那些曾经为美团外卖打拼的一线代理商来说，现在可能要对这句话有更深的理解了:
做不到牛逼，只能滚蛋 。
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