比如某客户季度存款利息为2000元，其贷款基数为2000元 ， 贷款金额可为200万元；如果是新贷款客户，贷款额度降低到100万 。
我暗访了这家银行的一个“点”客户 。有趣的是，这个客户对自己的积分有一种类似于“玩游戏”的热情 。由此，这家城商行也会在月末、季末等资金紧张的时候，在市场上推出一些“双倍积分”等活动 。这个客户为了积分，会借亲戚朋友的钱存银行，就是为了冲积分拿高分 。
关于零售条线，吸引居民储蓄，各家银行的基层业务经理也是花了不少功夫的，比如深入社区 ， 提供深入透彻的服务 。基层员工越来越专业，普及居民理财知识，提供参考意见 ， 越来越以客户为中心，而不是完全以业绩为中心 。
零售业务的窍门不多 。有的银行习惯“灰色地带”，就是给储户送油、送米、送豆浆、送面包机、送羽绒被、送马克杯 。但这种运送油米的行为也属于保管不当，应该规范 。监管部门明确指出，商业银行不得采取非法返利吸收存款，不得以返还现金或证券、赠送实物等不正当手段吸收存款 。
曾经找到一家业内银行 ， 为这个“天下之策”想了一个“对策” 。这家银行不再直接发实物，而是“绕路”，让每一位居民按照存款金额和比例进行捐款 。这个捐款的数额可以很?。?比如几元钱，几毛钱 。但为了感谢和鼓励居民自愿捐款，该分会在活动中特别设置了捐赠纪念品:油和米...
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