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拉卡拉使用方法视频 拉卡拉怎么用( 二 )

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4.通过代理或自营推广扫码支付业务 。份额是多少？技术业务有没有营销业务？公司和收钱吧是什么关系？
公司有营销服务业务 ， 扫码业务属于科技服务板块 。公司通过直销拓展商户 ， 长尾商户会通过代理商发展 。扫码支付的特点是频率高，金额小 ， 交易笔数比较多，收入占比13%-15% 。收钱吧是我们的合作伙伴，为商户提供聚合支付服务 。它的整个业务都是通过与Lacarra的合作实现的，是我们非常重要的合作伙伴 。它的业务增长很快，声誉很好 。
【拉卡拉使用方法视频 拉卡拉怎么用】5.展望未来传统收单业务在拉卡拉的份额占比 ， 公司在集中度提升过程中的份额目标是多少 ， 其他非收单业务的净利率水平如何？
为商户提供服务是支付必不可少的基础环节，所以随着商户数量的增加，接收方的规模会扩大，集中是必然趋势 。1)随着时间的推移，大品牌的收购公司会得到商家的认可，向头部品牌集中是必然趋势；2)商家对服务的要求快速上升 。商户需要的不仅仅是支付服务，还有ERP、CRM、贷款的需求，甚至是闲置资金的金融需求，这些都是小的支付公司无法满足的 。像拉卡拉这样的头部公司，优势会越来越大 。我个人的看法是，一个企业最重要的是可持续增长 ， 而不是定一个指标大跃进，搞突击，实现 。这是一个健康公司的关键指标，也是我和Lacarra精英团队一直追求的指标 。在过去的六年里，公司保持了25%-30%以上的年增长率 。得益于科学的管理理念和团队管理能力，相信随着时间的推移，公司的市场占有率会越来越高，效益也会越来越好 。公司净利润水平基本维持在接近17%的高利润水平，固定成本呈持续下降趋势 。从今年中报的毛利率来看，公司手续费收入的毛利率为25%，但我们服务费收入的毛利率达到了80%，商务技术服务业务的毛利率为92.7% 。拉卡拉云超市SaaS服务平台帮助小店降低采购成本，增加销售品种 。今年下半年 ， 公司将继续进行深入的试点打样 。一旦成功 ， 公司将从明年开始努力 。
6.请问管理层，渠道贡献的交易额是多少，与渠道合作伙伴的分成具体是多少？如何看待下半年的走势？
渠道的交易量相对稳定 ， 自营占30%左右，渠道占70%左右 。下半年的交易量趋势将继续保持较高水平 。
7.在扫码支付方面，公司相当于支付宝/支付代理吗？
每笔支付交易分为三个角色:商户端、账户端、转账端 。公司做的是发展商户 ， 帮助商户受理和扫支付宝码 。所以 ， 公司不是他们的代理 ， 而是他们的合作伙伴 。
8.支付业务毛利率下降的原因是为了响应国家对金融机构的降费让利、惠企惠民政策 。这部分利润给了多少百分比的商家？利润的百分比是多少，对毛利率有什么影响？
上半年公司响应国家号召，为中小微企业商户降费让利 。从2020年上半年费率为1.2‰，到今年上半年的1.14‰，基本覆盖了中小微商 。还有一个因素导致了毛利的下降 。从去年开始 ， 我们的终端折旧增加了，所以是审慎的 。我们从出货开始计算码头的折旧，但是新码头产生收益还需要一段时间 。
9.请介绍一下拉卡拉在第三方支付行业的竞争优势？
第三方支付行业一般有三类角色 ， 一类是账户端，比如支付宝；一种是片面集合，比如Lacarra ， 我们为商家提供这个服务；一个是清算方，银联，网联等 。拉卡拉接收端，交易规模市场第二 ， 交易笔数第一 。竞争优势体现在1)机构优势:公司的线下商家大多有非常强的优势 。Lacarra在全国近100个城市设有分支机构 。这些分行在当地都有十几年的历史，与当地银行、机构有深度合作，有非常强大的地推团队 。2)品牌优势:在第三方支付中，拉卡拉的品牌知名度高，商户接受度高 。3)技术优势:公司拥有强大的R&D和创新能力，在不同发展阶段推出了新终端和新系统 。该公司的五个SaaS平台是我们十多年技术成就的体现 。我们把它产品化了，SaaS化了 ， 不仅支持自己用，也对金融机构和行业伙伴开放 。4)团队优势:公司管理团队无论是战略水平还是管理水平都很高，尽管面临国际国内变化、监管政策调整、疫情等挑战，仍保持了稳定增长 。5)公司在数字人民币首发方面的优势也构成了公司的核心竞争力 。能够支撑公司发展最本质的是管理层成熟且高水平的管理能力，公司在历史上形成的品牌基础以及遍布全国的线下地面运营机构 。其他的 ， 比如技术和产品创新，都不是根本 。相信其他公司通过努力也能做到 。

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