箭牌家居招股书显示，箭牌家居主要通过分销模式销售 。报告期各期发行方式收入占主营业务收入的比例分别为94.77%、95.98%、94.39% 。截至2020年12月31日，箭牌家居共有1746家经销商 。箭牌家居表示，与经销商签订买断销售协议 ， 赋予经销商在特定区域销售产品的权利 ， 经销商自行承担经营风险 。如果个别经销商未能按照合作协议的约定销售和服务产品 ， 或者其经营活动与公司品牌的经营宗旨相违背，将对公司的市场形象产生负面影响 。
对于募集资金投资项目未能如期实施的风险，箭牌家居在接受新京报采访人员采访时表示，箭牌家居充分论证了募集资金投资项目的可行性，均聚焦公司主营业务，有利于扩大品牌知名度，提高市场份额和整体竞争力 。“将加快募投项目的投资建设，力争早日实现预期效益 。”
除了两家公司招股说明书披露的风险，秦占学指出，企业更应关注销售渠道变更的风险 。“以前家居企业靠的是建材和家居卖?。?现在家居卖场在变，经销商也在不断变化 。大规模集中采购要快速跟进 。精装房更多的是靠收藏，跑得慢就会被市场甩在后面 。企业也应该更好地布局线上线下融合之路 。”
7月7日，全国工商联家具装饰商会副秘书长谢欣在接受新京报采访人员采访时也认为，招股书中列举的企业风险并非上市企业的特殊风险，而是整个制造业尤其是家居制造业面临的共同风险和压力 。从某种意义上说，企业上市提供了更多的手段和资源来应对这些风险，缓解压力 。
陶瓷洁具将向“三化”发展
除了箭牌家居和朗斯家居 ， 近期还有多家家居企业冲击IPO 。企业纷纷寻求上市会给行业带来什么影响？能否加快陶瓷卫浴行业的发展？
按照秦占学的分析，“上市是一个极好的招牌，说明前期发展比较好 。同时资本丰富了，市场可以更快的扩张 ， 企业可以更好的发展 。”谢欣认为，上市意味着更多的机会和选择 。同时 ， 上市对任何企业来说都是一把双刃剑 。希望上市企业能理性对待这个机会，以自身发展为重，谨慎多元化 ， 避免陷入所谓多元化带来的弊端和坑里 。
新京报采访人员注意到，两家公司募集资金用途涉及智能 。箭牌家居在接受新京报采访时也表示，传统家居行业已经进入市场成熟阶段 。突破传统模式，寻求新机遇成为家居行业可持续发展的必然趋势，定制化、智能化的家居产品成为新的行业趋势 。
秦占学表示，智能化是家居行业未来的发展方向 。“家正在走向智能化 。便利是首要智能，而安全和健康是进一步的智能 。”谢欣也认为 ， 智能化是世界的发展方向，企业募集的资金主要用于智能化的发展，符合这种发展趋势，尤其是制造业的竞争 。除了在R&D的传统竞争，质量控制，原材料，成本，管理 ， 渠道等 。，过程的智能化将在很大程度上决定未来竞争的胜负，包括R&D、制造、管理、仓储、物流等的全过程智能化 。，这将创造一个全新的制造场景
此外，秦占学指出，目前，陶瓷卫浴行业的发展正处于迭代升级的过程中 。未来陶瓷卫浴将向“三化”方向发展，即智能化、功能化、高端化 。“过去低端的陶瓷卫浴产品占大多数，未来会高端化 。特别是在疫情影响下，要迅速占领市场，实现‘双循环’ 。”
谢欣认为，目前我国陶瓷卫浴行业正处于相对成熟发展的第一阶段，升级发展方兴未艾 。“在快速发展的过程中，陶瓷卫浴行业只能算是大，不能算是强 。在品牌影响力、领导品牌市场占有率、产品创意和设计、市场环境等方面仍存在明显的不足和缺陷 。，尤其是在高端陶瓷卫浴领域，仍需实现质的突破 。”同时 ， 谢欣表示，未来中国陶瓷卫浴行业将呈现由大变强的显著变化，行业龙头品牌将成为市场主导 。在高端陶瓷卫浴领域，值得期待的是，中国品牌将成为领导者，或者至少率先成为中国市场的领导者 。
新京报采访人员张杰
编辑王林校对茜茜 。
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