继3月推出新品加码线上渠道后，丸美再次对产品渠道进行调整 。7月14日，丸美宣布旗下高端产品丸美东京进驻上海丝芙兰 。据业内人士透露 ， 丸美股份近年来的发展并不乐观 。目前，公司的主要收入仍来自眼部产品 。在日益激烈的市场竞争下，毛利率下降的眼药产品可能难以支撑丸美股份的业绩 。
为了寻找新的盈利点 ， 丸美公司近年来推出了高端产品，但目前看来效果并不明显，这也是丸美公司将高端产品丸美东京进驻丝芙兰的原因之一 。“产品入驻丝芙兰可以在一定程度上提升丸美株式会社的品牌知名度，有助于提高产品销量 。然而，化妆品的竞争最终是在产品质量和创新等方面 。丸美股份能否通过入驻丝芙兰讲述高端品牌的新故事，还有待市场的检验 。”据业内人士透露 。
进入丝芙兰丸美扩大高端品牌形象
为了提升知名度，丸美的高端产品进驻丝芙兰 。7月14日，丸美宣布旗下高端产品丸美东京进驻上海丝芙兰 。按照丸美的计划，丸美东京将在7-8月入驻更多丝芙兰门店 。对于入驻丝芙兰的原因 ， 丸美股份相关负责人今日在接受北京商报采访人员采访时表示 ， 丸美已经成为国内高端品牌 ， 规模较大，高端、年轻化、高效化、精细化的品牌是未来的发展方向 。丸山东京入驻丝芙兰 ， 希望从全球化的角度不断提升品牌力 ， 巩固丸山东京品牌“肌肤与生活”的高端抗衰老定位 。
资料显示，丸美公司成立于2002年，主要从事化妆品的研发、设计、生产、销售和服务 。目前旗下拥有丸美、季春、爱火三个品牌 。丸美东京(Marumi Tokyo)是丸美株式会社推出的产自日本的原装进口高端品牌，于2018年1月上市，并发布了首款产品系列——日本酒御冰肌系列 。随后，丸美株式会社在2019年推出了日本朱熹奢养系列和日本花子弹润娇嫩系列 。
经济学家赖阳表示 ， 丸美整体价格偏低 ， 在消费者印象中很难与“高端”二字联系在一起 。一定程度上 ， 虽然有高端产品，但品牌知名度不高，产品销量不乐观 。丝芙兰有很多高端化妆品品牌，和很多高端产品同平台销售，可以帮助丸美提升在消费者心目中的印象，扩大产品知名度 。同样，在快消新零售专家包看来，丝芙兰属于高端渠道 ， 门店形象和整体市场表现都比较好 。丸美这次进军丝芙兰高端产品 ， 无论从品牌知名度还是产品销量来说，都是一个很好的机会 。
至于丸美东京的销售情况，丸美并没有在财报中详细披露 。北京商报今日采访人员在丸美东京天猫旗舰店看到，丸美东京单品售价约300-700元，套装售价约1000-3000元 。36款产品中，有33款产品月销量不足20件，只有3款产品销量过百 ， 销量最高的“丸美东京金御防晒霜”月销量超过800件 。
关于产品的具体渠道和销量 ， 丸美公司相关负责人表示，公司坚持多品牌、多品类、多渠道的协同发展战略 。丸美东京目前主要在百货店和星级日化专营店 ， 近两年GMV年均销售额近4亿元 。进入丝芙兰等渠道后，希望未来能有进一步的发展 。“在高端产品的开发中，品牌历史需要时间沉淀 。相比国际大牌，丸美需要时间不断积累 。”丸公司相关负责人表示 。
在压力下寻找新的增长点并不容易 。
其高端产品入驻丝芙兰的背后原因是丸美近年来的业绩不容乐观 。数据显示，2021年第一季度，丸美营业收入4.04亿元 ， 同比增长9.12%；净利润1亿元，同比下降15.75% 。2020年 ， 丸美股份实现营收17.45亿元，同比下降3.1%；净利润4.64亿元，同比下降9.81% 。
从具体业务来看，目前丸美的营业收入仍然主要依靠眼部产品 。数据显示，2020年丸美眼睛营收约6.3亿元 ， 同比增长14.18%，营收占比约36% 。值得注意的是 ， 虽然眼部产品营收增长 ， 但其毛利率下降了4.85% 。此外，护肤、洁面、彩妆等品类的营业收入均有不同程度的下滑 。
丸山股份将2020年业绩下滑归因于受疫情影响，线下渠道占比较大，部分百货商场未及时补货，销售R&D费用大量投入，导致公司净营收双降 。
然而，这似乎并没有得到市场的认可 。业内人士认为，在a股化妆品市场 ， 各品牌均受到疫情影响，前期业绩均有不同程度下滑，但部分企业在去年三四季度实现了反弹 。数据显示，2020年珀莱雅营收和净利润分别增长20.135%和21.22% 。尽管于佳卉没有披露2020年的全年业绩 ， 但其前三个季度的业绩数据也实现了增长 。数据显示，于佳卉2020年前三季度营收和净利润分别同比增长48.53%和862.76% 。
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