2)对于美妆和服装的需求，能感同身受，有亲和力 ， 有良好的形象和身材 。
3)需要和消费者描述产品的卖点 ， 学习能力强 。对于主播人的设立 ， 可以根据商品特点和自身形象定制独特的人，比如开服装厂的创业妈妈，卖皮草的漂亮小袁，穿潮人的萌大 。
5.现场脚本
1)明确直播主题 。
要真实，直播的主题要贯穿整个直播，实际内容要真实 。比如纪念直播一个月，主题是“找回曾经的自己”送福利；开店三周年；冲刺50万粉丝进行活动；宠物粉红节 。
2)实时脚本流程
直播前半天到两天，一定要写好直播时间表 ， 按照时间表排练排练 ， 熟悉卖点和直播情况，必要时预估场地的GMV和ROI 。脚本应包含以下信息:
活动:一般整点或半小时送红包、抽奖或秒杀 。直播过程中，主播还需要反复提醒整点有红包、抽奖、秒杀活动，反复强调参与方式 ， 手里拿着奖品，调动直播间的气氛 。
选择和节奏:【前10分钟】预热会场 ， 介绍活动玩法 ， 福利 ， 今天带来的爆款商品，给广告流量和时间，挽回人气；【第11-59分钟】先从1-2款福利支付的产品(折扣明显 ， 人气高)开始 ， 然后穿插1-2款低客单价的产品，再进行1-2款利润支付(非标产品，供应链商品 ， 容易从中获利)，避免客户流失，逐步提高客单价 。【第60分钟】发福利，秒杀或者抢红包等活动，让直播间尽可能多的人抢到 。【第2小时-第n小时】依次循环；【直播到最后】进行活动主题仪式 。
黄金时段:通常直播的前两个小时是直播的核心，此时大多达到人气的顶峰 。一般0.5-1.5小时是直播间的人气高峰，卖出去的产品的GMV和利润在这两个小时里占比很高，所以这个时间段优先考虑核心利润，可以根据直播间的人气灵活调动场景 。
8分钟品鉴:直播间的整体氛围和节奏是由产品决定的，也是留人的关键 。所以在解释清楚产品的前提下，尽量缩短品鉴时间 。这个时间一般在8分钟以内 ， 3-5分钟后会换好价格上架 。小型活动一小时至少要消耗10件物品 ， 大型活动一小时至少要消耗15件物品 。
6.直播时间的控制 。
直播的固定时间有助于粉丝养成习惯，加深印象 。一般来说，初期直播时长为2-2.3小时 ， 直播时间根据主播一天不同时间段的状态而定 。有的主播早上很困 ， 有的主播状态很好 ， 根据主播的实际状态调整 。
中后期 ， 根据直播的一个具体情况 ， 百万粉丝的主播直播时间更长，90%都在4小时以上 。但他们拒绝无价值的直播，比如吃直播，经常离开镜头 ， 耽误了直播时间，反而造成观众流失率 。
各时期Aauto Quicker平台流量特征如下:
三、直播中多方效率提升技巧
1、言语策略
首先 ， 我们要知道什么是现场直播？话术是产品特性/效果/材料的口语化表达，是主播成交的关键，也是吸引粉丝留下来的关键 。
1)激发购买欲望——我为什么要买？
销售体验(A selling experience):它描述了客户在各种场景下使用产品时在视觉、嗅觉和听觉上的体验感 。
正面例子:【销售经验】
这是一款含羞草和小豆蔻的香水 ， 买对了 。害羞 ， 奶奶的味道【你闻到的味道】不甜不腻，恰到好处的牛奶味，胭脂粉的味道一点都不俗气 。牛奶味【你闻到的】温和安静，给人一种温暖的味道【你感受到的】 。穿毛衣一定要用的香水【使用场景】优雅温暖【你的感受】
错误演示:[销售功能]
精致的包装，低调奢华的设计，彰显优雅高贵，做工精致，面料高档 。
2)赢得客户的信任——真的有那么好吗？
a畅销数据:用真实的数据来打动客户，比如一个产品的销量 ， 好评比例，复购数据来证明 。
正面例子:[现有数据]
该款已售出14万件【具体销量】；总分4.9分【具体分数】 。
错误演示:[无数据]
这件大衣是经典爆款！现在很多人买！
3)立即下单指南——我会考虑的...
限时限量:xxx时间内打折，仅限xxx库存，售完不补货 。
正面例子:【限量】
今天我们只有500包，抢到就完了【制造紧迫感】；联系厂家，加量200包，看手速【又一波促销】再联系厂家 。如果没了，只能预售 。保持今天的价格，10天后发货【整理数量】【限时】 。这个价格只有今晚有 。你明天去实体店或者私信我都拿不到这个价格 。
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