编辑导语:随着互联网信息的更新迭代，常见的文案套路已经不行了 ， 文案也需要输出思路 。同时，文案除了文案和创意之外，还要具备战略思维的能力 ， 这有助于了解用户诉求，写出真正能解决用户问题的文案 。
电影《莫问西东》中，饰演的张代表某广告公司向一亿奶粉求婚 。
起初，客户充满兴趣 ， 但当他建议广告应侧重于“营养”而不是“安全”时，客户突然失去了兴趣 。最终，提案失败，客户流失，张辞职 。
这里的主旨是“营养还是安全” ， 指的是广告策略 。如果策略不对 ， 即使文案再精彩 ， 客户也可能连看都不看 。用文案策略，像“0”和“1” 。
如果0里没有1，掉一地都是0 。1没有0，没用 ， 最多1分 。只有0和1结合在一起，才能形成百万千千 ， 共同扭转局面 。
策略是方向，是枷锁，文案是舞蹈，带着枷锁跳舞 。文案只有按照策略指定的方向，才能演奏音乐和舞蹈 。广告公司上半年的提案工作往往是战略责任，包括市场分析、政策研究、竞争产品分析、客户群判断以及自身的分析和定位等 。 ， 然后以这些为基?。?提出当前存在的问题和解决方案，也就是通常所说的“顶层战略” 。
基于这一系列的推导，策略会提出一个类似于解决问题的核心诉求，比如上面提到的“营养”或者“安全”，然后再经过加工，创造成最终的广告文案 。
所以，文案除了文字和创意的能力，还应该具备战略思维的能力 ， 这样才能理解传播的目的和诉求，写出更有助于解决问题的文案，而不是一味的卖弄文采 。所以，是否具备策略能力也是初级文案和高级文案的分界线之一 。
很多文案工作久了，往往会忍不住抬头找准自己的方向 。他们开始往上游看，思考一些理性的东西 ， 比如数据分析、竞争、问题发现和解决等 。，除了感性的创造力 。这时，文案开始具备战略思维的能力 。
毕竟好的文案总是喜欢独立思考，不可能总是依赖别人给你指方向 。
所以说 。这里有一个隐藏了很久一直被人喜欢的竞价方案(房产广告)，其策略表现堪称经典 。巧了 ， 也是成都人 。
PPT的底板和颜色都不一样 ， 有一种很重的知识分子气质 。
仔细选择字体、色调和语感——例如，反复强调某个时间，并用红色和粗体加下划线 。
文案迟早会遇到销售的问题，如何销售也是文案的心理逻辑技巧 。
好东西不能一上来就完全甩不掉，一定要层层包围，包围的问题一定是听众在烤的问题(解决听众领导开小差玩手机的问题；也不解决为了卖创作而卖创作的问题) 。竞拍对象是成都一套3.8亿的别墅物业 。3.8亿是什么概念？要知道汤臣一品均价1.6亿，在全国也算是极高了 。
节目一开始就提出项目面临的首要问题:调性太低，不值3.8亿 。
要解决这个问题，首先要解决以下几个问题:
3.8亿的调性应该怎样？人群接受的标准在哪？找怎样的载体去呈现项目调性？广告画面？案场布置？项目物料？调性若上去了 ， 怎样扩大其接收面？广告渠道增加？广告更频繁？
然后 ， 提出第二个问题:常规的客户存储手段解决不了销售问题 。
要解决第二个问题，首先要解决以下几个问题:
蓄客对象是谁？哪种级别的有钱人？分布在哪行哪业？共性特征在哪？哪种线下公关活动足以吸引这类客群？越大气、越奢华？罗列出有钱人的最新出入场合和享乐方式，预想下一年的最新趋势，以此区隔“常规化” 。
然后，该方案引出两个具有三种见解的主题:
⊙重新划分“地产奢侈品”的概念，强调“3.8亿别墅”与“普通别墅”的调性是绝对不同的(目前在调性上没有区别)，作为整个案件的立足点，以此展开下面的商业话题的讨论 。
⊙从产品洞察和品牌洞察两个方面引入商业话题“如何提高项目品牌美誉度”(话题一)，提出五个问题:商业业态不清晰、品牌形象模糊、业内认知度低、区域形象和资源无优势、无值得传播的话题 。
⊙从市场洞察引入商业话题“如何提高项目销售速度”(话题二)，肯定了市场对项目实体优势的认知以及集团品牌传播、让利活动、更好的案例体验等现有推广策略 。提出了广告效果不大和线下活动吸引力降低两个问题 。
然后给出了这两个问题的解决方案:
⊙主题1的解决方案:
精准定位，包括视觉和素材创意展示，解决“品牌形象模糊”问题；媒体参与品牌建设解决了“行业认知度低”的问题 。
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