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市场营销五种定价策略 渠道策略有哪些( 二 )

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现在，各公司都在积极推进全渠道 。
起初，产品和消费者真正见面的地方只有实体店 。
但随着互联网的普及，消费者与产品的接触点(如EC网站、公司官网)迅速增加 。
起初，他们以“多渠道”的方式独立管理消费者信息，但最近，通过各种渠道的合作管理获得的消费者信息的“全渠道”也在发展 。
全渠道服务的进步，让消费者更容易买到自己喜欢的产品和服务 。
有效利用营销渠道的步骤
为了有效地利用营销渠道，重要的是采取适当的步骤建立一个系统 。
具体步骤我来解释一下 。
①步骤针对客户群体 。
首先是针对客户群 。
如果以年轻人为目标群体，社会化营销更容易使用 。如果目标群体是老年人 ， 电视广告等渠道都可以 。针对不同的目标群体，所采用的方法是不同的 。
没有明确的目标，我们就无法采取有效的措施 。
我知道你想匆忙建立一个系统，但首先，即使需要时间 ， 彻底分析客户群的生活方式和工具也是非常重要的 。
②选择引导消费者采取行动的渠道 。
每个渠道在连接企业和客户方面都起着非常重要的作用 。
为了让你的客户容易购买产品，你需要为你的目标受众选择正确的渠道 。
③通过CRM提高客户留存率 。
即使在选择和部署通道之后，进行彻底的验证也是很重要的 。
如果效果不好，就需要改变策略了 。
为了确认贵公司选择的渠道是否有效运行，需要使用SFA、CRM等工具来验证效果 。
SFA是“销售力量自动化”的缩写 ， 是辅助销售人员的工具 。
使用SFA，您可以通过创建一个潜在客户属性、具体销售行为和对这些行为的反应的数据库来客观地识别问题 。
CRM是“客户关系管理”的简称，是与客户建立持久良好关系的工具 。
有了CRM，你可以组织每个客户的各种信息，选择最能满足客户需求的方式 。
从长远来看，重要的是有效利用这些工具，提高客户保留率，以保持和增加销售 。
④利用营销自动化工具开发潜在客户 。
珍惜现有客户很重要 ， 但要进一步拓展业务，获得新客户是必不可少的 。
所以也要尽可能多的吸引潜在客户，抓住机会做生意 。
因此，我想利用一个营销自动化工具叫马 。
借助营销自动化工具，你可以吸引潜在客户 。
站在消费者的角度选择营销渠道 。
只有有消费者购买产品，生意才有可能 。
为了从各种选项中选择合适的渠道 ， 重要的是要强化消费者的观点，考虑消费者是否会觉得更方便 。
客户的可及性 ， 而不是公司运营中的可用性 。
在当今世界，很难将产品与其他公司的产品区分开来 。毫无疑问，要看谁能让客户在采购时更容易操作 。
我下次会探讨“话题盲框” 。

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