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1、选好潜力客户 。要想成功地跟进客户 ， 首先你得选好一些潜在客户 ， 哪些客户对公司的产品感兴趣 ， 哪些客户有意向购买公司的产品 ， 只有选好了这些潜在客户 ， 你才能做好跟进 。
2、选好合适的借口 。要想成功地跟进客户 ， 你就得选择合适的理由和借口 ， 去和客户联系 ， 首先得让客户不觉得诧异 ， 而且借口和理由合情合理 ， 也能让客户欣然接受 。
3、采用合适的方法 。要想成功地跟进客户 ， 你还得采取合适的跟进方法才行 ， 跟进客户的方式有很多 ， 对待不同的客户 ， 用不同的跟进方法 ， 总之让客户满意 ， 让自己做成这笔生意就是最好的结果 。
4、掌握适度原则 。要想成功地跟进客户 ， 你还得掌握适度原则 ， 掌握好跟进客户的频率 ， 不宜太过热情 ， 但也不宜不冷不热 ， 只有适度的跟进 ， 才有成功的希望 。
5、坚持持之以恒 。要想成功地跟进客户 ， 你还必须具备一个品质 ， 那就是持之以恒 ， 假如选定了一个意向客户 ， 就要持之以恒的坚持下去 ， 只要觉得这个客户有意向 ， 不要有畏难情绪 ， 相信勤劳坚持的你 ， 一定会得到幸运之神的眷顾 。
【大客户如何跟进 怎么跟进大客户】6、不让客户生厌 。要想成功地跟进客户 ， 你还必须要注意一个技巧 ， 那就是不能惹恼客户 ， 让客户厌烦你 ， 假如客户一旦开始厌烦你 ， 就算客户有买产品的意愿 ， 你也做不成这笔生意 ， 因为你已经得罪了他 ， 你就只能得到失败的结局 。
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