国内知名品牌营销顾问上海沪晨品牌营销策划有限公司:农夫山泉凭借自身的资源优势(千岛湖国家一级水资源) ， 站在维护消费者利益的立场上，借助一个有争议的营养学知识 ， 挑战全国1000多家纯净水厂商，进行了一场热点新闻营销，并针对其新品的特点进行了一系列裂变式的免费宣传 ， 更重要的是形成了，沉重打击了竞争对手纯净水，以全新的形象进入天然水市场 。
名称:世纪水战
案例介绍:
2000年4月，养生堂公司总裁钟睒睒宣布了一个史无前例的决定:农夫山泉不再生产纯净水，全部生产天然水 。
为了强有力地引入“天然水”的概念，农夫山泉做了三个实验:
1.植物实验:水仙花在纯净水和农夫山泉天然水中的生长状况如下:7天后，纯净水中的水仙花根部仅长出2cm和4cm在天然水中；40天后，水仙根在纯水中的重量小于5g，在天然水中的重量大于12g 。
2.动物实验:摘除负责水盐生理平衡的大鼠肾上腺，在同食基础上喂纯净水和含钾、钠、钙、镁微量元素的农夫山泉天然水 。6天后，饮用纯净水的老鼠只有20%存活，而饮用天然水的老鼠仍有40%存活 。
3.细胞检测:取两个试管，一个装纯水，一个装天然水，然后滴两滴血进去，用高速离心机离心 。结果，实验结果向消费者公布后，纯水中的红细胞爆裂 。
这三项实验结果经媒体公布后，引来业界强烈反应 。
2000年6月8日，杭州娃哈哈传播英雄帖，组成69个生死联盟批判农夫山泉 。娃哈哈的老总宗后卿跳出来大骂农夫山泉 。当时娃哈哈纯净水占了50%以上的市场份额 ， 还亲自带头对抗农夫山泉 ， 说明农夫山泉的猛棒真的是精准无情 。
一场激烈的营销对决正式拉开帷幕 。
营销摊牌
农夫山泉的实验点燃了中国纯净水行业的一记强炸包，在21世纪末空之前引发了一场激烈的“水之战” 。
69家纯净水生产企业选出的代表目前正在向国家工商总局等5个部门投诉农夫山泉 。
投诉代表团由浙江娃哈哈、广东乐百氏、上海正广和、四川蓝光、国鑫、北京新力等6家公司组成，娃哈哈负责协调 。代表团分别向国家工商总局、国家质量技术监督局、教育部、卫生部、中国科协提交了相关材料，要求从不同方面对农夫山泉进行制裁 。
2000年6月8日，娃哈哈牵头，全国69家纯净水企业在杭州共商对策 。会上，纯净水企业发表声明，指责农夫山泉不正当竞争 ， 要求养生堂公司立即停止诋毁纯净水的广告宣传，并公开道歉 。
在饮用水标准问题上，代表团向国家质量技术监督局的申诉请求是“我们要求贵局对其(农夫山泉)水源进行检测，如果不符合饮用水标准，应责令停产 。此外，还要对其制定的企业标准和产品名称进行审查 ， 同时责令其向全国媒体公布，以恢复国家标准的权威形象 。”
“根据《中华人民共和国反不正当竞争法》和《中华人民共和国广告法》的有关规定，经营者不得捏造或者散布虚假的事实，损害竞争对手的商业信誉、商品声誉 。广告不得含有虚假内容，不得欺骗或者误导消费者 ， 不得贬低其他生产经营者的商品或者服务 。因此，养生堂的上述行为明显属于诋毁竞争对手、发布虚假广告的不正当竞争行为 。为保障饮用水行业的正常竞争秩序，维护纯净水生产企业的合法利益和消费者的权益，请你局依据《反不正当竞争法》和《广告法》的有关规定 ， 责令其停止发布虚假广告、诋毁竞争对手 ， 向全国消费者和纯净水生产企业公开道歉，赔偿损失，并对上述违法行为进行严肃查处 。”
给卫生部的材料中说:“我们请求卫生部对养生堂公司的水源进行检查，如不符合饮用水标准，应责令其停产，以维护消费者的合法权益 。”
国内知名品牌营销咨询机构上海虎臣品牌营销策划有限公司:虽然面对众多竞争对手，农夫山泉并不示弱 。一是根据浙江大学《水与生命》的实验结果，单方面向媒体宣布选择，并在央视黄金时段播放其停止生产纯净水的广告 。然后 ， 它在电视上播放了一个新的广告，以呼吁自己的产品功能，同时，它建立了一个拥有先进设备的水厂 。用环环相扣的策略 ， 引起了媒体和公众的关注 。借新闻，产生了轰动效应，影响强烈，传播广泛 。
【长期喝纯净水 怎么开发纯净水的市场】2000年7月9日 ， 新华社报道“专家警告”不要长期大量饮用“纯净水” 。最后，国家权威通讯社在新闻舆论上为这场“纯净水之争”做了结论 。
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