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招商加盟的目的 为什么要招商( 二 )

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听听他是如何在一年多的时间里 ， 在三四线城市落地、生根、发芽 ， 继续遍地开花的 。
——案例分析——
企业概况
风光是全国连锁房产综合服务平台，成立于2016年底 。主要从事房地产租售及权证代理、抵押贷款、信息咨询，以及房地产合作、商业运营、新房代理、绿色建材、家政服务等房地产行业综合服务项目 。
风光地产创始人潘黄兵先生
问题1:冯光地产是什么时候成立的？你对房地产市场的发展和前景有什么看法？
潘:冯光地产是在2016年12月18日正式成立的，因为这个字的面值很高 ， 运作方式也很奇特 。被“包装上市”后，迅速赢得了市场的青睐 。
近年来，房地产绝对是中国最赚钱的行业 。但由于金融危机和过度开发 ， 房地产库存巨大 ， 开发商日子不好过 。房地产即将进入买方市场和存量时代，房地产服务业将迎来前所未有的发展机遇 。
问题二:为什么选择在三四线城市发展？
潘总经理:目前三四线城市的现状是:房地产库存大，政策支持力度大，行业管理相对宽松，适合房地产服务业快速扩张 。但是在一二线城市，房地产开发过度 ， 政策调控太严，发展空太窄，竞争压力太大，不利于我们创业公司的成长 。
风景是“农村包围城市的道路” 。在成为中国三四五线城市“互联网房产综合服务”领导品牌之前，不会轻易涉足一二线城市 。
问题3:在公司成立不到两年的时间里，你遇到过哪些困惑或危机，你是如何克服和解决的？
潘总:因为发展太快，我们的创业团队很难适应发展的需要，经常感觉很累 。只能根据发展需要不断整合筛选团队，这在一定程度上会影响核心战略的推进 。因此，打造精英团队 ， 形成系统化的管理体系，是我们工作的重点 。同时在一些培训机构的帮助下 ， 比如亿玛集团，做好了连锁领域，术业有专攻 。
潘与亿玛CEO赵合影
问题4:随着中美贸易战以及随后市场经济的下滑 ， 对企业的业务发展会有什么影响吗？我们的对策是什么？
潘:房地产是从事综合性房地产服务项目 。这个行业受国际环境影响不大 。只要走对路 ， 坚持目标，练好内功 ， 永远是朝阳产业 。
问题5:现在全国有多少家店，接下来会怎么布局？
潘总:公司坚持以“风景”为核心，实行多品牌、多轨道经营(如胖管家、管家、知性恋家) 。目前已在山东、山西、陕西、河南、河北等省及省内部分地区设立了分公司(子公司)，现有门店700余家 。未来将继续向全国拓展，力争三年内达到10000家店的规模 。
风光与义马方正连锁教父马瑞光合影 。
——连锁是一个系统工程——
风光地产为什么能取得今天这样的成绩，离不开以下四点:
一个
准确的市场定位
风光打破了传统房产中介的致命痛点，如房源少、房源与客户匹配效率低、跳出率高、销售慢、人力不足等 。，并自主研发共享共赢的“综合房产服务平台”，重点拓展三四线城市，实施“农村包围城市”的发展战略 ， 三年内达到10000家门店规模 ， 进而成为中国三四线城市“互联网加综合房产服务”行业第一品牌 。
2
精准微营销模式
1.整合线上线下，提升门店业绩 。
2.自主研发风光平台，进入“互联网房产综合服务”新时代 。全面整合万店移动互联网技术和服务，实现跨区域、无边界的全国营销，让消费者有更多的选择，更贴心的服务 。
3.风光平台利用AI技术实现大数据的聚合和分析，为消费者提供最新、最全、最真实的房产信息 ， 促进房产服务链的和谐快速发展 。
三
连锁“保姆式”援助
1.协助市场调整和选址:公司派专人深入当地进行商圈考察、选址评估、竞争环境和投资可行性分析，帮助合作伙伴理性选择，提高开店成功率 。
2.广告辅助:公司拥有专业的广告设计团队，可以为不同的合作伙伴设计广告素材，提供统一的品牌形象和终端视觉识别(SI)系统，提升企业在中国的知名度和影响力，扩大品牌聚合效应 。
3.招聘培训协助:派人走访当地人才市场，制定科学合理的房地产销售行业招聘计划，定期组织培训 ， 提高员工的销售能力 。
4.网络技术辅助:为国内房地产综合服务行业搭建高效适用的景观平台 ， 提供软件培训教程，让员工轻松掌握，经纪人安心放心使用 。

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