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招商加盟的目的 为什么要招商

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战略决定生死，模式决定速度，管理决定份额！
招商没有链条 ， 但往往招商是企业主又爱又恨的扩张模式 。
比如我的一个客户有100多家店，大部分都是加盟商 。他遇到的问题是加盟商的管理和控制 。他跟我抱怨 ， 大部分加盟商没有培训，很多店不盈利，总部处理不了 。这简直就是出口产品 。那么我们就涉及到两个概念:产品输出和全店输出 。
你可以考虑一下 。是想赚钱还是做连锁品牌？当然 ， 两者你都需要！但品牌才是最终的赢家 。
所以今天的主题是:连锁企业的加盟模式如何设计？
今天就给大家带来三个吸引投资的绝招 。
招数一:特许经营模式设计思维模式
明确一点，特许经营的目的是什么？
融化人？
融资？
融化市?。?
也就是说 ， 你找加盟商是要钱，要重要的人，还是要品牌本地市?。咳咭蟮哪Ｐ投疾豢尚?。加盟模式后要设计盈利模式、控制模式和未来投融资模式 。
(盈利模式)
(控制模式)
盈利模式要理清总部和加盟商靠什么赚钱；
管控模式是指集中管控或店铺指导 。授予一个品牌 ， 装修、运营可以由加盟商自己掌控；
根据需求不同，投资方式也不同 。
比如7-11加盟就不需要加盟商的资金 。加盟商可以向母公司要求财务公司贷款，或者借一些资金加盟 。他需要的是加盟商自己作为店长来经营店铺，从而解决店长经营店铺的积极性和英雄精神的问题 。(有时候内部创业也可以这样设计)
所以7-11的定位是融合人 。在整合人的时候 ， 要多想想如何找到合适的经营者或者降低准入门槛，帮助加盟商拓宽融资方式 。当然，很多公司也在使用这种模式 。比如肯德基，比如名品等等 。
你的生意就是这么设计的吗？如果在扩张过程中出现人才短缺 ， 这是一个很好的办法 。
招数二:特许经营组合开发模式
特许经营方案在法律上称为特许经营，特许经营的组合发展模式分为三个模块:
【招商加盟的目的 为什么要招商】经营权模块所有权模块授权组合模型（基于经营权和所有权模块的特许总部和加盟商的业务和投入分解）
经营权模块的工作分解决定了谁投资多谁投资少，哪一方拥有店铺的各类资产 。比如7-11肯德基是公司投资的 ， 更多的是承包模式 ， 所以门店的所有权属于总部 。
不同的加盟方式决定了不同的归属，经营权要决定管控模式是店铺指导还是综合管控，相应的权责要划分清楚 。你可以把总部和加盟商日常运营中的所有事情列一个清单，把工作一一细分:
人、物、场的标准化 。
通过日常工作划分经营权，了解总部和加盟商的主要负责人，将相应的权责划分写入特许经营合同中的法律条款 。通过特许经营权的划分 ， 明确了什么是特许经营体系，形成了最终的盈利模式，促进了第三种授权组合模式的产生，这是大多数国际特许经营企业的设计模式 。
招数三:特许经营权开发模式
控制特许经营系统最有效的工具是评估因素表 。当我们做出方案选择时，我们应该向公司的董事会成员报告 。报告的要素和理由应该非常清楚和充分，以便促进计划，确保加盟制度的可持续性和控制风险 。
就系统管控模式的要素而言，从成本效益的角度来看，没有必要什么都管 。需要找到一种成本最低，效益最高的方法 。
例如:
第一，员工可以由加盟商直接招聘，总部负责培训 。
第二，是时效性 。要缩短市场问题的处理时间和管理成本 。
第三 ， 是执行力 。要考虑如何在不影响终端市场执行力的情况下提高执行力，明确要管的事情不会影响执行力 。
最后，为了保证市场响应性和整体一致性，总部和分支机构之间的分工管理功能也可以通过这个维度共享 。
三个绝活，已经讲完了 ， 希望对大家有帮助 。我觉得文章不错 ， 记得分享 。
背景:国内经济近年来持续 。
好吧，房地产业务受到了很大的冲击:房地产市场不断去泡沫 ， 去库存 ， 一二线城市楼价居高不下 ， 政府限购后房租大幅上涨等等 。——这是中国房地产业的一个综合情况 。
所以很多人认为在一二线城市，土地相对稀缺，需求相对饱和，于是转移到三四线城市寻找商机，寻求发展 。
今天，链家掌门人很荣幸邀请到地产总裁潘先生，这位将企业准确定位为“农村包围城市”、在三四线城市打拼的综合地产服务平台创始人 。

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