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独特销售卖点 做销售这样提炼产品卖点

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独特销售卖点（做销售这样提炼产品卖点）做产品销售最重要的是把握客户的需求和产品卖点 。强大的卖点往往能让产品迅速打开销路 ， 在买家心目中占据一席之地 。
那么，如何提炼差异化卖点，与市面上的同类产品区分开来呢？大家一起探索，有则改之，无则加勉 。
第一，同频可以共振 。很多企业喜欢自说自话，盲目灌输 ， 但你表达的是消费者想要解决的痛点吗？
经典广告语:无蛀牙——佳洁士的意思是典型需求匹配卖点，卖点是解决消费者“怕蛀牙”的痛点 。
企业在挖掘和培育产品卖点时，必须以目标消费者的需求为出发点 。记得自言自语，甚至做些傻事，比如卖梳子给和尚 。就当笑话听，别当真 。
所以同频才能产生共鸣，用产品卖点解决用户痛点，而不是品牌商塑造的东西 。
二、如何寻求差异化卖点在市场同质化严重的今天 ， 如何才能找到自己产品的闪光点？
可以从四点入手:原料、价格、包装、功能、服务的差异 。
1.原材料:
表现在原材料、质量、生产工艺或真材实料的稀缺性上 。例如 ， 一种受欢迎的橙汁在成分表上有两个字:鲜橙 。
看着就觉得很真实，不像其他饮料的配料表:水，白糖，鲜橙…
直接解决需要纯果汁的消费者的需求 。
2.价格:
大家都喜欢物美价廉的东西，但是同样质量的价格更低 。如果做到极致的性价比，会有很好的市场 。比如今麦郎的纯净水:一包24瓶 ， 每瓶550ml，零售价居然低于同规格康师傅的最低进货价 。
直接解决想要同等品质享受低价的消费者的需求 。
3.包装:
现在的消费者越来越追求品质或者价值，很少为温饱发愁 。那么 ， 精美的包装是大众化产品不可或缺的 。
《非诚勿扰》一集尴尬的是 ， 男嘉宾是甜品师 。演出结束后，她给每个女孩提供甜点 。结果24位女嘉宾全部关灯 。
主持人采访了一位女嘉宾 。为什么灯灭了？表达了男嘉宾的服装搭配太差，甜品没有特色和包装，让人没有尝试的欲望 。可以用一句话概括:他们就是不喜欢“产品”的包装 。
好的包装是产品的卖点 ， 差的包装是产品的坟墓 。
4.功能和服务:
海捞大家都知道，我相信给大家的感觉不是哪道菜特别好吃，而是极致的服务 。
如果为产品提供专业的售前售后服务，可以快速建立客户的信任，久而久之口碑肯定不会差 。
第三，融入场景，放大自己的卖点 。你找到自己的卖点后 ， 要无限放大，让目标消费者觉得你的产品是他的必须品 。如何放大卖点是游戏的关键 。
1.提炼核心卖点
不要把你的特点都列出来，这种流水账是形成不了核心竞争力的 。
农夫山泉的核心卖点:自然——我们不生产水 ， 我们是自然的搬运工 。
【独特销售卖点 做销售这样提炼产品卖点】事实上，农夫山泉经过权威部门上百次的检测，卖点数不胜数 。最后只提取一个卖点用于建筑 。
卖点的字数不要太多，消费者真的没有太多时间停下来了解你 。在表达清楚的基础上，字数越少越好 。
产品卖很多怎么办？
这里建议:第一 ， 独一无二(没人有我)，第二，极致体验(没人有我)，最后，独一无二(类似的，我是最特别的) 。
融入场景
优秀的产品卖点能让消费者在特定场景下第一时间想到你，强化认知 。不同类型的卖点要匹配不同的场景 。举几个例子 。
形容词（adjective的缩写）终端场景
如今一桶半郎迈的卖点是“面饼更大” 。春节期间，今麦郎方便面为消费者营造的新场景是:吃面条，过年，大吉大利 ， 其乐融融 。
加深一斗半，面大，简单强化“大”字 。卖点融入新场景后 ， 更实惠 。
b:消费情景
吃麻辣火锅怎么办？这时候一定要喊出熟悉的口号:怕上火，喝王老吉！
这个大家都很熟悉 。产品的卖点融入了火锅的消费场景 。当卖点成为场景的标准，消费者的欲望就会被唤醒 。
碳（carbon的缩写）游戏场景
儿童健康搞怪蛋，卖点是好吃好玩，一次性满足三个愿望(1是惊喜，2是好吃，3是玩具) 。构建的场景是吸引孩子的游戏环节，这样表达卖点的体验会更强 。
D.工作场景
报价又难又慢怎么办？这时候就有了:云报价App——随时随地，轻松报价 。
业务员，业务员 ， 他们的工作地点一天到晚都不固定，面对海量的询盘还要快速回复客户 。这时候快速做报价就是一个需求 。云报价匹配的卖点是:随时随地通过手机进行报价，极大地满足了用户的便捷需求 。

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