相宜本草品牌创始人冯帅最近在思考一件事:如果有必要，他会亲自参加一个直播带货 。
冯帅出生在一个中医世家 。2000年起，创办上海香溢草本化妆品有限公司，专注于中药护肤品的研发、生产和销售，低调行事 。然而，目前，商品的现场交付是适当草药的常态 。
据介绍，相宜本草现在在各类平台上全天直播，有全体员工的1/3参与，以兼职员工的形式，还有网络名人中的美容顾问或专业主播 。甚至在两年前，在一次天猫新品发布会上，当时只是一个小小的网络名人的李佳琪带来了合适的草药商品 。
冯帅说，20年后 ， 事实上，我们一直在不断尝试新的营销方法 。面对新的互联网时代和疫情，我们还有很多事情要做 。
忍着痛，让过去的经典沉睡 。
宜本草成立于2000年，当时国际化妆品品牌开始流行 。冯帅的初心很简单，弘扬中医美容文化，把健康和美丽带给普通女性 。
相宜本草生产的第一个产品是中草药功效面膜 。在当时，中草药的原始护肤理念对市场来说是新生事物，很快被认可 。这种产品在接下来的10年里也保持了良好的声誉 。
2003年，相宜本草与上海中医药大学签订合作协议 ， 共同组建中心实验室和专家顾问团队 ， 开始草本护肤的研究 。
有一个故事至今让很多人印象深刻 。2004年 ， 相宜本草率先推出经典的“四重蚕丝美白面膜” 。这款经典面膜一年卖了800万片 ， 销售额过亿，让很多年轻人第一次喜欢上了中草药产品和文化 。
但有一次 ， 冯帅等人在拜访供应商时，偶然得知四重蚕丝面膜的重要成分——蚕丝多肽的提取方法，仍沿用古代“煮茧抽丝”的方法，需要煮蚕蛹、全茧抽丝，寓意千条命 。经过一番思想斗争，在品牌的初心和巨大的商业利益之间，冯帅等人最终选择了心存敬畏，让曾经的经典沉睡 。她说，“也许这是最不商业化的决定，但应该是最明智的举动 。”
此后，经过4年的探索，相宜本草研发团队首创了生态取丝技术，以“先孵化，后取茧”的方式获得了开口蚕茧 。最后，它设计了一种新的生态友好提取蚕丝多肽的方法，完全创新性地改变了产业链的构成 。
正是这个故事感动了在美国学习化学的鲁直博士 。他认为“一个令人敬畏的企业是值得信赖的 。”从此，他加入宜本草，成为研发副总裁 。
2012年，香溢R&D中心和宝山工厂同时建成投入使用 ， 成为国内化妆品龙头企业 。随后几年，以中草药护肤为理念的化妆品品牌逐渐层出不穷 。在市场的跌宕起伏中 ， 2017年，相宜本草正式将品牌定位明确为“中草药护肤专家”，研发不断升级 。如今 ， 50人的团队中，超过一半的人拥有硕士以上学位，其中许多人是从海外归来的 。
在位于保山市宜R&D中心工业园区，采访人员看到了多种中药材 。也是中国轻工业中草药化妆品工程技术研究中心所在地 。鲁直告诉采访人员，适宜本草目前有7种可追溯的本草，包括川藏红景天、浙江湖州蚕丝、云南紫溪山山茶、云南普洱红茶 。在全国建立了8个中草药专属种植基地，中草药护肤技术发明专利21项 。“由于我们的中药材种植基地大多位于西藏、云南等贫困山区，通过科学有效的产业化运作，为当地贫困农户提供种植技术、市场转化等方面的帮助，将田间地头的药材变成消费者梳妆台上的瓶瓶罐罐 ， 实现了中药材产业扶贫 。"
如何让品牌一直保持“年轻的心”？
今年年初，一场突如其来的疫情让很多品牌开始了更彻底的转型 。其中适当的草药也包括在内 。
近几年，相宜本草一直是尚超的主线，在沃尔玛、家乐福、大润发等中国一二线城市都能看到它的身影 。另一方面 ， 2008年开始接触电商，和合作经销商一起在天猫、淘宝等平台建立旗舰店 。我们经历了淘品牌崛起的草根阶段，也在国际大牌崭露头角的那一刻守住了自己的阵地 。
然而，这个有着20年历史的品牌一直在思考 ， 如何在新的互联网时代与年轻人保持联系 。“我们多年来的发展一直是两条腿走路，即超市渠道和电子商务渠道 。经销商、广告和渠道红利确实为宜本草前期的成功做出了很大的贡献，但间接导致我们和消费者的直接接触很少 。这两年，随着相宜本草正式定义中草药护肤专家的品牌形象，开启电商自营，运营用户成为我们的首要目标 。”冯帅说 。
三年前，相宜本草开始布局小程序，今年正式开启电商自营时代，将天猫旗舰店打造成品牌的营销主阵地，全面掌控产品、渠道、内容的输出 。冯帅介绍，这种更加彻底和全面的数字化转型也是其未来的战略方向 。“通过数字化的平台和方式，加强与我们目标消费群体的沟通 ， 模糊线上线下的概念，最大化渠道优势 ， 相互赋能 。”
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