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价值创造的三大手段 如何创造价值

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价值是独特的、相关的，也是用户选择你而不是其他人的原因 。它是功能、情感和精神的高度融合，需要我们去创造 。那么，如何创造品牌价值呢？
1.构建品牌元素矩阵
构成一个品牌的要素有很多 。除了优秀的产品，还有名称、术语、设计、符号和其他令人印象深刻的特征 。
所以，要想把一个产品转化成一个品牌，你必须要对产品进行包装，给它起一个名字、口号、故事甚至个性，也就是构建一个完整的品牌元素矩阵 ， 如图8-1所示 。
一个名字 。好名声是成功的一半 。可以第一时间抓住客户的心智资源 ， 降低沟通成本 。大多数成功的品牌都有吸引人的名字 。
一个品牌短语 。是品牌核心竞争力的语言凝结 ， 告诉用户你能为他们做什么，说到做到 。
一个视觉符号 。将品牌形象化，形成视觉记忆，需要找到一个符号元素，运用各种艺术手法，使其成为专属的品牌符号 。
迷人的个性 。将品牌人格化，塑造品牌个性，以品牌个性促进品牌形象的塑造 。
一个品牌故事 。一个好的品牌故事不仅赋予了品牌以性格，也是向用户传达品牌精神和品牌价值的重要工具 。
一封信任信 。是事实和行为让品牌价值显得可信，是品牌在用户心目中的保证 。
2.强化“品牌文化肌肉”
建立品牌的过程也是建立文化的过程(其实这一点已经在品牌元素中有所体现) 。对于用户来说 ， 品牌不仅意味着一种产品或服务，还代表着多元文化和价值观 。
比如百事卖的是青春和激情；耐克卖的是激情和能量；星巴克卖空和小资文化...
一个成功的品牌，通常能紧跟当下的社会文化潮流，与时代的变迁紧密联系，成为一种文化主张 。
至于品牌文化认知度的强弱，JWT在一次调查中用了一个形象的词“品牌文化肌肉”来衡量 。“品牌文化肌肉”不是通过营销活动创造的 。相反，那些“品牌文化肌肉”很强的品牌，通常是善于倾听和思考的品牌 。它们往往成为一种文化现象的一部分，并与消费者一起定义社会变革 。同时 ， JWT调查显示“品牌文化肌肉”和品牌价值之间存在0.540的相关性 。
这对我们来说是一个好消息，意味着我们有机会与当前社会的重要变化联系起来，增强与用户的联系 ， 实现营收的增长 。“品牌文化肌肉”不是一成不变的 。随着时间的变化，技术、风格、时尚都在变化，这给了我们强化自己“品牌文化肌肉”的机会 。
因此 ， 如果你想加强你的品牌文化肌肉，你应该首先问自己以下问题:
品牌建设会是一种发展战略吗？
竞争对手在品牌文化上做了什么？
最新的流行文化是否与品牌DNA兼容？
接下来用户会对什么文化现象感兴趣？
还有哪些方式可以用来表达品牌与文化的联系？
是否需要改变经营策略、管理、服务等 。强化“品牌文化肌肉”？
通过明确这些问题，可以帮助品牌明确自己在用户心目中的文化定位和形象 。
3.创造品牌“高度”
一个品牌要想有影响力和号召力，必须站在一定的“高度”上，比如成为领导品牌、第一品牌 。用户喜欢“第一”，而“第一”对他们来说不仅是质量的保证，更是一种荣耀，一种身份的象征 。
但是，“第一”不是那么容易创造的，现实中我们往往很难做到“第一” 。我们做什么呢寻找差异化 。从不同的角度找到产品的优势，专注到极致，然后塑造给用户的价值，“创造”出一个“第一” 。
比如你的公司不是第一个做商业模式培训的，但是如果有非常强的实践经验，可以做到“实际商业模式培训第一” 。这些“首次”包括:
品类细分第一；
某项技术的首创；
第一次服务；
某种材料的第一种；
某种想法的第一个 。
【价值创造的三大手段 如何创造价值】也许我们不是专业的品牌策划人，但在未来，所有有知识的人都需要品牌化，利用品牌的影响力创造更多的商业价值，所以简单的“品牌化”是必不可少的 。也希望通过以上的分享，能够帮助大家充分认识到品牌的真正内涵 ， 初步掌握一些品牌转型的方法 。

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