可见 ， 理肤泉以专家为导向的模式更值得大家信赖 。就护肤品的核心价值而言 ， 信任和功效重于一切 。专家的建议自然比亲戚朋友和美妆博主的建议更值得信赖 。
综合来看，原材料是活泉水，产品和成分简化 ， 商业模式专业化的理肤泉，是可以被大家信赖的，从而做到了国内护肤行业的前列 。
随着国产护肤品牌的崛起，理肤泉还能笑多久？
据欧睿统计，2020年，中国皮肤科级护肤品市场规模为189.3亿元，2015-2020年CAGR达到25.2% 。根据《中国敏感皮肤诊疗专家共识》(2017) ， 中国女性敏感肌发病率约为36.1%，亚洲女性平均为40%-56% 。
功效护肤品其中，皮肤科级护肤品主要采用温和科学的配方 ， 强调产品的安全性和专业性，专门针对敏感肌、痘痘肌等特定肤质的人群 。可见，随着中国敏感肌数量的巨大潜力，皮肤病学级护肤品将成为未来美容消费的新趋势 。
从国内护肤品行业的竞争格局来看，目前国内品牌薇诺娜以20.5%的市场份额排名第一，其他海外大品牌雅漾和理肤泉分别以14.5%和12.5%的市场份额排名第二和第三 。但总的来说 ， 功效护肤市场主要被海外品牌占据 。
资料来源:Euromonitor前瞻产业研究所
进入国内市场20多年的理肤泉 ， 如何把握这一上升趋势 。另外，在大潮涌动的时代，能否顶住国产品牌崛起的压力，笑到最后？
目前 ， 理肤泉的头号敌人是国产品牌薇诺娜 。薇诺娜成立于2008年 ， 比理肤泉进入中国市场晚了7年 。但借助敏感肌保养品，其线上渠道成功逆袭 。
薇诺娜2008年推出国内首个通过临床验证的功能性护肤品，2010年开通线下医院渠道 。当时市面上很少有功能性护肤品牌开通医院渠道 。毕竟 ， 大多数海外品牌主要通过直销占领市场 。
然后在2013年切入电商市场 ， 2019年线上营收达到14.84亿元，占比76.70% 。2020年上半年 ， 这一比例上升至83.16% 。另一方面，理肤泉和薇诺娜在产品定位和功效上差别不大，但主要原因是渠道优势不如后者 。深知国内电商的快速发展，薇诺娜着力开拓电商渠道是基于行业红利，体现在销量连年攀升 。
资料来源:Euromonitor前瞻产业研究所
理肤泉的另一大竞争对手雅漾实力相当，同样位于法国，以活泉水为产品主要成分 。可以说，理肤泉的产品具有雅漾的优点 。不过在中国，雅漾的市场份额更高，主要原因可能是雅漾的产品口碑更好 。
【理肤泉和雅漾哪个水乳好用 雅漾和理肤泉哪个好】在黑猫投诉平台上，关于理肤泉的投诉量是杨亚的两倍，而且大部分投诉更容易出现过敏等现象 。从产品的销量来看，同品类同价位的雅漾产品销量是理肤泉的两倍 。天猫旗舰店数据显示，雅漾300ml喷雾销量为2万支 ， 而理肤泉销量仅为1万支 。
所以总的来说，虽然理肤泉的销量已经很可观 ， 但也要面对国内大品牌薇诺娜的挑战，还有很多海外大牌虎视眈眈 。未来，理肤泉是否还能跻身中国前三，就看它的活泉故事是否动人 。
作者:叶
文|郭颂财经(ID:songguocaijing1)
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