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理肤泉和雅漾哪个水乳好用 雅漾和理肤泉哪个好

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随着人们对护肤越来越重视 ， 针对敏感肌的功能性护肤品等小众品牌也越来越受欢迎 ， 比如雅漾喷雾、理肤泉B5祛痘肌多效修护霜、芙丽芳水乳等等 。
在国内护肤品行业，海外品牌占据了绝大部分市?。ǚü睦矸羧⒀叛⑥弊恕⒈吹侣甑绕放疲馑母銎放频氖谐》荻羁梢源锏?3% 。其中，理肤泉占比12.5%，获得2019年皮肤科全球第三名 。
那么，理肤泉是怎么做到的呢？在国产品牌崛起的时代，理肤泉能否抵挡住薇诺娜这支国货大军的打击？
全水理肤泉:欧莱雅第九个“十亿欧元”品牌
是理肤泉欧莱雅集团旗下的一个皮肤科品牌，主打修复霜和调理乳 。品牌名称来源于1750年前法国的理肤泉温泉的名称 。当地温泉水的水疗效于1896年获得国家认证，随后理肤泉镇成为欧洲皮肤病的水疗胜地之都 。
欧莱雅于1989年收购了理肤泉 。当时每年有一万多人去理肤泉治疗湿疹、烫伤、皮肤角质化等疾病 。对商机感兴趣的欧莱雅在收购了理肤泉之后，逐渐将自己的原创产品和自研系列产品推向全球 。目前，其产品已在30多个国家销售 。
据欧睿信息咨询公司统计 ， 2019年，理肤泉在全球皮肤护肤品领域排名第三，终端零售额13亿美元，成为欧莱雅集团全球第九个“十亿欧元”俱乐部品牌 。
不仅在全球市场取得了不错的成绩，理肤泉在国内市场也取得了两位数的增长 。据韦恩咨询监测数据显示，2019年6月至2020年5月，理肤泉洁面、爽肤水、乳液、面霜、面膜、套装等产品销量排名第一 。
其中，理肤泉祛痘系列的B5修复霜产品备受市场青睐，在各大榜单的面霜热销中也经常见到 。除此之外，K乳、舒缓调理喷雾等产品也颇受欢迎，理肤泉一度被称为敏感肌的“救星” 。
但是理肤泉是怎么得到大家的喜爱的呢？并做到全球皮肤科级护肤品前三？
「温泉水」的故事真的很美吗？
如今功效护肤电路呈现“三足鼎立”格局 ， 中国薇诺娜、日本雅漾、法国理肤泉分别以20.5%、14.5%、12.4%的市场份额位列行业前三 。但是理肤泉是怎么排到第三的呢？
(1)用好“温泉水”故事卡片 。
众所周知，法国功效护肤品牌十个有九个讲的是温泉水的商业故事 ， 即产品的主要成分是当地的活泉水 。同样 ， 在法国维埃纳的百年古镇罗氏制药的帮助下，罗氏制药给自己贴上了温泉水故事的标签 。
要知道，普通的护肤品一般都是用自来水，而活泉水中并没有像二氧化硅、硒这样的矿物质成分 ， 有镇静皮肤、消炎的作用 。同时，普通护肤品多采用未经加工的盐粒，功能性护肤品则采用经过加工的非致敏盐粒，可以排除刺激性防腐剂、过敏源等物质 。
所以对于大多数人来说，功效护肤品都比较温和，刺激性小 ， 这也是为什么理肤泉受到大家青睐的原因 。不过 ， 理肤泉也是市场认可的，其温泉水的成分更“有趣” 。
理肤泉的温泉水中含硒量较高 ， 可治皮肤病 。与同样使用温泉水的雅漾相比，其硒元素较少，主要含有二氧化硅，只能修复和镇静皮肤晒伤 。
(2)精简产品线，定位中端市场
目前，理肤泉共有六个产品系列，其产品大多定价在100-300元的中档市场 。相对于一套300多元的中档乳液的价格，理肤泉这种功效的品牌护肤品也算是空 。
值得注意的是，理肤泉的产品和成分并不多 。一般品牌的护肤品大多是用sku来丰富自己的市场份额，就像母公司欧莱雅一样 。旗下品牌很多品牌每年都能推出十几个单品 。美妆行业的隔壁，同样的，新兴的国产品牌如完美日记、花溪子等 ， 每年都能推出几十或上百款来维持爆款率 。
另一方面 ， 理肤泉成立至今 ， 只有六大系列产品，主要针对皮肤敏感问题，被认为是护肤品的小众市场 。然而护肤品只有18种左右 。相比一般护肤品的40多种，数量更加精简 。对于敏感肌消费者来说 ， 这样更有保障 。更少的成分和专业性意味着更低的过敏风险 。
(3)采用B2D2C模式，专业性强 。
从la roche-posay Spa的诞生到被欧莱雅收购，la roche-posay是一个专业、科学的品牌形象 。它采用B2D2C模式，即通过与专业医生的合作，以专家的视角帮助消费者了解和解决问题，开发相应的产品 。大部分护肤品牌采用B2B2C平台的主流模式，即集信息流、文章、预约、会员、客服等功能于一体的商城平台 。
CBNData《后疫情时代理性护肤白皮书》显示，消费者对护肤信息渠道的信任度发生了变化:对皮肤科医生的信任度从疫情前的35%上升到疫情后的56%；对专家意见的信任度从34%上升到50%；对亲友推荐、美妆博主、美妆指南的信任度降低 。

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