23年前，一提到“猎头”这个词，估计大家都很迷茫，没人知道到底什么是猎头 。当时纪云在《读者文摘》上看到一篇文章，介绍猎头是一种为企业寻找人才的职业 。纪云觉得这是一个难得的商机 。在这篇文章的启发下，纪昀成立了中国第一家猎头公司——泰来猎头 ， 取名为talent音译 ， 也表示是否很有才华 。
吉云已经入行23年了 。在充满诱惑的猎头市场，他一直执着于对猎头的深刻定义，把猎头当作一门人才的艺术，不盲目扩张，不唯利是图，像唐吉·德科一样，对自己的猎头梦想充满理想主义的忠诚 。今天，老王专程采访了中国第一猎头纪云先生，一探他眼中的猎头是什么样的 。
猎头是一门艺术 。
猎头公司在中国刚出现的时候，被认为是挖角的不光彩角色 。但随着市场经济的进一步完善，人们越来越认同并需要专业的猎头公司对人力资源进行优化配置 。这是猎头公司的胜利，也是社会进步引领人们更新观念的结果 。
猎头公司作为企业，首先要生存，敬畏市场 ， 多做一些市场化的服务和策略 。很多猎头公司和猎头顾问都是这么做的 。纪昀认为这些都可以理解 。毕竟要先求生存再求发展 。但在纪云的猎头看来 ， 猎头不是一门生意，而是一门艺术 。
“在泰国的23年 ， 因为我对猎头的理解，如果我自己反思的话，可能是太执着于猎头的深刻定义了 。国际猎头是人才的专业咨询，这也是为什么会有流程费这个概念，要签合同费 。当然，这种模式依赖于咨询师的高质量和水平，能够面对真正的高端客户和高层次人才 。美国保持这种服务状态，以顾问为中心的项目团队 ， 欧美认可这种价值的过程 ， ”纪云向老王解释 。
起初，在中国找到人才的地方只有职业介绍所和人才交流中心 。这些地方非常广泛，没有细分 ， 他们都是一般的交流，猎头是一个智力工作 ， 像会计师和律师 。
要提供同样的智力服务，猎头必须透彻了解心理学、社会经济学、各种行业的深度，从而找出客户与候选人之间的深度交流及其共同频率 。正是这种将猎头视为一种沟通艺术的信念，一直支撑着我至今 。所以23年来我们的名字一直叫“事务所” 。
为什么是艺术？纪云认为:猎头提供三方服务，有候选人，有客户，人恰恰是世界上最不可控的 。你只能影响他们，通过你的智慧去影响客户和候选人 ， 智慧包括你对客户所在行业的深刻理解和客户的工作要求；还包括你对应聘者性格、价值观、能力、经历的准确把握 。还有你对双方的看法和态度，最终能把候选人和客户拉到一起 。中间的交流，需要你自己去体会，去平衡，去感受，去琢磨 。这就是艺术，这样才能真正展现猎头的价值 。
为什么本土猎头这么低？
在中国 ， 很多咨询师把猎头当成一种销售或者招聘，这是我们不愿意看到的，也没有体现出猎头的价值 。在纪云看来，猎头有三个层次 。第一关是数量和速度 。第二是:质量和咨询；最高境界是:信任和艺术 。
纪云说:“猎头和企业真正的沟通模式应该是:‘我不担心，我只信任你，你知道这个行业的动态和表现，你知道最适合的人是什么样的 。’这才是真正的猎头，从速度和数量上来说其实就是招聘 ， 根本不是猎头 。"
纪云认为:在广汇国际 ， 猎头顾问都是40-50岁 ， 职级都是世界500强或其他大企业的高管、顾问、合伙人 。他们在企业的管理理念、对社会的认知、对信息的收集和搜集、对人才的判断等方面都非常成熟，能够极大地获得客户和候选人的信任，从而影响他们 。这才是真正的猎头服务 。
作为猎头，我们要了解猎头的基本面 。猎头是咨询，不是简单的找资料传递信息 。流程包括你能真正与候选人沟通——交流——评判——认定——推荐，这个过程的每一步都需要人的智慧 。没有这个流程，就不是真正的猎头服务 。提供信息服务和招聘提供智力服务不是一回事 。
中国的猎头行业比较混乱 。很多咨询师是信息传递 ， 不是真正的猎头 。更糟糕的是，还有很多猎头帮应聘者伪造简历 。猎头本身并没有改变，只是很多经营者为了迎合市场需求而贬低猎头的价值 。猎头要追求质量，没有质量就体现不出价值 。
猎头行业的那些“坑”
“这个世界上没有比中国猎头更惨的了 。”纪云感慨地对老王说:“我工作前不给钱，工作中不给钱，工作后也不给钱 。我说我会无偿工作 。社会上什么行业都是这样，只有猎头是这样，甚至比古代的女佣还惨，女佣至少提供吃?。?
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