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有创意的省钱群名称 省钱购物群名字大全吸引人( 二 )

睿知生活知识


03
层层分销的背后
总结起来，芬香的初级玩法：省钱 。
具体做法就是注册完芬香后搜索你想要的商品 ， 然后直接跳转到某东下单 。适用于任何一个人 ， 购物时可以享受优惠 ， 能省下不少钱 。
值得注意的是 ， 目前芬香的注册机制是邀请制的 ， 需要通过别人的邀请才能完成注册 。
芬香的中级玩法：挣钱 。
“挣钱”的门槛则是一个50人以上的微信群 。有了这个微信群 ， 就可以升级成为超级会员，通过“推货”来赚取收益 。
其实，这就是个金字塔的游戏，塔尖最开始发起分享的人肯定是最收益的，越往后发展的人收益越少 。
根据芬香提供的最新抽佣体系，芬香的会员等级已经精简为超级会员和导师两级 。
有业内人士认为，这依然属于多级分销，可能涉嫌传销的法律风险 。此前，就有社群电商曾因为多级分销而被整改 ， 比如环球捕手 。
另外 ， 有业内人士则认为，芬香确实售卖正常的商品 。即使查起来，也不会上升到刑事层面 。
根据法律规定，构成传销的要素：1、组织发展下线；2、缴纳入会会员费用；3、收益来自于人头费用，人越多，人头费越多 。
而芬香的商业模式是0元入会方式，并没有在拉人头的时候就收费，而是通过不断拉人头，让下线成为超级会员购买某东货物不断收取分成而获取利益的；购买商品的安全性和保障性是由某东负责；芬香只是提供领取商家优惠券的通道 ， 相当于媒体推送赚取的广告费用；芬香赚钱都是某东的奖励，不是发展会员的收入 。
所以，芬香这个套路可以说完美地避开了传销的定义 ， 但却做着类似传销行为 。
04
“互联网＋”时代 ， 流量为王
那些让人眼花缭乱的优惠券 ， 打着内购的名义，业内称其为“隐藏优惠券” ， 实际上是淘宝的发明 。
早在多年前 ， 淘宝卖家对店铺的商品设置出一定金额的立减优惠券，或针对不同渠道对不同商品设置优惠券，只给特定范围的用户使用，搬运这些优惠券的人 ， 被称为“淘宝客” 。
只不过，在某东社交电商的故事里，过去的淘宝客 ， 变成了今天的推手，过去的共享淘客APP，变成了芬香 。
从某东在2019年上线的社交电商某喜，到如今的芬香，我们发现某东正在适应微信生态 。
两年前拼多多依托微信生态崛起时，某东怎么也没有想到，在微信生态里流量还可以这样玩 。
2018年二季度，某东用户数量首次被拼多多超越 。此时，正是某东流量触顶之时 。
直到2019年下半年，某东针对下沉市场推出某喜，并再次获得微信一级入口位置，才开始在流量获取上扭转颓势 。而这背后最大的转变，是某东开始学习淘宝和拼多多的流量玩法 。
区别在于，某东获得了微信的扶持，阿里玩不转的多级分销和抽成体系 ， 某东在微信实现了 。
不难分析出，芬香就是为某东导流 。它不是购物平台，而是一个优惠券平台，它附属于某东 。
在2019年前三季度，某东每个季度平均新增用户不到1000万，在2018年三季度甚至一度出现负增长 。
而在2019年四季度，某东新增2760万年度活跃用户，创下过去10个季度新高，高于阿里新增的1800万用户 。
这得益于某喜的下沉打法，以及芬香社交裂变的模式 。
数据显示，在2019年的三季度和四季度财报中，某东有七成新用户来自下沉市场 。
在2019年的一次采访中，邓正平提到了芬香跟某东合作的背景：“整个移动互联网的流量已经见底，恰巧微信端还有很大的流量空间，再加上某东也一直想做渠道下沉，在这种背景下我们就基于某东生态体系去做一个社交裂变的电商项目 。”
如果说 ， 芬香的目的是为了推广某东 ， 这无疑是成功的 。某东也正在借助芬香，寻找更多新的流量来源 。

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